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1、汽车大数据 驱动垂直平台和数字营销变革 易车副总裁 朱劲松 2015年01月29日 提纲 汽车大数据平台建设与应用实践分享 汽车大数据驱劢垂直平台变革 汽车大数据驱劢数字营销变革 汽车大数据 平台建设与应用实践分享 国内领先的汽车大数据平台 PC/Mobile/PAD Auto BIG Data 用户基本数据 用户行为数据 用户终端数据 浏览历史数据 搜索历史数据 广告行为数据 深加工成果数据 数据采集 访问 易车旗下 易车、淘车、惠买车 、汽车产 经网等全站布码 合作媒体资源 500家以上区域媒体及垂直媒体 搜索引擎 每年上亿投入用于搜索 广告监测数据 AD、PR、SEM、RTB 访问 搜索
2、 点击广告 第三方合作伙伴数据 运营商、线下、线上 第三方 访问数据 行为数据 搜索数据 广告行为数据 用户属性 数据实现互通与共享，全方位洞察消费者 汽车消费者人群四大分析模型 品牌兴趣 消费阶段 车型竞品 品牌营销 汽车人群 分析模型 模型1：消费者汽车品牌兴趣分析模型 品牌/车型 兴趣分值 速腾 90% 朗逸 87% 科鲁兹 76% 宝来 65% 拉罗拉 50% 模型2：汽车消费阶段分析模型 认知 兴趣 比较 询价 购买 (A卡) 购买 (B卡) 购买 (H卡) 车主 置换 模型3：汽车车型竞品分析模型 模型4：汽车品牌营销分析模型 汽车大数据两个视角体现应用价值 提升用户体验 满足交易
3、和服务价值诉求 用户视角 提升营销效率 满足营销品效合一价值诉求 营销视角 汽车大数据 驱动垂直平台变革 汽车垂直平台的价值变革 新闻资讯 导购社区 交易服务 汽车垂直平台的终端变革 PC 移劢 60% 易车60%以上的销售线索来源于移劢端 交易服务的本地化与个性化 精准高效投递汽车垂直的交易与服务 汽车大数据 驱动数字营销变革 汽车数字营销体系变革 数字 整合营销 Digital Integrated Marketing 数字品牌 Branding 效果营销 Marketing Performance 知名度 美誉度 Leads 到店 成交 Branding Channel 变革1： 营销策
4、略从线下调研向大数据分析转变 实施购买 关注人群增量 购车意向 人群增量 商机人群增量 认知 兴趣 询价和比较 基 于 大 数 据 的 传 播 决 策 分 析 变革2： 营销形式从买位置向买受众转变 固定位 千人千面 用户召回 AutoDSP 官方平台 智能化 变革3： 营销效果评估从PV/UV到意向人群覆盖转变 效果营销目标 关注人群的增量 购车意向人群的转化 增量 转化提升 商机人群的转化 转化提升 数字品牌目标 品牌认知度及熟悉度 产品力优势传播； 提升集客量 变革4： 从关注产品资产向关注数字资产的转变 建立企业私有大数据平台，管理数字资产 总结：汽车大数据 驱劢垂直平台和数字营销变革的核心 交易 服务 目标 受众 移动 高效 THANKS!
