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1、2019/10/23,“三摩地”艺术品推广案,2019/10/23,三摩地 令心专一，于一境界， 智所依者，心处静定，,中华传统文化高级教师-郑小龙（字常鸿）,2019/10/23,计划一： 结合地产与艺术品的双向资源，对会所、酒店、别墅、产业园区等高端建筑区，与业主、开发商、设计方共同完成建筑的内、外部装潢设计，旨在将艺术品恰当地与建筑空间相结合，加强人与艺术的沟通，将艺术理念与生活方式相融合，倡导一种生活化的艺术感受形式。,2019/10/23,该计划所实施的每个项目均分为两个阶段，第一阶段着眼于前期艺术品与建筑空间相融合的方案设计，第二阶段关注放置在建筑空间内的艺术作品在未来几年艺术品市
2、场中的价值，确保客户在享受作品艺术性的同时还能最大限度地获得其所带来的市场价值，为客户制定出最佳的艺术品管理方案。 同时，该计划还注重培养客户的艺术品投资习惯，为客户的艺术品投资需求提供及时的信息咨询和专业的市场分析报告，并为每一位客户制定专属的投资计划。,2019/10/23,项目运作机构： 鼎立雕刻艺术有限公司 鼎立石尚艺术品有限公司 三摩地 石创运用中心,2019/10/23,艺术家介绍： 贺中令（中国著名雕塑家，鲁迅美术学院研究生导师、教授） 刘 毅（鲁迅美术学院教授） 罗小平（上海设计学院公共艺术系主任, 教授，硕士生导师，旅美艺术家） 张永见（著名雕塑家、中国国家画院雕塑院研究员）
3、 伍时雄（厦门理工学院文化发展研究院创意总监、深圳艺术研究会会长） 艺术总监兼设计主持：王向荣（中国石雕艺术大师、福建省工艺美术大师） 创作设计：陈玉坤（毕业于天津美院雕塑系） 赵 文（毕业于湖北美院雕塑系） 蔡汉勇（毕业于川音成都美术学院雕塑系） 陈尾强（进修于天津美院雕塑系） 陈国坤（进修于中央美术学院）,2019/10/23,作品系列 （1）生肖系列：唐装、旗袍系列； （2）弥勒系列：福星、福缘、福运、福音、福到系列 （3）惠女系列 （4）贺岁礼品系列（骏达呈祥、三阳开泰）,2019/10/23,艺术合作机构：,2019/10/23,高端“三摩地”艺术馆： 从一家艺术馆的筹划建设阶段即开
4、始着手介入，针对经营者的运营理念及文化定位，与设计方共同制定出最佳的装潢设计方案，选择相应的艺术品与艺术馆整体氛围相匹配； 艺术馆进入正式运营阶段，总部团队参与到艺术馆日常举办的各种活动当中，不定期地为客户举办艺术品鉴赏沙龙，引导受众的艺术品收藏、投资取向 。,2019/10/23,星级酒店： 定位于五星级高档酒店。主要参与到酒店大堂的设计规划当中。选取重要艺术家的代表性作品，有助于提升酒店内部的整体视觉效果。 还可以考虑在酒店大堂设立“收藏家俱乐部”，用于展示推广“三摩地”艺术品，为高端人群提供艺术交流的平台。,2019/10/23,别墅区： 别墅的独立性和私人性，决定了别墅业主在选择艺术品
5、时更注重个性化，更具有自主性。对于这类客户应采取VIP式的服务形式，从客户进行室内装潢设计一直到入住，都要保持紧密的沟通，把握其室内所摆放的作品在市场中的价值变化，定期向其提供与该作品相关及延伸的艺术品市场信息，不定期地邀请客户参加“三摩地”艺术品鉴赏沙龙，培养其艺术品收藏与投资的兴趣。,2019/10/23,销售中心和样板间： 以高档别墅的销售中心为对象。销售中心的办公区内可摆放或悬挂一些代表性艺术作品以供展览和销售，不定期地更换展品并举办艺术展览和展览开幕酒会，使销售中心更兼具了部分画廊的功能，提升了楼盘的文化艺术性，吸纳的客户源也更加多元化。 样板间可以作为艺术品的长期展示空间，在特定位
6、置，结合周围环境布置以适合的艺术品，既起到展示作用，又为业主示范性地传达了艺术品与生活环境相结合的理念。,2019/10/23,产业园区： 以高新技术产业及文化创意产业园区为目标。这些园区文化氛围较浓，更具现代人文气息，该类园区内的业主对工作环境的设计更为重视，引入艺术品的可能性更大。 一方面要与园区的整体规划单位进行沟通，在园区的公共区域布置以具有代表性的雕塑作品，增添园区的文化气息；另一方面要与进入园区的业主进行沟通，为其公司内部装潢配置相应的“三摩地”艺术作品。,2019/10/23,项目后期解决方案： 考虑到建筑空间内所购置的艺术作品将占用客户的部分资金，且艺术作品又具有增值性，因此该
7、计划不同于单纯的艺术品推广、销售，该计划同样关注于每件售出的艺术品未来几年内的市场情况（该计划一般会保持对一件作品五年的市场跟踪），为客户制定出最佳的艺术品管理方案，并承诺每年向客户免费提供与该件作品及其作者相关的市场调查报告，便于顾客掌握该作品及其作者的市场动态。,2019/10/23,三种基本的项目后期解决方案： （方案一） 接受客户委托，通过拍卖公司、艺术品展馆或私人会所渠道，以不低于该作品当时成交价的价格溢价出售，所得款项扣除相关费用后返还客户；,2019/10/23,（方案二） 承诺客户对其所购买的艺术品在约定期满后（一般为五年）进行回购，回购价以当时成交价为基础按一定比例上浮；,2
8、019/10/23,（方案三） 客户以租赁的形式在一定期限内享有艺术品的使用权，该期限一般为五年，每年租金为该件作品总价值的5-10%。客户第一年除交付当年租金外还需交付该作品总价值的50%款项作为保证金。五年期满后，客户可选择退回该作品，届时50%的保证金将全额退还给客户；五年期满后，客户还可一次性追加作品的剩余费用，即可购得此作品。,2019/10/23,沙龙活动 定期举办“三摩地”艺术品鉴沙龙，是非公开艺术品鉴赏交流活动。该活动每期会有不同的内容和主题，涉及的领域有中华传统文化论坛、佛学智慧与养生、当代艺术品、雕塑、陶瓷、中国书法等。 该艺术沙龙将把作品展示、艺术家和作品的价值分析、艺术
9、家交流、大师和企业家与评论家交流集成在一起，让参与沙龙的人士对艺术品的价值有直观的、深入地了解和体验。除了艺术鉴赏活动之外，还会不定期举办与艺术品投资相关的培训，帮助希望介入艺术品投资的人士了解艺术品市场，树立正确的艺术品投资理念和投资方法。,2019/10/23,一、寻找买家藏家培育市场： 1、建立信息库。在计算机上制作文件夹，制作信息登记表，包括对方姓名、联系电话、电子邮件、QQ、地址、个人背景，还有意向内容记录框格。这样的表格被编制分成按照不同地区、时间放置，并细分成预计高成交率、一般成交率、备用成交率三大类。这样的做法目的是：养成按时定量有秩序地去做这些工作，日积月累从量变到质变的变化
10、，树立起信心，挖掘出潜在藏家买家。,2019/10/23,一、寻找买家藏家培育市场： 2、搜集相关信息。各种媒体的信息资料，包括艺术杂志，报纸，一定规模的艺术馆，锁定目标并用搜索引擎证实其口碑良好与否?如果是单位性质也可以查询注册地工商行政部门网站(金盾网)的执照真伪?查阅单位的网站等。参加收藏家协会扩大收集信息资料，适当时候还可参考富布斯排行和各地有文化爱好的实力人士，收集相关的联系方式邮件等。这样做的目的是：不断强化目标收藏群体，实时掌握业界动态。,2019/10/23,一、寻找买家藏家培育市场： 3、必要材料准备。艺术品经纪人（艺术导购）需要提前备妥几种推广模式材料，这里有艺术品图象、文
11、字介绍、作品官方网站，内含艺术作品、艺术家介绍，便捷的联系方式。准备几种推广作品介绍与报价，和两种以上合作方式文本。这样做的目的是：及时反馈来自藏家合作买家的意见，知己知彼更好地梳理艺术家作品的特点以及在整个市场中的价值定位。,2019/10/23,一、寻找买家藏家培育市场： 4、拓展宣传展览。用足用够平面、网络、媒体、艺术馆、经纪人等介质资源，把相关作品印制成画册、制作电子文档、设计成网页，准备好推广名片、利用新闻对艺术品进行专题发布、关注航空酒店收藏等可能存在较大目标客户群经常接触或阅读的杂志，以最大能量去拓展去传播艺术品，做到立意高尚，具体细腻。这样做的目的是：让尽量多的人来鉴赏艺术品，
12、以此培养与发掘到真正的鉴藏家。,2019/10/23,一、寻找买家藏家培育市场： 5、艺术家的思想。艺术品背后的思想学说以及创作动机是被藏家买家关注的要点，这样就需要艺术家同明星一般，要有一定的日常艺术动态，包括其言行、艺术活动的真实相告。当代艺术需要有与时代相适应的快捷传播艺术思想的途径。这里的艺术家、艺术思想是主题，建议艺术家要发挥主观能动性，加强这方面的策划、宣传意识。,2019/10/23,二、艺术品的商业化 1、达到高深莫测的艺术境界毕竟是少数的现象，无论何时何地艺术品被人们所认识都需要时间来过滤。一种全新的艺术流派固然珍贵，但是背后做着大量铺垫被埋没的人比比皆是。艺术品简单看作是人
13、类精神价值体现的时候，其前提是要有相应的货币价值来衡量，而货币价值多少的认可，也要获得人们的承认，“承认”的基础就是艺术思想上的相互认同程度。换一种角度，我们可以这样理解，最初的艺术精品一定是经历传播、炒作、营销手段运作与买家收藏家认同这样的一个过程。,2019/10/23,二、艺术品的商业化 2、大量现实还证明，在高端创作上，可以替代或取代前辈先人的艺术精品，是一个值得大胆尝试的做法，诚然这需要精辟的技艺去支撑。比如国画，可以吸取历代大家的内涵，然后在他们的基础上，结合当代审美趋势，创作出能取代的艺术作品。同样还有西画，如何取代西方在中国盛行和为之骄傲的作品，我们的艺术家在殚精竭虑地吸取其长
14、，填补由环境、历史、人文等差异形成的欠缺，融合东西方艺术鉴赏审美情趣。而无论何种当代艺术，都需要其背后思想学说的支撑，通俗的商业化解释可以这样认为：艺术家选择具有一定市场基础条件的某种热门的表现技法，创作出的作品就很容易获得市场承认。,2019/10/23,二、艺术品的商业化 3、关于艺术创新。艺术界不乏艺术才华佼佼者，但是并非都能出名成家，所谓昙花一现不被人们发现或者不能持续耀眼者占去大半。大浪淘沙，人类艺术史的进程从没有停止过，也不会因为繁星般短暂的才华所顾盼。出类拔萃的艺术家所以能成其所为，或者开宗立派，直至名闻遐迩，其起初无一不是站在前人基础上不断砥砺不断推广向前的写照。显而易见的是，
15、在名气不盛之初，可以效仿当下流行的技法来创作，这样很容易获得大众认同。艺术家在名气获得业界认可赞同以后，就可以坚持采用在前人基础上进行自我流派风格的独创，通过名声让更多人自觉地来赏识作品，最终让作品去说话，走入人们的心灵深处。,2019/10/23,二、艺术品的商业化 4、多多益善的推广在今天同样适用。早年的齐白石先生自己卖画，对人直言不讳都是明码标价的。潘天寿先生一边教学一边热衷书画展览，无论场合场次规格高低，他都会因地制宜不失时机地进行宣传，在专业领域内外树立起良好的口碑。,2019/10/23,二、艺术品的商业化 5、推广之中经常遇到需要考虑的时间和场合的适宜与否问题。俗话说：距离产生美
16、感，神秘产生伟大。那些实力派艺术家的最新作品的推广，因为已经具备一定的市场基础与之先前的历史成就，此时采取静观其变，在物质和信誉或无形资产之间进行取舍，舍弃一些不适合的场合有时反而是一种高尚的姿态，往往昭示着将有所得。吴冠中先生捐赠大量作品给博物馆，不仅获得良好的口碑，无形中把他的整体艺术价值来了一次质的升华。直白说，这一次，吴先生以前被人们私下收藏的艺术品价值，都获得了整体的提升。,2019/10/23,三、推广的一些建议 1、优秀艺术作品的展示，目的先要明确，而过程很重要，包括细项有：创作理念表述，来自各种赏识角度的评论文章，收藏价值的阐述，市场定位策略与技巧，选择并确定目标人群，合理安排展览地点、时间等等要素。 打造：（中国艺术家品鉴联盟)。,2019/10/23,三、推广的一些建议 2、采用良好的艺术品评文章进行宣传是很有必要的。这是艺术家艺术作品多视角烘托下的一种新兴良方，有时候无须和盘托出，只
