三网络广告模式案例分析

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1、第三章 网络广告模式案例分析,一、网络广告模式简介 二、精准营销广告模式 三、典型案例分析好耶广告网络 四、分组讨论案例窄告网的网络广告,一、网络广告模式简介,所谓网络广告，是指在互联网的站点上发布的以数字代码为载体的各种经营性广告。 其实，网络广告就是以互联网为媒体发布、传播的商业广告。或简言之，网络广告指利用数字技术制作和表示的基于互联网的广告。 网络广告营销是配合企业整体营销战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络广告形式，选择适当网络媒体进行网络广告投放。,1、网络广告与传统广告对比,2、网络广告的类型,横幅广告 竖幅广告 文本链接广告 电子邮件广

2、告 按钮广告 浮动广告 插播广告 屏保广告 其他广告,3、网络广告的优势,传播范围更加广泛 可直达产品核心消费群 具有强烈的互动性 非强迫性传送资讯 价格经济，更加节省成本 信息传送具有很强的灵活性,讨论： 网络广告存在哪些不足？,4、网络广告模式,网络广告模式是指网站的所有者提供了一些内容和服务来吸引访问者，通过在其网站加入标志、按钮或其他获得访问者信息的方式向广告主收取广告费用来获得利润的商业运作模式。 第三方广告交易平台,纽约广告时代历经数月评选出来的20世纪最伟大100位广告人，约翰沃纳梅克塑造了广告业20世纪开始时的最高标准。,我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是

3、哪一半。,著名的未来学家托夫勒,分众传播,视频： 1、如何进行有效的广告投放？平安保险网络营销品牌负责人 宋安精彩演讲 2、网络广告追求有效到达,二、精准营销广告模式,所谓精准营销，就是在广告投放范围上，分众、分地域、分时段的进行筛选，从而让广告投放业主更加准确的把握自己的投入和检验广告效果。而范围的降低，也使得可以为广告投放业主达成效果的个人站点更加集中，从而在达到宣传效果的同时，还保持了网站个人站长们的广告佣金收入。,视频：精准营销介绍,精准营销的核心思想,1、精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限； 2、精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高

4、度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚，使企业低成本快速增长成为可能； 3、精准营销的系统手段保持了企业和客户的密切互动沟通，从而不断满足客户个性需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。 4、精准营销借助现代高效的分散物流，使企业摆脱繁杂的中间渠道及对传统营销组织机构的依赖，实现了个性关怀，极大降低了营销成本。,精准营销的个性化体系,1、精准的市场定位体系 2、与顾客建立个性传播沟通体系 3、适合一对一分销的集成销售组织 4、提供个性化的产品 5、顾客增殖服务体系,实现精

5、准营销的核心-CRM,精准网络广告的形式,易告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，按广告主要求和设置，将广告有针对地投放到上千家网站目标客户面前。这种新型网络广告模式更加有效地节约了广告成本，提升了广告效率。 窄告，即“窄而告之”、“专业告之”，是一种新型的定向网络广告模式，通过运用互联网技术、业界独有的窄告发布系统，使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配，并最终发布到与之相匹配的文章周围。 联盟营销(Affiliate Marketing)是一种“按效果付费”、“不花钱而赚钱”的网络营销模式。通过WEB

6、联盟营销专业平台按营销效果（如销售或电话引导等效果）支付佣金，达到节约营销开支，提高营销质量；会员站长则通过投放匹配的VNS产品广告而获取佣金分成，达到长期收益。,在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人,三、案例分析好耶广告网络,好耶广告网络是一家集网络广告技术服务、线上营销服务和效果营销服务为一体的专业网络互动营销服务公司。 中国网络广告技术服务以及搜索引擎营销技术服务的先行者 中国最大的专业网络广告公司 中国最大的效果营销服务提供商,视频：好耶广告网络总裁访谈,网络营销的创新与趋势,1、好耶广告网络的技术方案,互联网广告的发布技术 广告主：AFA、AFM、 SmartkeyWord

7、 网站主：SmartSite、AFP、SmartClick、AFE 互联网广告的代理 基于效果收费的互联网营销平台,2、好耶广告网络的媒介服务,策略方案 帮助企业掌握网络营销信息、环境、用户、竞争对手、网站平台和相关运用的变化，来创造、维护和优化整合的网络营销信息系统，并与线下营销在信息相结合提供真正的整合营销信息。 创意制作 帮助企业将网络技术与创意能力相结合，在互联网空间中生成品牌体验。 媒介策划购买 帮助企业探寻所有杠杆调节、广告空间、投资赞助和社论式广告的机会，并作为有效的媒介来综合直接的品牌广告或直接的响应活动。,3、好耶广告网络的效果营销,效果：网站的访客看到网站上的广告后，产生了

8、包括点击到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。 按效果计费：广告主仅需确定每个广告活动希望达到的营销效果要求以及单位效果的结算价格。 可以收到大量经过资质审核的广告主的多样化广告投放邀请； 根据各个广告活动的流量收入比，智能选取最优广告进行自动轮播播放 通过智易对广告主的的资质审核制度、预付款制度以及各种规范的模式及流程，有效保障自己的权益。,AdForward4.0系统,AdForward4.0系统能够智能地根据网页各时段的浏览量调整在该网页上的广告播放， 在网页上浏览量大的时段，广告播放量大；浏览量小的时段则播放量小。它还能够通过对网站各网页的访问量、浏览者的停留时间、回访次数、新

9、增浏览者人数等统计，得出网站网页各时段的各种流量，通过分析流量，发现网站的优势和劣势。用户可针对劣势采取措施，达到提高网站质量的目的。另外，AdForward4.0系统通过对网页浏览者行为的跟踪，统计浏览者在哪里点击广告，广告是唯一点击还是普通点击，浏览者点击后是否有购买欲望，是否发生购买，购买后的行为等进行统计分析，从而得出哪些页面上适合哪些商品销售，哪些商品适合网上销售，实现全程营销的目的。,案例分析：智易营销连锁网,智易营销连锁网，是中国领先的按效果计费的线上营销网络。它以广告投放为起点，以营销活动的目标效果的实现为终点，按营销效果的实际完成数量结算费用。 在“按效果计费“的原则下，Sm

10、arttrade可根据广告主的营销目的灵活地采取CPM、CPC、CPA等方式进行广告投放结算，有效地控制广告预算，规避风险，通过拥有千万互联网访客的智易平台灵活自主地开展线上营销活动，完成自己的营销目标。 它使网站主能灵活自主地从大量广告主的多样化的广告活动中选择适合自己网站的一个或多个广告活动，最大化地将自己网站访客流量转化成营销效果进而转变为自己的收入。,智易营销连锁网络平台特点,1、建立按效果付费的机制 2、建立拥有众多广告主和众多网站主的平台 3、建立规范的交易模式和交易流程 4、及时跟踪并公布广告发布和营销效果等情况 5、提供完善的第三方费用结算 6、提供双方交换信息及进行操作的系统

11、，并提供长期稳定的技术支持 7、根据用户的需求定期对系统进行升级 8、对双方进行严格的资质审查和持续的信用评级 9、执行完善的作弊检查,按效果计费,效果：网站的访客看到网站上的广告后产生的点击并到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。 效果计费：广告主根据广告发布后网站访客对广告产生的后续行为数量（即效果数量）与网站主进行费用结算，而不是根据广告触及的网站访客数量进行费用结算。 广告主在系统内发布广告活动时，必须明确告知每个广告活动的营销效果要求和单位效果结算价格。,智易营销连锁网的运行方式,当一个广告主加入了智易，设置好自己的广告活动（包括设置广告、广告的链接地址、营销效果要求及单位效

12、果结算价格等）后，就可以通过系统向网站主发布自己的广告活动。当已加入智易的网站主通过智易的系统与广告主就播放该广告主的广告活动达成一致后，网站主就可以将该广告主的广告发布到其网站上。 智易将通过其采用的AdForward系统管理和跟踪这些广告的发布情况和营销效果的完成情况。 当一个访客访问了该网站并点击了这个广告，智易的AdForward系统就会全程跟踪这个访客点击后的后续行为。只要这个访客发生了该广告主在发布广告活动时所指定的营销效果，智易即会进行记录，并定期通过相应的报表告知相关的广告主和网站主。,广告活动的佣金类型,1 引导：佣金的计费方式为引导类型，即按照到达广告主指定的营销效果监测点

13、的唯一用户数进行计费。费用设定为固定金额每次。 2 销售：佣金的计费方式为销售类型，即按照到达广告主指定的营销效果监测点的总人数进行计费。费用设定为固定金额每次，也可以是按照产品销售额的百分比提成。,5、存在的问题与建议,好耶广告是以核心技术为先导来完成的，因此应着重强调新技术的开发与应用。 帮助客户建立品牌形象，使其在细分后的市场领域内快速成长。 受众分布不均衡，可适当参与内地的网络基础建设和手机网络。,四、窄告网的网络广告,面向社会公众的信息传播渠道数量倍增，而新闻传播媒介的服务对象逐步从广泛的整体大众，分化为各具特殊兴趣和利益的群体。 所谓分众传播，是指传播者根据受众需求的差异性，面向特

14、定的受众群体或大众的某种特定需求，提供特定的信息与服务。 分众传播的理念不只适用于新闻传播，它适用于一切信息传播，包括广告传播。,1、窄告的定义,窄告，即“窄而告之”、“专业告之”，是一种新型的定向网络广告模式，通过运用互联网技术、业界独有的窄告发布系统，使广告客户的广告内容与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史等信息自动进行匹配，并最终发布到与之相匹配的文章周围。与传统广告所强调的传播覆盖面的广泛性相比，窄告更强调传播的精准性。用一句话概括窄告的特点，即“在合适的时间和地点，把合适的信息传递给合适的人。”,2、窄告的投放模式,（1）按语义投放： 通过对窄告与网

15、站正文内容的语义分析，将窄告投放到与之语义相匹配的正文周围，使得窄告与正文的内容具备相关性、延续性。 （2）按地区投放 网络没有时间与空间的区分，但窄告可以通过对访问者所在地域的判断，自动将窄告投放给指定的目标人群。 （3）按访问者投放 窄告发布系统可以根据访问者访问历史，确定访问者的职业、兴趣、偏好等，然后通过这些特性，有针对性地为其展示适合的窄告。 （4）按媒体投放 只要在窄告联盟任意推广伙伴网站开设帐户，定制窄告，就可以将窄告投放到所有的或者任何一家窄告联盟合作媒体上,3、窄告的优势,1.对广告商：降低广告成本、增强宣传效果 2.对网络媒体：凸显网络互动本性，发掘网络媒体资源 3.对消费

16、者：缓解强制广告与民主消费的冲突,4、存在的问题与建议,1.内容匹配的精准性还不够 2.恶意点击率威胁窄告健康发展 3.按访问者投放模式存在技术和伦理障碍,5、网络实践,请登录窄告网 请登录新浪、网易、TOM、中华网、新华网、人民网、中国新闻网、赛迪网、计算机世界等网站，观察广告内容与网页内容的匹配度。,撰写报告,请您分析对比好耶广告网络与窄告网各自的优势与不足，请您针对中山市中小企业开展网络宣传活动，制订相应的策略，写出分析报告。 1、广告网络与窄告网的优势与不同特点，分析哪种更适合中小企业。 2、分析中山市中小企业的现状，开展网络宣传活动有哪些途径，各自有哪些优缺点。 3、您列举您熟悉的某个企业的情况分析开展哪种宣传模式。 4、请您具体说明您应采取的措施、步骤。,