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1、国贸实务实习报告 一、前言 我们都知道国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学作为一名国贸专业的大三学生我一直迫切地渴望着能在老师的带领下通过一系列的社会实践加强自己对专业理论知识的掌握与运用真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才所以在这里谨以个人身份感谢解老师、殷老师以及国贸专业所有领导及老师对我们09级国贸同学的关心也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动 这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言实习的过程并不像他们描述的那般枯燥乏味甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍相反这些精简的实习安排能在很大
2、程度上吸引同学们的注意并积极引导我们主动地投入其中在本科教育当中实习是一个非常重要的实践性教学环节通过精心策划、高效执行的实习可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程增强感性认识并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力另外通过切身与国际贸易中不同当事人面临的具体工作或与他们之间的互动我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解而从我们学生自己的角度出发若想使这次实习真的成为让自己受益终身的一次经历在实习中就更需要充分发挥主观能动性积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经验 虽然有的
3、同学对此次实习过程当中的某些环节嗤之以鼻认为没有什么价值或者没有多大的收获但对于勤学细心的同学来说值得咀嚼消化的东西还是颇多的接下来我将从以下两大部分来展开我关于此次实习的心得体会 二、实习心得体会 1、国际贸易实务的理性认识 在这次实习过程当中我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程更加理性的了解和认识 （1）进一步巩固专业知识提高专业素养 这些专题讲座让我深深地意识到要想成为一名优秀的外贸人才最基础、最完整的理论知识体系是必不可少的我们都很清楚国际贸易实务是一门综合性的学科与其他课程内容紧密相联我们在充分掌握国贸实务
4、的相关知识的同时更应该将各门知识综合运用起来比如讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时就应去了解有关法律的知识等只有当我们将这些内容真正地融入到自己的大脑时才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余并且利用更多的知识去与别人更高效地协商谈判更全面地维护自己的合法权益 在这些讲座上杰出的专家人士和资深的外贸人员还提到了很多的专业知识比如说：国际货物买卖实务的具体操作；进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；国际贸易的
5、物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司如何利用各种方式控制成本以达到利润最大化；以及外贸公司如何机智地运用各种法律和贸易术语使自己在贸易过程中处于有利地位通过他们的讲述我深刻体会到自己对国际经济与贸易理论知识的掌握是多么的狭隘对很多理论、概念的掌握也只是停留在表面很不牢固并且不懂得如何灵活地使用和操作这些我都是我在今后的学习当中需要极力培养和锻炼的地方 （2）借力英语跷跷板 “如果英语不好那还能从事外贸行业” “很难” 在讲座的过程当中有一个同学问了资深外贸人员这个问题结果这位老师朝他遗憾地摇了摇头毋庸置疑老师的这句“很难”着实浇醒了很多同学也让他们认清了这一事实当然更多的还是让他们在自我分
6、析的基础之上做出选择到底是弃商从它还是全力以赴借力英语这块跷跷板 对于我自己而言我一直深谙英语的重要性也了解商务英语以及外贸英语对国际贸易的重要在这一年的专业学习当中我一直把英语的学习作为自己大学生活的主旋律虽然取得了一定的成绩但是要想在外贸领域如鱼得水般的工作还需要自己付出更多的努力从更多的角度去加强自己对英语的学习 在国际进出口贸易合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证若英语基础弱的话对业务工作无疑将是一种阻碍大大降低了工作效率阅读能力弱也往往会导致错误若是在实际交易中则会引发纠纷所以说全面的英语能力在国际贸易中是十分重要的对于外贸专业人员而言不仅要掌握一定的专业知识而且还必须会用英
7、语与外商交流、谈判及写传真、书信如果商务英语和外贸知识掌握不好就很难胜任工作甚至会影响业务的顺利进行因此这次实习着实向我们敲响了警钟我们必须加强商务英语及外贸英文函电的学习掌握外贸专业术语只有这样我们才能在对外贸易中掌握主动因此在今后的学习当中我们务必培养自己对学习英语的兴趣加强英语尤其是交际英语的学习并最终掌握外贸专业术语基础真正成为商务英语和外贸英语的主人 （3）学以致用举一反三 这次实习确实巩固了我们平时所学让我们意识到了自己在平时的学习当中遗漏的地方更为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利作为一名大三的学生我们应当具备较强的举一反三的能力而在这些专题讲座当中恰好也涉及了不少单证的填写
8、而这些填写也正如老师所言是相互联系、相互依靠的因此我们应当举一反三利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点将各类单证的填制和审核紧密联系到一起这样做无疑可以大大提高我们的学习效率也可以使我们的实习结果相互对应利于及时查缺补漏保证单证记录内容的准确有效我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行这只是此次实习带给我的一个感触这样的例子在我们的生活中、在我们的学习中不胜枚举当我们真正能做到举一反三的时候也就是我们能不败于商海的时候了 另外对于老师在讲课过程中涉及到的内容我们应该有针对性地、有规律地回顾一下力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来不断提高分析
9、与解决实际问题的能力在平时的学习过程中更要重视案例、实例分析和平时的操作练习加强基本技能的训练注重能力培养在培养规模上突出应用性加强实践性注意灵活性毕竟实习是一门实践性很强的应用学科它需要我们学以致用举一反三也只有这样我们才能百战不殆 2、国际货物贸易的感性认识 这几天在老师的组织和带领之下我们多次外出实习参观地走进多个企业去具体了解国际贸易生产与贸易流程及国际货运流程虽然在这当中有些过程确实略显空洞和乏味但毕竟还是增加了我们对国际货物贸易的感性认识让我们从更宏观的视角去看待和了解一个企业以及它背后支撑它前行的企业文化 （1）保护生命永远第一 远大一个多么令人尊敬的名字有太多人记得他们的室内空
10、气净化器是它让人类与室内空气污染擦肩而过；有太多人记得他们的“斜撑”钢结构是它让更多的人远离了地震的摧毁；有太多的人记得他们的上海远大馆和空中城市一号是它们让世界通过可持续和超高速建筑看到了远大“永远第一”的精神 远大不做业务也不做产品他们传播节能的理念而他们生产和贸易的流程才是真正让我震惊和感慨的地方他们的生产重心从最初的主机节能发展成为后来的系统节能之后又升级成为末端净化和杀毒然后又从这一高度进一步进行企业改造开始发扬行为节能也就是建筑本体的节能最后远大明智地将自己的产业拓展到区域能源站的维护和管理极其成功地从最原始、最低端的主机制造商成为了货销全球的建筑型产业他的9抗震、6倍节才、5倍节
11、能、1%的建筑垃圾深深印在了每一位顾客的心中而远大的诸多理念也为他们节省了4倍的成本这些都使远大如虎添翼从而为他们自己建立起了强大的贸易帝国 （2）世界属于永不满足的人 从踏入可口可乐中粮集团有限公司大门的那一刻起我就被他们青春时尚、积极向上、独一无二的文化气质所感染“theworldbelongstothediscontented.”这句话也许正恰如其分地描述了可口可乐的企业文化和精神所以我们可以说世界属于永不满足的可口可乐 作为中粮专区全产业链中至关重要的一环可口可乐一直以达观的人生态度做一个负责任的企业公民他们为着“环境保护、质量象征、循环再生、顾客与消费者的满意”而不断地积极向上、敢于
12、挑战、勇于超越给我印象最深刻的就是可口可乐为了能更有效地促进自己的国际贸易总是能够巧妙地与品牌结缘并借助品牌的力量让自己的产业变得更为强大比如说可口可乐与XX奥运的完美结合就是一个很好的例证这也是我们每一个想要从事贸易、成就一番伟业的人所必须学习的地方 三、实习总结 三个星期也许并不长但是丰富特别的实习内容真的让我们感触颇深而且这一系列的活动让我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高正是因为这次实习我们了解和掌握了很多日后工作所需要的基本技能检验了平时在课堂上所学习的基础知识初步衡量了个人的业务能力和水平对贸易流程也有了更深刻的理解更重要的是发觉了自身存在的不足和缺点这些于我而言无疑是受益匪
13、浅的虽然真正的贸易不会像我们想象中的那般简单和顺利但我相信这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向 最后请允许我以一名学生的身份向国贸专业的领导及老师关于实我的一点建议实习的真正目的是培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力学院可以通过一些进出口贸易模拟让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口贸易的全过程能够在实际业务的操作过程中使我们自己更加全面、系统、规范地掌握从事进出口贸易的主要操作技能我想通过这样的实习经历而获得的宝贵经验是我们这辈子想忘都忘不了的 再一次感谢学院能为我们提供一次如此宝贵的实习机会！ erun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0
