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1、农村酒类市场的调查报告 一实习目的 通过为期五天的调查了解农村春节期间酒类的销售情况进一步了解农村酒类的整体销售市场增强同学们的市场调查能力和对数据的整理分析能力 二实习时间 年1月20日1月24日 三实习内容 对家向所在地的酒类销售情况进行为期五天的调查调查内容包括酒类的品牌、销售单价、销售统计、促销手段详细记录所得数据并进行整理和分析 四收获和体会 通过这次的实习我最直接的收获就是市场调查的能力有了进一步的提高此次酒类销售情况的调查和以前所进行的家庭春节消费情况调查以及收入情况调查相比显然更具有挑战性和技巧性我家在农村购买东西一般都在本村的商店而商店是营业场所通过几天的调查我总结了一些基本
2、的技巧首先你要选对调查的时间如果你在商店营业的高峰期去调查你不但得不到想要的数据还很有可能会遭到白眼的对待我们村商店上午八点多开门十点到下午两点还有晚饭时间是人流的高峰期所以我一般都是早晨八点半左右去调查前一天的销售情况第二就是调查之前你至少要和店员比较的熟悉才能保证所得数据的正确性为了给调查做准备我包揽了我们家春节期间所有的采购任务每次都有意识的和店员多聊几句一来二去我们就比较的熟悉了后来的调查也进行的比较顺利 通过本次的实习活动我的数据分析能力也稍稍有了进步我首先研究了一下我自己调查所得的数据我发现我存消受得酒的价位都比较低品种比较少但数量相对还可以至于促销手段就少得可怜归其原因我觉得首先
3、是农村相对比较落后有的就累的销售渠道根本延伸不到农村所以就累的品种比较单一而农村的经济水平制约了农村的消费能力所以酒的价位比见低我们村只有两个商店一个在东一个在西各自有着固定的消费群体所以上点之间竞争不激烈所以他们不积极采取促销手段 五对农村酒类销售的建议 通过本次的调查活动我总结了对农村酒类销售的几点建议 首先我认为产品供应商应加大其渠道建设将其产品铺到农村当然我指是中低档酒类因为太贵的酒在农村可能没有太大的市场通过看其他同学的调查表我发现有很多价位合适销量也不错的酒在我们村根本看不到这说明加大渠道建设的必要性虽然农村的经济水平比较的落后但其具有很大的消费潜力是中国最广大的市场同时也是企业不
4、容忽视的市场随着农村生活水平的提高这个市场正迸发着新的商机 其次是农村的酒类销售要运用好价格杠杆在农村最有效的促销手段可能就是低价促销了企业在一定程度内适当降低起到薄利多销的作用同样能获得更多的利润 再次是针对农村春节期间的酒类销售可以采用多买多优惠的促销手段因为春节期间的酒多用于走亲访友之用无论是一次性还是整体性的采购量都比较大对多买者实行优惠能鼓励消费者一次性的大量采购这样就能在一定程度上避免客源流失 最后就是鼓励商店之间的相互竞争除了店员推荐之外多采取一些促销手段比如买赠活动抽奖活动等使酒类的销售方式更加的多样化 希望农村这个广大的市场越来越被人们挖掘和重视使农村的市场成为一个百花齐放多姿多彩的竞争市场 p
