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1、暑期报亭销售实习报告 一我看：数字商业时代促销 暑假期间通过同学介绍我找到了一份既能赚点小钱又能与自己专业搭得上边的工作工作系“精品购物指南”旗下唯一一本的商业杂志数字商业时代的推广工作说白了就是为数字商业时代这本杂志做促销但说实在的我并不认为这是一份单纯的体力活我们的工作任务是每天在不同的报刊亭售卖这本杂志在此期间我看到了一些有关报亭的运营以及报刊杂志销售的现状 首先简单介绍一下数字商业时代这本杂志它是半月刊每月5号20号发刊我们则是在它自然销售二至三天后开始为期四天的报亭促销活动它的单本售价15元是一本定位在商业杂志方向上的杂志由于受众较窄再加上知名度不够就只能依靠促销和随刊附赠礼品来吸引
2、顾客和该杂志比较符合他们随刊附赠的是明朝那些事mp3正版有声光盘包装比较精美在促销期间大部分的顾客都是冲着明朝那些事的名气买的当下的杂志我们不难发现很多派送礼品的小品例如瑞丽送包昕薇送香皂、护肤品等等这些都屡见不鲜但大都出现在时尚杂志中而商业杂志例如第一财经周刊、生活三联周刊等还是很少搞这种噱头的当然我们要考虑到的是这本杂志并不像之前所提的那些杂志一样拥有强大的知名度以及固定的受众群这本杂志已经被“精品购物指南”从台湾收购到大陆发行已经七八年了仍旧没有什么起色着了急的“精品”开始花大价钱誓要让他起死回生 让我们来看看这本杂志由于发行量不大知名度不高广告自然不多；其次我想运营一份商业杂志的资金远
3、远要超过一份时尚杂志因为它针对的是专业人士不能胡编乱造甚至有时候花重金请一些专家在其实中发表言论以显示其杂志的专业性；要冲销量自然要促销要打名声自然要做广告这样一来它的运营成本就大大提高了我当时粗略算过它杂志雇佣的记者编辑杂志随刊的赠品与印刷费用加上促销员的工钱以及在报亭投放需交给邮局的费用就算卖了也赚不了钱卖的越多亏得越多 没错“小报靠发行大报靠广告”可这份小报招不来广告而发行等于亏损他们的运行在于他们身后大财团“精品购物指南”！这是怎样的一种畸形运作啊！也听里面的工作人员说过现在最难得做的就是杂志没有强大的经济支柱根本做不起来看来他们的杂志已经把这条规律体现的淋漓尽致了 二、我看：北京各报
4、亭销售 在报亭实地促销的过程当中也不难发现销量最大的是法制晚报、新京报、北京晚报、精品购物指南等价位在一元且信息量大报纸就精品购物指南来看在朝阳区较繁华地区一般每天有五十份以上有促销员促销时一个早晨就能达到一百二十份甚至更多不同的地区销售的报刊杂志天差地别例如在国贸一带除了便宜的报刊杂志走的也相对较快像我当时所促销的数字商业时代也是最好卖的那一带的人群相对容易接受更有深度的东西而不是是些街边新闻或者法制消息与之相反的在劲松桥一带的报亭即陈旧的小区边上走的好的一般都是一元一份的新京报、法晚、北晚、参考消息等连精品都很少卖还有一种则是在工体一带会有一些时尚人士走得相对较好的就是瑞丽、昕薇、coco
5、等时尚杂志这些人一般不太看重价钱看上眼了就直接拿走而他们也是除了商业人士以外促销的“攻击”对象因为他们购买杂志时相对较为盲目只要你口才过得去抓住他们的需求点成功率会很高 在这个暑期实习当中虽然没有进大报社但在与报刊亭主的闲聊之中可以发现在报亭和杂志社之间有一个重要的环节那就是邮局报刊亭主大多是外地人常常也听他们对我吐苦水他们语言质朴大多是些“邮局黑心”之类的抱怨每份杂志如果要上报亭每年必须交给邮局5万块钱而其他的杂志如果和亭主协商好能够放上报亭则有可能等来被抄报的命运还有许多报刊是有“任务”的例如双井桥一带的一个报亭法晚、北晚、新京报等都有各20份的“任务”如果卖不掉那就只能报刊亭自己吃了如果
6、有亏损也只能哑巴吃黄连的份儿而邮局每天都稳稳拿着这些销量 三我看：北晚、法晚、新京报 法晚、北晚、新京报是我在报亭的时候卖的最火的三份报刊无论在一个报亭“来份儿法晚！”“来份儿北晚！”“来份儿新京报！”的声音不绝于耳于是我购买了几天这三份报刊准备一看究竟 （以下的三份报纸均拿8月25日的为例）北晚的版块布置首先是各类新闻：今日要闻、科教新闻、北京新闻、财经新闻、警法新闻、热线新闻接下来是娱乐版块此版块所占篇幅较大接下来是小规模的文学散文智力休闲最后是世界新闻、体育新闻 法晚的编辑排版大致与北晚相同但多出了名为“车尚”这一个板块里面是一些车子的信息占用了10个版面而法晚当期共60个版面其中与北晚
7、还有些不同的他里面有连载的小说虽然只占用了一个版面却也体现出该报纸的特色这可是一个长期工啊！ 2 新京报并没有什么特别突出的版块设置但总体编辑排版上相对那两份报纸要舒服彩板页面较多图片较为丰富这个不可否认的比其他两份报纸要出色的地方 而就内容上来说这三份报纸的内容是存在很大差异的同一天的报纸却很少看到相同的消息但报头在当天却比较一致都是有关国庆庆典安排的新闻这样一来媒介则发挥了它最原始的功能国家统治工具喉舌传播着至上而下的重大事件 在数字新闻飞速发展的今天街边的报刊亭仍旧屹立不倒证明了纸媒介在当今社会的地位而如何发展好一份纸媒介说到底要看最底层的销售从那里摸索销售模式再上升到如何设置报刊内容最
8、后到经营管理 并不是每一个经营者都看到过报亭销售纸上谈兵有可能葬送一个杂志社的前途；并不是每一个编辑都了解过受众的需求闭门造车有可能造成孤芳自赏的结局！于是我很庆幸这一个暑假我没有白过在推销的期间我看到各种人群的需求各色报刊杂志的销售情况利用闲下来的事件翻看过部分报刊内容看到它们之中的闪光点 说的有些冠冕堂皇了其实我还发现了一个小秘密那就是基本上促销或是其他打工的工作很少看得见名牌大学的学生基本上都是专科之类的学生这样的现象后面藏着一个显而易见的事实那就是包装精美的他们都进了大公司大企业实习而草根校园里的小草根般的我们就去了小报亭但我想厚着脸皮说一句报亭促销的实习经验或许并不大报社来得差因为我们深入实地并不是一味的靠着体力做事而是睁开第三只心灵的眼睛去仔细了解这个行业的运作努力去挖掘一些更为深入的东西而这样或许比在大报社里端茶倒水拍打印机的他们强得多！ 也许我又不小心“阿q”了一下没办法中国人的本质嘛！这样也好我会一直保持着这样一种阿q麻木自己的自信不屑的努力奋斗在人潮涌动的报亭边在草根校园和煦的阳光里,绽放属于自己的独特光芒 y:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0.0000pt;
