广西南宁海城电器有限公司第106届广交会参展策划

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1、广西南宁海城电器有限公司第106届广交会参展策划 广西国际商务职业技术学院毕业设计总报告 毕业设计题目:广西南宁海城电器有限公司 第106届广交会参展策划 系 别 国际贸易系 专 业 国际商务 年级班别 2009级国际商务1班 指导教师 组 长 小组成员 提交日期:2011年08 月 12日 广西国际商务职业技术学院毕业设计任务书毕业设计题目: 广西南宁海城电器有限公司 第106届广交会参展策划 系 别国际贸易系 专 业国际商务 年级班别2009级国际商务1班 组 长 小组成员 指导教师(签名) 年 月 日 教研室主任(签名) 年 月 日毕业设计任务书设计题目广西南宁海城电器有限公司第106届

2、广交会参展策划指导教师姓名工作单位或部门国际贸易系一、主要内容:二、基本要求(专业与写作基本要求) 根据选题方向,以组为单位进行理论探索、实践调查、资料搜集、方案设计、设计文稿写作及多媒体课件制作。 写作要求按国际贸易系毕业设计报告规范要求办理。三、毕业设计工作起始日期: 自 2011年4月21日起,至2011年8月31日止四、进度与应完成的工作: 1、4月20日?4月30日 学生选择并确定毕业设计方向 2、5月1日? 5月10日 指导教师对毕业设计进行第一次指导 3、5月11日? 6月20日 查阅资料、搜集信息,进行实地调研 4、6月21日?7月31日 形成设计的文字方案,并制作成POWER

3、POINT 5、8月1日?8月15日 提交文字方案,及PPT成果 6、8月16日?8月30日 各指导教师评定学生毕业设计成绩 7、8月31日?9月5日 设计展示,答辩五、主要参考文献、资料来源 目录前 言.5背景分析.5参展目的.7服务体系.8特色产品.9参展物料.10参展费用.11合作优势.13注意事项.14客户信息.15 前言:创业于1968年的海城电器,是一家以家电业为主,涉足物流等领域的大型综合性现代化企业集团。目前,海城电器员工10万人,旗下有海城、天鹅、威灵、华凌等十余个品牌。除南宁总部外,海城电器还在国内的玉林、柳州、桂林等地建有生产基地;并在越南、泰国、建有生产基地。海城电器在

4、全国各地设有强大的营销网络。关键词:广交会电器费用背景分析:中国进出口商品交易会又称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有四十余年历史,是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。 中国进出口商品交易会,又称广交会,创办于1957年春季,每年春秋两季在广州举办,迄今已有53年历史,是中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多且分布国别地区最广、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会。广交会出口展区由48个交易团组成,来自全国两万多家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所、外商投

5、资/独资企业、私营企业参展。广交会以进出口贸易为主,贸易方式灵活多样,除传统的看样成交外,还举办网上交易会,开展多种形式的经济技术合作与交流,以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。来自世界各地的客商云集广州,互通商情,增进友谊。 专业性: 2001年2月,海城冰箱被国家质量技术监督局认定为首批国家免检产品; 2001年9月,海城冰箱被中国名牌战略推进委员会认定为首批“中国名牌产品”; 2002年5月,海城冰箱首批获得3C认证; 2002年9月,海城冷柜被中国名牌战略推进委员会认定“中国名牌产品”。 2003年11月,在“首届中国市场产品质量用户满意度调查”活动中,海城电器同时获得冰箱“品

6、质信誉第一品牌”、冷柜“最具竞争力第一品牌”、空调“最具潜力第一品牌”三项荣誉称号,成为此次活动中获奖最多的家电品牌之一。 2004年9月,海城冰箱蝉联“中国名牌产品”称号; 2005年9月,海城冷柜蝉联“中国名牌产品”称号; 2005年9月,海城成为中部六省第一家“出口免验”企业,获得对外出口的绿色通行证。 2005年,海城的主推产品双冠王冰箱先后荣获“2005年中国家用电子电器产品创新奖”、“2005年中国最值得购买的十大冰洗产品”、“2005年度中国节能健康家电最具影响力品牌”等称号。 品牌性:2010年7月海城电器广西省企业100强第二名 2010年5月海城电器“广西省百强民营企业”第

7、一名20101年5月海城电器“中国绿色百强公司”。权威性:CCC认证,ISO9000认证;CQC认证,CE认证,CB认证;九千认证,3C认证;参展目的: 通过广交会,企业可以展示自己的品牌,通过广交会提供的信息渠道和网络宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通,可将产品的信息发送给特定的客户,并可产生来自顾客的即时反应,可以生产商、批发商和分销商进行交流、沟通和贸易。收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息,企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状与行业发展趋势等,从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。现有渠道分析: 广交会被称为企业最有效的市场营销工具来自勤加缘网

8、:/0. ,广交会会为公司提供一个很好的业务机会。竞争力优势展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和广交会展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。每一个成熟的参展商均知道,与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过广交会参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标,专业性会展是其所代表行业的缩影,在某种程度上甚至就是一个市场,企业可以在广交会中建立并维持与利益相关者的关系,建立在市场中的企业整体形象。 海城公司的服务体系包括” (1)售前服务?真实地介绍产品特性和功能,通过耐心地

9、讲解和演示,为顾客答疑解惑。如海尔产品质量好在哪里、功能全在何处、如何安全操作、用户享有哪些权利等,尽量使客户心中有数,以使顾客在购买中进行比较和选择. (2)售中服务?有条件的地方实行“无搬动服务”,向购买海尔产品的用户提供送货上门、安装到位、现场调试、月内回访等项服务。例如,广州用户陈志义写了一封求购海尔玛丽特洗衣机的信,公司驻广州安装服务人员毛宗良在送货途中由于车出问题,万般无奈之下,毅然背起重约75公斤的洗衣机上路,两公里路走了2个小时送到了用户家中。 (3)售后服务?通过微机等先进手段与用户保持紧密联系,出现问题及时解决,以百分之百的热情弥补工作中可能存在的万分之一失误。 公司广告服

10、;工作人员要求白色衬衫加黑色西裤 产品宣传册:公司将把这几年来的业绩,优秀产品做成册,约1000份,提供给商家。 E、海报;(与上述的公司简介中的海报一样) F、赠品:将把公司 做的精美茶杯,精致小瓷器作为礼品发给参展商。 参展物料: 1、宣传资料:公司将做3000份宣传单,将在会场和展会期间在会场外发宣传单。 A、代理商邀请函;陶瓷已成为公司重要发展的产品之一,顺应国家发展经济、强化企业生产安全的产业政策,陶瓷品可谓应运而生。从2011年起,依据公司发展规划,在平等诚信,互惠互利、最大限度让利于经销商的基础上,我公司针对南北方区域诚招合作伙伴(每个区域代理或省级代理仅限额1家公司),特诚邀有

11、实力的代理商一起加盟,共谋发展、共同开拓仪器仪表行业的广阔市场 公司合作优势 1、核心优势 A.知名品牌,质量过硬的产品 B.国际化公司专业市场开发体系和规范周到的技术服务体系。 C.团结、高效、务实、创新的团队精神 2、公司有多年的陶瓷销售经验,在产品品质、市场营销、技术支持和售后服务方面都有完全的保证,已在市场上建立了一定的品牌认知度、积累了典型的应用经验并拥有大量的品牌忠实消费者。 3、公司坚决不以价格战作为市场的竞争手段,倡导品牌差异化的市场营销理念,维护代理商的利润和市场稳定。 参展费用清单:物品价格(元)单位数据来源备注液晶电视6433.001苏宁电器Samsung/三星UA32B

12、6000VF洽谈桌免费 1展销方免费赠送椅子 4天花板30000数据来源:广州昌城陶瓷有限公司 丘 兵 探照灯2008司仪台53001电冰箱运费5010电饭煲运费305装修费用31000展位租金50000花盆1004宣传单0.53000份宣传册1.51000份住宿饮食30720元四人总计159103元 参展预算: 1,参展费用:共60000元 2、展示厅的搭建费 花盆4个100元。南宁花鸟市场 Samsung/三星 UA32B6000VF 32寸LED液晶电视6433.00元 洽谈桌1张,椅子4张(展销方免费赠送) 天花板是木板做的,那些绿色的可以用有机板,共30000元 8展探照灯租的成本可

13、以低到200元一盏6展节能灯 共1600元 司仪台 530元 主打电冰箱10件电饭煲5 申通物流一台50元 共750元 展位租金50000元 3、宣传物品的制作费用 :宣传单3000份 1500元 宣传册(20页)1000份 3500元 数据来源:广州昌城陶瓷有限公司 丘 兵4、相关礼品的准备 :12000元。(标记“海城”字样毛巾送于参展客户10元*50条*24天) 5、媒体费用 (展销方提供) 6、参展人员的住宿饮食费用:30720元 饮食:4320元。4人*(5元早+2*20元中晚) 住宿:26400元。(标准双人间550元*2间*24) /.第106届中国进出口商品交易会将于10月15日?11月4日在广州琶洲展馆举行广州珠江帝景酒店地址:广州 艺洲路灏景街1号 区域:琶洲交易会馆附近电话:020-61299888参展设计图: 注意事项: 展示期间关注笔记本摆放和演示,防止被人偷窃。 关注被邀请代理商的行踪,何时到达并及时接待。 在展会期间,参展工作人员不能在现场吃东西,要体现出一个国际品牌的水准要求来,保持展厅干净整洁。 每天闭关后腰几时开总结会,总结一天的工作,发现问题及时解决,整理代理意向书,重要的大客会尽量当天晚上就约见。 参展工作人员衣着要统一,体现出公司的良好的精神面貌,和国际品牌的操作要求。 去AA前列