保险的成功之门

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1、成功之门,回顾一个老话题,那些值得羡慕的人,那些值得向往的生活,你现在从事的工作多久才能实现,两年？,五年？,十年？,还是在遥远的未来,如果可以选择，你愿意是 几年？,可能吗?!,两年！？,天时篇,中国大金融时代现状,1、世界经济一体化，外资银行、保险公司、甚至证券、基金企业都开始纷纷进入中国； 2、中国国内多家银行、保险、证券、基金企业如雨后春笋般层出不穷； 3、银行、保险、证券、基金等混业经营的金融巨头风起云涌； 4、为银行、保险、证券、基金经营代理业务的中介企业开始蓬勃发展。 中国已经进入真正的大金融时代,一、银行业,。等全面进入中国人民币业务领域,10家外资银行 15家中资银行,银行在

2、想什么,1、更多银行涌入中国的目的是什么？ 2、客户对银行不了解，谁来存钱？ 3、银行对客户不了解，贷款给谁？ 4、其他中介业务怎么开展？,客户？ 利润？,同样是找客户赚利润，必须面临 1、政策监管风险 2、渠道建设成本风险 3、客户开拓成本风险,找到一家全国布局、业务人员众多，能为银行迅速找到客户市场的 中介超市！,二、保险业,中国已经成为世界各大保险金融集团竞相追逐的市场，目前在中国正式展开业务的寿险公司已经超过50家，财产险公司超过40家。更多的保险公司正在厉兵秣马等待冲入市场。 中国保险业进入了短兵相接的 战国时代,拼产品 抢客户 挥泪甩卖,那些正在使用的招数,烧财补 挖队伍 血战到底

3、,保险公司在想什么？,队伍？ 客户？ 利润？,1、队伍成本越来越大，不堪重负； 2、保险跳蚤越来越多，不堪其烦； 3、客户认知越来越精，不堪其虑； 4、产品成本越来越高，不堪其愁； 5、投资风险越来越大，不堪其忧； 。,保险公司在想什么？,通路？,急需一条简便、快捷、低成本的市场通路。,找到一家全国布局、营销员众多且销售力巨大、能为保险公司迅速找到客户的综合服务 保险超市！,保险代理人的困惑,管理现象 恐制度、逼人力 疲于奔命 怕考核、抓保费 如履薄冰 建队伍、白辛苦 人走茶凉,从市场环境分析 主体越来越多、增员竞争力越来越弱 财补越来越多、团队向心力越来越弱 宣传越来越多、品牌影响力越来越弱

4、 产品越来越多、险种优势力越来越弱 对手越来越多、服务竞争力越来越弱 认知越来越多、传统促成力越来越弱,困惑中 不得不思考的问题,1、销售额一样，谁能提供更多的收入？ 2、同样做代理，代理一家产品好，还是卖多 家商品好？ 3、同样做代理，帮人还是自己当老板？ （同样多成本，只卖长虹电视机还是自己开个国美电器超市？）,加盟一家全国布局广、口碑良好、市场占有率高、影响力巨大、产品丰富能全方位满足客户需求、并保证创业伙伴迅速赢得客户市场的综合服务 保险超市！,三、个人理财,几十万亿的诱惑,39家财产保险,53家人寿保险,8家外资银行,15家中资银行,64家基金管理公司,94家证券公司,192家期货经

5、营单位,59家信托公司,子女教育不愁！ 医疗费用不忧！ 养老资金不缺！ 各项投资稳当！,老百姓最想要的,谁来帮我用最合理的方式理财？,理财的困惑,银行？ 基金？ 股票？ 保险？ 不动产？,老百姓理财最需要的,找到一家全国布局、口碑良好、市场占有率高、影响力巨大、产品丰富能站在客户立场全方位提供安全、稳当、保障大、收益高的综合服务 综合理财超市！,1、银行 2、保险公司 3、保险营销员 4、老百姓财务规划 都需要真正意义的 综合理财超市！,地利篇,正是在这样的时代与市场背景下，2006年7月1日，国际著名的投资企业IDGVC投资2500万美元发展华康。,IDG简介,美国国际数据集团（Intern

6、ational Data Group）是全世界最大的信息技术出版、研究、会展与风险投资公司。,Copyright版权所有：美国国际数据集团（中国）有限公司 北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005） 电话：8610-6526-6655 传真：8610-6526-250,麦戈文 美国国际数据集团 创始人及董事长,IDG简介,IDG集团公司创建于1964年，总部设在美国波士顿。目前，在全世界85个国家和地区设有子公司和分公司，拥有13,640名高级研究专家和编辑人员，采用现代化信息处理和传递手段，建立了快速而全面的世界性信息网络。,Copyright(2006) 版权所有：美

7、国国际数据集团（中国）有限公司 北京市东城区建国门内大街8号中粮广场A座616室（100005） 电话：8610-6526-6655 传真：8610-6526-250,IDGVC简介,IDGVC 成立于1992年，在北京、上海、广州、波士顿、硅谷等地均设有办事处。 作为最早进入中国市场的美国风险投资公司之一，IDGVC Partners已成为中国风险投资行业的领先者，管理总金额超过10亿美元的风险基金。,熊晓鸽 美国国际数据集团 中国总裁及CEO,IDGVC简介,IDG 于 1998 年 10 月 27 日与中国科学技术部签署了在今后七年内向中国的中小型高新技术产业投资 10 亿美元的合作备忘

8、录。 10 月 28 日，江泽民主席在钓鱼台国宾馆亲切会见了集团董事长麦戈文先生，对 IDG 在中国发展高技术风险投资的举措表示赞赏与支持。,IDGVC简介,IDGVC Partners投资于各个成长阶段的公司。目前已经在中国投资了100多个优秀的创业公司，包括携程、百度、搜狐、金蝶、腾讯QQ、如家酒店等著名企业，已有30多家所投公司公开上市或并购。,北京因特国风网络软件有限公司(所持股份已出让给yahoo) 中文上网服务提供商。,珠穆朗玛电商数据（中国）有限公司 专业购物搜索引擎。,IDGVC投资的部分企业,上海易趣信息咨询有限公司(所持股份已出让给ebay) C2C和B2C拍卖平台。,-,

9、腾讯科技有限公司 即时通讯技术及增值服务提供商。,其中澳洲电讯以20亿美元获得了50%的股份,搜房咨询有限公司 房产家居资讯网络媒体，房地产家居门户网站，覆盖中国大陆、香港、台湾等20多个城市。,-,当当网上书店 中文网上书店。,百度在线网络技术有限公司(已在纳斯达克上市，NASDAQ:BIDU) 中文搜索引擎。,中国金融界投资理财网(已在纳斯达克上市，NASDAQ:JRJC) 中国目前用户规模最大的财经证券网站,搜狐公司(已在纳斯达克上市，NASDAQ:SOHU) 综合门户网站。,美国纳斯达克（NASDAQ）上市部分企业,-,美国纳斯达克（NASDAQ）上市部分企业,如家连锁酒店 (已在纳斯

10、达克上市， 中小酒店连锁网络。,携程旅行网(已在纳斯达克上市，NASDAQ:CTRP) 中国最大的旅游电子商务网站。,金蝶财务软件公司,-,其余部分上市公司,鲨威体坛(所持股份已转让给TOM，HKSE:8001) 体育门户网站。,广东速达软件技术有限公司(已在香港创业板上市，HKSE:8263) 全球最大的中小企业管理软件品牌Quickbooks家族的成员，由世界多家著名跨国公司组建，已经 成为中国最大的中小企业管理软件生产商之一。,北京物美商业集团股份有限公司(已在香港创业板上市，HKSE:8277) 以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。,慧聪国际资讯有限公司(已在香港创业板上市，HKSE

11、:8292) 近百个行业的专业咨询服务提供商。,-,IDGVC 在华首批投资最大企业,-,人和篇,2006年6月 IDGVC 2500万美金资本注入 2006年11月 广东公司正式 2007年3月 湖南公司成立 湖北公司成立 2007年5月 山东公司成立 四川公司成立 2007年6月 江苏公司成立 重庆公司成立 2007年7月 河北公司成立 上海公司成立 2007年8-12月 河南公司成立 北京公司成立 安徽公司成立 浙江公司成立 天津公司成立,浙江,台灣,湖北,安徽,山东,福建,江苏,天津,重庆,华康推出首个股权激励及伙伴代理制度,2007年12月，华康当月寿险保费1.6亿元，超过了中国50

12、多家寿险公司的大部分，取得了相当于21名的成绩； 2007年华康的首个完整的财务年度，完成了3.1亿元的规模保费，占2007年全国寿险代理渠道个人寿险保费总计10亿元的31%，位居行业绝对领先地位。,2008年1-6月，华康全国寿险标准保费已超07年全年水平，保费规模同比增长17倍，在已经进入的14个省份中，华康占据10个省份的保险中介市场个人寿险保费第一名； 目前华康在全国已经代理了30家寿险公司和49家产险公司的保险产品，中国的绝大部分保险公司已经和华康建立了合作关系，一个“沃尔玛”式的保险服务集团已经诞生。,华康再获顶尖风投注资 保险中介迎来寡头时代,2008年7月10日，美国著名创业投

13、资品牌Matrix Partners中国基金正式宣布，该基金已经完成对中国金融服务领域内的第一笔投资，对象是国内保险中介的领先企业华康保险代理。 这是华康继2006年获得IDGVC投资以来得到的第二轮融资。 此外，作为华康首轮融资的投资者，IDGVC在本轮继续追加了对华康的投资。,总部位于美国波士顿的Matrix Partners（经纬创投）是全球风险投资领域的著名品牌。在风险投资高度发达的美国，Matrix是持续回报最高的创投基金之一，它成立30多年来综合回报率之高堪称世界风险投资界的传奇，Matrix与红杉资本、KPCB公认为美国三大顶级风投。 曾经培育出包括苹果电脑、联邦快递、SanDi

14、sk在内的众多伟大企业。,（资料展示:、 、）,发展篇,先进的培训系统 具有市场优势的基本法 鼓励营销员的激励方案 总监特别支持方案,公司能给我们提供的,一个能做到的例子,条件一：入司职级为理财顾问，坚持每月产能为FYB 2000元,第1月（理财顾问 血缘组2人）,收入 首佣 200066=1320元 奖励：150元 合计收入：1470元,2000,条件二 从第2个月开始,坚持每个月都去找1个每月也能出产2000元FYB的理财顾问,第2月（理财顾问 血缘组2人）,收入 首佣 200066 + 推荐津贴 2000(2%+3%) =1420元 奖奖励：150元 合计：1570元,2000,第3月（

15、资深理财顾问 血缘组4人）,1、直佣：200066=1320 2、资深行销奖：2000X2%=40 3、终身推荐津贴：4000X2%=80 4、推荐津贴：4000X3%=120 5、奖励：150 合计：1710,2000,第4月（资深理财顾问 血缘组人）,1、直佣：200066=1320 2、资深行销奖：2000X2%=40 3、终身推荐津贴：6000X2%=120 4、推荐奖金：6000X3%=180 5、奖励：150元 6、推荐成就奖：300 合计： 2410,第5月,2000,2000,2000,2000,1、直佣：200066%=1320 2、终身推荐津贴：8000X2%=160 3、对理财顾问的直辖管理津贴：300005%=1500 4、对资深理财顾问的直辖管理津贴：20003%=60 5、业务经理直辖组织津贴：3200013%=4160 6、推荐成就奖：300元 合计：7500 5,（业务经理组 团队人力16人）,1、直佣：200066%=1320 2、终身推荐津贴：10000X2%=200 3、对理财顾问的直辖管理津贴： 300008%=24