《白云山和黄中药杭州地区的营销渠道对策研究》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白云山和黄中药杭州地区的营销渠道对策研究（72页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、专业名称：高级管理人员工商管理硕士 申请人：王胜江 导 师：邬金涛副教授 论文答辩委员会 主席： 成员： I f 论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论 文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文 的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本 人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名： 日期：年月日 学位论文使用授权声明 本人完全了解中山大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学 校有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定机构送交论文的电 子版和纸质
2、版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论 文进入学校图书馆、院系资料室被查阅，有权将学位论文的内容编入 有关数据库进行检索，可以采用复印、缩印或其他方法保存学位论文。 靴做储签孝彩缈剔稚锄豁铆磊 日期：年月 日 日期：年月日 革和医药市场的持续发展，制药企业之间的竞争日益激烈，医药产品能否在新的 市场形势下成功营销，关键在于建立符合企业营销战略目标的稳定而有效的营销 渠道并对其进行协调和管理。 本文运用市场营销、财务管理等学科的理论和方法对白云山和黄中药在杭州 地区的市场营销现状、营销渠道、渠道成员及相关激励与保障措施等进行了综合 分析和评价，找到了白云山和黄中药在杭州地区的营销渠道
3、在管理控制、成本效 益、市场、促销制度等方面的基本特征和存在的问题，对白云山和黄中药在杭州 地区营销渠道管理措施改进的实施保障做了系统阐述，并据此得出调整现有营销 渠道、改进营销渠道管理的结论。 关键词：医药营销，营销渠道，渠道管理，渠道构建 T h eS t u d yo fC h a n n e lS t r a t e g yi nH a n g z h o uo fH u t c h i s o n W h a m p o aG u a n g z h o uB a i y u n s h a nC h i n e s eM e d i c i n e C o m p a n yL i
4、 m i t e d - M a j o r ：E x e c u t i v eM a s t e ro fB u s i n e s sA d m i n i s t r a t i o n N a m e ：W a n gS h e n g ji a n g S u p e r v i s o r ：P r o f W uJ i n t a o A B S T R A C T P h a r m a c e u t i c a l c o m p a n i e sm a r k e t i n g c h a n n e l sa r ea n i m p o r t a n tp a
5、 r t o f m a r k e t i n g W i t h t h e d e e p e n i n gr e f o r m o fC h i n a s h e a l t hc a r e s y s t e m a n d p h a r m a c e u t i c a lm a r k e t ，t h ec o n t i n u e dd e v e l o p m e n to fc o m p e t i t i o na m o n g p h a r m a c e u t i c a lc o m p a n i e si n c r e a s i n
6、 g l yi n t e n s e ，w h e t h e rp h a r m a c e u t i c a lp r o d u c t s c o m et ot h es u c c e s si nt h en e wm a r k e ts i t u a t i o n ，t h ek e yl i e si ne s t a b li s h i n ga m a r k e t i n gs t r a t e g yt om e e tt h eb u s i n e s so b j e c t i v e so fs t a b l ea n de f f e
7、c t i v em a r k e t i n g c h a n n e l sa n dt h e i rc o o r d i n a t i o na n dm a n a g e m e n t I nt h i sp a p e r , t h ea u t h o ru s e st h ed i s c i p l i n e s ，t h e o r i e sa n dm e t h o d so fm a r k e t i n g ， f i n a n c i a lm a n a g e m e n tt oa n a l y z eT C Mm a r k e
8、t i n gs t a t u sq u o ，m a r k e t i n gc h a n n e l s ， c h a n n e lm e m b e r sa n dr e l a t e di n c e n t i v e sa n dp r o t e c t i o nm e a s u r e sw h i c hh a v ec a r r i e d o ft h eH u t c h i s o nW h a m p o aB a i Y u n s h a nC h i n e s eM e d i c i n eC o m p a n yL i m i t
9、e di n H a n g z h o u ，f i n d st h eb a s i cc h a r a c t e r i s t i c sa n dp r o b l e m so ft h eH u t c h i s o nW h a m p o a B a i y Y u n s h a n C h i n e s eM e d i c i n e C o m p a n y L i m i t e di n m a n a g e m e n tc o n t r o l ， c o s t e f f e c t i v e n e s s ，m a r k e t ，
10、m a r k e t i n gs y s t e ma n dS Oo ni nH a n g z h o u ，s y s t e m a t i c a l l y e x p o u n d e dT C Mm a r k e t i n gc h a n n e lm a n a g e m e n tm e a s u r e sh eH u t c h i s o nW h a m p o a B a i y u n s h a nC h i n e s eM e d i c i n eC o m p a n yL i m i t e d i n H a n g z h o u
11、 ，a n dg e t st h e c o n c l u s i o n st oa d j u s tt h ee x i s t i n gm a r k e t i n gc h a n n e l sc o m et oi m p r o v et h em a r k e t i n g c h a n n e lm a n a g e m e n t K e yW o r d s ：P h a r m a c e u t i c a lm a r k e t i n g ，M a r k e t i n gc h a n n e l s ，M a n a g e m e n
12、to f m a r k e t i n gc h a n n e l s ，C o n s t r u c t i o no fm a r k e t i n gc h a n n e l s 目录 j i l i要I A B S TR A C T 目录I l l 第1 章绪论。l 1 1 研究背景l 1 2 研究目的与意义2 1 3 研究内容与方法4 第2 章渠道管理的相关理论综述6 2 1 渠道的内涵、功能及结构6 2 2 渠道管理的定义及基本原理9 2 3 目前我国药品营销渠道管理的研究1 6 第3 章案例描述及现状分析1 7 3 1 白云山和黄中药的基本情况1 7 3 2 白云山和黄
13、中药在杭州地区的营销渠道架构2 0 3 3 白云山和黄中药在杭州地区的渠道奖励方法2 2 3 4 杭州地区医药市场现状2 4 3 5 新形势下杭州地区的渠道分类2 6 第4 章渠道管理上面临的问题及成因分析3 4 4 1 渠道冲突问题3 4 4 2 营销渠道控制问题3 5 4 4 营销人员管理问题3 7 4 5 营销过程中的窜货问题3 8 4 6 营销终端问题3 8 4 7 新渠道的开发问题3 9 第5 章相关对策及改进措施。4 l 5 1 渠道冲突的管理4 l I I I z 1 2 z l ：； 4 5 销渠道改进措施4 6 ! ；5 营销渠道对策研究心得5 5 ( 办事) 效率5 5 ! ；6 5 7 6 0 中国改革开放以来的二十年时间里，随着人民生活水平的提高，用于医药卫 生的支出也大幅度提高。最近几年的医药卫生总费用的增长均为1 5 左右，高 于同期的G D P 增长速度( 见表1 一1 ) 。透过中国历年卫生总费用统计直方图( 见图 1 1 ) ，我们更加清晰明了的看清了我国医药卫生费用的增长状况，因此，有理由 预测这种稳定高速的增长趋势势必还要持续下去。 表l 一1 中国历年卫生总费用统计( 2 0 0 0 2 0 0 6 ) 项目年份2 0 0 02 0 0 I
