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1、SIYB游戏模块,（企业市场供需预测）,游戏目的,游戏结束时，学员已经体验并实践了： 1、市场营销（预测需求和供应）； 2、存货管理（规划适当的存货水平）； 3、采购（规划采购数量、谈判采购价格/付款条件）； 4、成本核算（确定直接成本和间接成本，以便制定价格）； 5、记账； 6、企业计划。,教学内容,1、游戏分组；2、游戏环境； 3、游戏道具；4、游戏人物； 5、游戏规则；6、游戏演练； 7、游戏评论；8、游戏总结。,一、角色扮演分组,（1）红组零售商； （2）蓝组生产商; （3）绿组生产商.,分组,二、游戏环境介绍,一小城镇中有： 1、原料批发店帽子原料； 2、收 购 店帽子成品收购； 3
2、、银 行贷款、存钱、取钱；,三、游戏道具展示,1、企业循环图（各组发一张） 从1号（星期四）开始到30号（星期五）结束；要求按照图中每日的要求来活动（只做什么？）。 2、现金（储蓄）盒各公司生产经营收入 存放处； 3、供需指示图,三、游戏道具展示,4、记账（簿）单现金流水记账往来表 5、记时器（沙漏）沙子漏完一次代表现实中的一天； 6、纸 币模拟货币现金 （1, 10, 20, 50, 100, 500）,7、赊销市场 “钱还会还吗？” 这是一个模拟市场经营中发生的“不测情况”即风险。 它收购的价格比李玉的高（90元顶）； 它可能会推期付款（根据转盘指示时间）； 他也可能会不给你钱了（收不回投
3、资）。 8、生产销售与利润汇总表 （教师自制）,三、游戏道具展示,四、游戏人物介绍,1、经营帽子原料批发店 张纲 2、经营帽子成品收购店李玉 3、贷款、存钱、取钱银行的职员。 4、赊销市场的收购商,五、游戏规则要求,1、游戏中： （1）每公司月初贷款额为200元，利率25，月底（29号）还款250元； （2）各公司是租房生产，27号必须还租金100元月； （3）每公司有银行存款100元； （4）帽子原料价格40元顶； （5）李玉每周只收购生产商的三顶帽子，价格80元顶；,五、游戏规则要求,（6）规定公司每周六发工资（110元），从第一周到第五周（在30号发）； （7）批发商的一周安排为： 周三
4、收购帽子；周四出售帽子；存钱、还钱；周五、周六和周日同生产商一致。 （8）生产商可面对三个销售对象；批发商只能有一个销售对象。 李玉 批发商 市场（李玉） 赊购商,生产商,零售商,五、游戏规则要求,2、每周内日程安排和要求： 周一各公司购买原材料； 周二各公司生产帽子； 周三各生产公司出售帽子 李玉 批发商 赊购商,可出售给,五、游戏规则要求,周四各公司存钱或收回欠款； 周五各公司制定（协商签订）下一周 生产计划(助教要记录批发商计划)； 周六各公司发工资； 周日休息！（不允许做任何事情） 注：有一标有“今天”字样的小卡片随教师的口 令在“周一”到“周日”间来回移动。,五、游戏规则要求,3、市
5、场信息： 该城市的人于每月17日领工资，表明第三周（钱最少）帽子的需求量低；第四周、第五周（钱较多）帽子的需求量高。 根据市场的供求变化，原料的价格和成品的价格都可能发生相应的变化，对生产商和批发商都会以一定的影响。,五、游戏规则要求,4、助理教师： 在游戏中助理教师要扮演以下角色 （1）批发商张纲； （2）收购商李玉； （3）赊购商“钱还会还吗？”； （4）银 行职员,六、游戏开始演练,根据教师的统一口令，各生产商和批发商按游戏规则进行演练。 特别提醒：各公司要充分利用 供需指示图! 游戏步骤,七、游戏点评讨论,1、关于销售 卖多少？赚多少？原因？经验 2、关于资金 计划合理？现金管理？记账清楚？经验 3、关于存货控制 生产、批发商怎样进行存货控制？作用？,七、游戏点评讨论,4、关于利润,市场供求,计划生产,销售与价格,买卖与存货,计划收购,？,八、游戏点评讨论,根据： 制定计划、完成计划、实现利润、财务报表等，分别按5分制给各公司（小组）打分，从而得出评估结果。 同时，对游戏中善于经营管理、注重市场供求和应对风险考虑周全的公司（小组）给予肯定。 回顾游戏和目的,
