2020年福达彩色胶卷广告策划书范例

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1、福达彩色胶卷广告策划书范例 一、概述 厦门感光材料有限公司是厦门经济区联合发展有限公司、福建投资企业公司、中国国际信托投资公司和中国银行信托咨询公司合资经营的大型感光材料工业企业公司从美国伊斯曼柯达公司引进彩色感光材料生产线全套设备和工艺品先进水平公司致力改革以“质量、管理、效益、服务”为其宗旨 公司生产的著名国产高档彩色胶卷“福达牌”质量达到80年代国际同类产品的先进水平此产品色彩平衡好色彩饱和颗粒细腻影像清晰曝光宽容度大物理机械性能好扩印和放大性能同样优良福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘 随着改革开放的进一步深入国民经济的增长到1987年我国相机的社会拥有量已达1572万架照相的彩色率也

2、不断上升目前我国平均每人每年彩卷消费额达0.1卷但同时“洋胶卷”霸占国内市场的现状使国产同类产品的生产和销售受到严重冲击和威胁我广告公司受厦门感光材料有限公司的委托全权代理其公司福达彩色胶卷广告宣传本广告公司立足“福达”牌彩色胶卷的优良质量通过对目前彩色胶卷市场、产品、销售诸方面科学精确的调查、分析、研究为“福达”彩色胶卷制定为期一年的市场战略、公关战略和广告、媒介战略谨以协助福达公司开拓市场打开国内外销路实现企业短期、长期目标以与“洋胶卷”逐鹿九州 本策划书流程图如下： 二、市场分析 目前同类产品情况分析： 纵观国内彩色胶卷市场从整体可分割为国产和进口两大部分我国彩色感光材料工业虽然起步较晚

3、但随着改革开放国外先进技术和设备、管理方法的引进彩色胶卷的国产化工业方兴未艾有了很大的发展现投入市场的主要有福达、公元、申光、乐凯等几个品牌这几个品牌的彩色胶卷以它们的产地、知名度、美誉度诸方面列下表以比较： 表一： 品牌产地福达公元申光乐凯项目厦门汕头上海保定知名度60%70%50%50%美誉度50%60%40%45% 1.福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼柯达公司的“柯达I”专利技术并采用了柯达VR部分工艺技术生产的优良品种产品质量达到80年代国际同类产品的先进水平89年在上海获得国产商品“信誉奖”90年又获得“金奔马”奖是国产同类产品的高档品 2.公元彩色胶卷是广东汕头公元

4、感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产公元HR彩色负片是具有国际水平的国产高档彩卷产品色彩还原成像鲜艳悦目公元公司一直重视广告宣传委托广东省广告公司作全面的广告策划和代理在第一阶段即告知阶段把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者在第二阶段即推广阶段确立了“时光记忆公元魅力”的广告主题并通过不同媒体组合传播 3.申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷起步较晚质量上还待完善但由于国产化程度的提高科研的进步它们在价格、质量上日趋合理优良所以它们的竞争能力将不可忽视 从国产彩色胶卷四个著名品牌产品情况的简略分析我们可以知道这四个名

5、牌的知名度在国内市场有一定影响但美誉度不高这里面有质量问题、社会因素等方面的原因但主要由于“洋胶卷”对国内市场的强大的冲击波引起的另外通过国内同类产品的分析比较我们发觉作为国内同类产品来说福达彩色胶卷的主要竞争对手是公元彩卷但申光、乐凯彩卷的竞争力也在逐年增强 分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等这些都是当今世界上最富实力的感光材料公司的产品技术先进质量过硬知名度和美誉度都达到一定的优势 表二： 品牌产地柯达富士柯尼卡爱克发项目美国日本日本德国知名度%1001009080美誉度%85908075产品特点HJ*3VRG彩色负片色彩饱和度高分辨率高解

6、像清晰HR彩色负片色彩还原清晰色差平衡色彩亮度高日产高档彩色负片色彩还原性好色彩鲜艳曝光宽容度大德产高档彩色负片显像力强色彩饱和度好通过对目前国内外同类产品分析比较我们得出几点结论：这些品牌属国际老牌产品极富竞争力；国内同类产品之间国外同类产品之间及国内产品与国外产品之间的竞争非常激烈；福达彩卷在国产同类产品中属高档彩卷随着国产化程度的提高价格日趋合理因而在国内市场中富有竞争力；福达彩色胶卷一方面改进质量另一方面要着重提高知名度和美誉度特别是美誉度 竞争状况： 1.国内市场：在国内市场主要竞争对手有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌我们从上面分析发现柯达、富士、

7、柯尼卡等进口彩色胶卷在知名度、美誉度等方面占有绝对优势国产同类产品的知名度和美誉度与福达彩卷相比较则基本上在同一水平福达彩色胶卷要站稳国内市场开拓市场占有率击败强有力的国内外竞争对手其任务相当艰巨不利因素有：进口同类产品属国际老牌产品基础好质量过硬知名度美誉度高市场占有率大并且稳定；国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈并且竞争实力和福达产品没有大距离差不多同属一个起跑线上；福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观 福达彩色胶卷的有利条件是：引进柯达生产线质量较优良富有竞争力；随着福达彩色胶卷国产化程度进一步提高在价格上将更适合于国内市场的消费水平；国货发展到一定程度可能凭借大众的爱国心理挫败“洋货” 2

8、.国际市场：当今国际彩色胶卷市场已基本上被世界名牌柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等所瓜分完毕生产这些产品的公司实力雄厚历史悠久科技高度发达产品质量、包装、销售策略、广告宣传层次之高、范围之广都无与伦比当然这些国际名牌之间为争夺世界市场也相当激烈福达彩色胶卷就国际市场的现状来说还没有具备作为一个竞争对手的存在价值只属试销阶段要打破国际垄断跻身国际市场福达彩色胶卷要做的是：积极提高质量完善国产化程度在价格上进一步优惠化；制定国际性的销售策略和广告宣传策略 三、产品分析产品特点： 美国伊斯曼柯达公司在70年代推出“柯达”型彩色负片这种胶卷在型基础上采用薄层涂布技术及机物坚膜技术使用胶片清晰度大大

9、提高并可采用快速高温冲洗从而引起了国际上一场快速彩色冲洗技术革命80年代柯达公司又完成了型系列彩色胶卷的研究其中型彩色负片是一种具有极好性能的优质彩色负片 福达彩色胶卷是厦门感光材料有限公司引进美国伊斯曼柯达公司彩色感光材料生产线全套设备和工艺在“柯达型”的基础上并采用柯达部分工艺技术制成的优良品种福达彩色胶卷质量达到80年代国际同类产品的先进水平89、90年分别获上海市场最受欢迎的国产产品“信誉奖”和“金奔马”奖 福达彩色胶卷还原自然颗粒细腻居国产同类产品之上均方根颗粒度()小于5；分辨率高(解像力)达100线%毫米而国产同类产品一般在5060线%毫米；清晰度好曝光宽容度大能正确记录景物的影

10、调范围9级以上而国产同类产品能记录景物的影调范围只有56级；保存性好有效期长为20个月在有效期到时灰雾度不超过0.3密度单位感光度下降不低于8020；物理性能优良(画面区)无涂布表现弊病 福达135彩色胶卷有以下规格：36画幅24画幅20画幅12画幅目前主要生产消费者广泛使用的36画幅、24画幅这两种规格胶卷边侧都用潜影打有“36(或24)”等字样以供辨别真伪产品代号为5032 产品优劣比较： 通过对福达彩色胶卷的产品分析还不能够很具体准确地说明问题分析产品应与国内外国类产品(竞争者)作优劣比较才能找到彼此的差距我们从国外同类产品中选择富士彩卷从国内同类产品中选择公元彩卷把这两种品牌的产品和福

11、达彩卷在产品特点诸方面作列表比较： 表三 品牌项目技术色彩还原性饱和度%鲜艳度%颗粒度 %分辨率 %曝光 宽容度物理 性能富士HR彩色 负片技术80959095过度四级 至不足二级优福达柯达专利 型VR 部分工艺80608085过度四级 至不足二级良公元富士专利 HR技术70858580过度三级 至不足二级良从上表中分析可知就产品诸特点来看以富士代表的国外同类产品在各方面都近臻完美比国内同类产品有着明显的优势而福达的国内同类产品主要竞争对手公元的产品特点和质量则与福达没有太大的差距因而从竞争角度来看福达彩色胶卷在质量和科研方面都需进一步提高 四、销售分析 地域状况分析： 福达彩色胶卷销售的地域

12、在国内市场来看可以分成三个阶梯首先占领厦门市场是占领市场的第一站厦门作为福达彩卷的产地在这个市场中知名度和美誉度都相对较高厦门市区人口不到40万却有14个彩色冲晒扩印点18台扩印机据统计这些扩印点有90%以上使用福达相纸和销售使用福达彩卷厦门市风光旖旎是著名的沿海旅游城市每年旅客观光率高目前厦门市场年销售福彩卷约为20万个占领厦门市场只是福达彩卷迈向全国市场奠定一个坚实的底基 公司在销售方面第二阶段的战略步骤是迅速占领我国东部沿海地区及内部各大城市东西相接以便由东向西渗透整个国内市场我国东部沿海地区经济富裕生活方式较为现代、开放目前福达公司已在北京、上海、长春、广州、成都等40多个大城市的销售

13、网络已告完成为占领国内市场走出了相当成功的一步福达彩卷在各城市的不同销售状况试以比较： 福达彩色胶卷在积极占领国内市场的同时从去年开始也为打入国际市场作了一系列努力但现阶段福达彩色胶卷在国际市场还未具备作为同类产品竞争对手的存在价值产品处于“试销”阶段年销量约10万个 通过以上对福达彩色卷销售的地域状况分析可以得出如下结论：(1)厦门作为前沿市场现已较为稳定其它地区作为大量销售的市场还不够成熟竞争力不够强；(2)全国市场是福达彩色胶卷的销售目标其中沿海地区则是主要的目标销售市场；(3)要在销售网点的基础上加强提高知名度和美誉度的广告宣传努力以求提高销售额；(4)出口创汇只是初步尝试不具备竞争力

14、要跻身国际市场要作长远打算 竞争对手销售状况： 国内彩色胶卷市场受到“洋胶卷”的冲击比较严重主要因为彩色胶卷国产化科研工业起步晚现有产品多为引进国外同类产品专利技术设备和工艺而生产质量方面与进口胶卷有相当差距产品个性尚不丰满产品特色反映不明显在国内外同类产品竞争对手中调查发现柯达、富士、柯尼卡等进口产品销售看好约占国内彩色胶卷市场总消费额的70%而国产同类产品消费额只占30%我们可以列下表来作具体的比较分析： 表四： 品牌项目柯达富士柯尼卡福达公元申光乐凯价格(元)1851816131351095市场占有率(%)2530158976年销量(千万个)625750500200225175150年消

15、费额(亿元)1156251358026303751751025从上表中我们可以发现柯达、富士、柯尼卡三个品牌年销售额都占相当优势这不仅由于进口产品科技高超质量卓越而且它们都非常重视广告宣传每年以相当可观的经费进行全面性的广告宣传战略来促进全球性的销售国产同类产品在销售上处不利地位是国为彩卷国产化工业发展较晚技术工艺上依赖国外质量还有待提高在开始的初级阶段忽视广告宣传等原因所造成 优劣比较： 福达彩色胶卷的销售虽由目前这种不利的市场现状所约束但要打开销路应认识到本产品面临的各种优劣因素：(1)随着社会国民经济的发展相机的社会拥有量将进一步提高国内彩色胶卷的消费水平将持续上升；(2)彩色胶卷国产化程度的提高将使产品质量更臻于完美价格更趋优越但同时也有不利的方面国内同类产品的竞争能力也将增强；(3)福达彩色胶卷在全国的销售网络已