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1、专卖店开业庆典方案 esprit系国际知名品牌esprit济南专卖店是其特许专卖店esprit多年形成的卓越的服装设计制造水平不断提升的品牌形象以及完整的企业理念、行为规范和统一形象识别将给济南专卖店提供科学、规范的设计、技术和管理保证 aesprit市场分析 济南作为一个中等城市真正的国际品牌的专卖店和销售专柜十分缺乏市场上摆放和销售的多是国内自己的名牌在上海、北京、广东等地登陆的国际名牌杰尼亚、马狮龙、朗万、范思哲、mexx、prada、porst济南则闻所末闻进入济南市场的皮尔卡丹、 * 品牌等因为服装风格、价位、地点、营销均不到位所以没有上乘表现 esprit现在进入济南市场应该说是寻
2、找到一个空隙国际知名品牌缺少的空隙但要树立自己的形象引起消费者的关注和购买还需要在所售服装的类型及价位、广告宣传和营销手段诸方面做一定的努力 esprit作为一种品味较高、价位较高的品牌在济南进行销售推广也有一系列的困难点首先是济南的消费水平和人们的消费观念都处于一个较低的水准因此这里的高消费阶层的规模较少esprit面对的是一个小众市场并非市场很大但因为价位较高小众市场的成功开拓也意味着不少的销售额虽然esprit系国际知名品牌但济南的消费者对它知之甚少甚至是闻所未闻因此esprit在济南市场上存在着一个知名品牌再创知名度的问题这方面只有嫁接好、利用好原有品牌的名知度才能事半功倍地创造知名度
3、使一部分消费者迅速知道、了解这个品牌及品牌的丰富内含再一个问题便是esprit济南专卖店的位置esprit在销售策略中特别注重店址的选择位于顺河街的济南专卖店虽然处于人流量较高的地段但这条街上缺少象样的精品商店多是行色匆匆的路人不能靠地段本身吸引特定消费者而要靠专卖店自身的努力吸引顾客另外济南市政府巳规定1996年在顺河街建立高架桥现在应及时了解高架桥的建设模式考虑其建议对专卖店的正、负面影响有必要时可做一定的准备及调整 b产品分析及消费者定位 esprit的产品在国际时装界一直以朝气蓬勃、活泼开朗的形象独树一帜其产品的设计风格具有浓厚的加利福尼亚色彩充满加州的沙滩、阳光的韵味和无拘无束的感觉
4、 esprit的产品主要是领导生活时尚的高档休闲系列有专为职业女性和现代男士设计的休闲装还有运动休闲装、中仔装、童装、鞋袜及饰品等这些产品的国际性、时尚性、休闲性及每季数百款的产品推出符合包括济南在内的现代成功人士的需求 所谓现代成功人士主要指由经济实力构成的消费阶层在济南这个中产阶层的构成较为多样化有独撑门户的个体经营者有资本丰厚的各类投资者有一部分靠技术、知识进入市场换取金钱的高级知识分子有一部分掌握实权的行政官员在具备消费实力的情况下他们的着装风格也干差万别但有一点可以说是共性这些花费心血成就自己事业的人物都希望有机会放松自己都希望自己有工作之外的时间、形象和心情从这个方面讲休闲装便有可
5、能成为其中大多数人的需求 另外一个消费心理就是花费了不少钱购买衣物消费者希望买到独特的、非同一般的东西 * 专卖店不成功的原因之一就在于他们的服饰风格过于简单和统一同非名牌服装没有多少差别而价位又很高使人感到花了钱买不到个性和风格 esprit休闲系列款式多样风格别致并不断有新品种推出有可能使消费者感到物有所值从服装到鞋袜到饰品的丰富性也便于人们选择搭配 esprit的经营者需清楚面对的消费者是小众他们要的是独特、别致因此在广告宣传、销售的产品类型和店铺服务诸方面都要独特且有情调好在店面外观和内部装饰、员工职责、视觉形象诸方面esprit公司有严格的规范加之产品品味之独特为形象树立的鲜明、准确
6、提供了一定的基础 c广告宣传策略及广告目的 基于以上的分析esprit济南专卖店开业初期的广告目的是让济南的社会大众知道、了解这个国际性品牌了解它的发展过程、服饰风格及品牌内含从而对这个品牌产生信任、尊重和向往在大众广泛认识的基础上才有可能产生小众消费者这小众消费者便是已对esprit有所了解的大众中的一部分他们是有经济实力和着装品味的人士 开业初期的广告宣传主要是传播esprit的知名度让人们知道这个国际品牌基于esprit的价位等原因消费者不会看到广告马上购买他们往往去专卖店观看、了解、衡量产品的价位、款式及其与品牌知名度的对应关系人们在购买贵重的服装等物品时理性色彩较浓厚因此初期的广告宣
7、传要将esprit这个国际品牌的高品质、高质量、多款式表现出来使有钱的人以拥有它为荣耀使暂时没有钱的人向往它渴望得到它 利用媒介的广告宣传准确地塑造esprit的高尚形象使尽可能多的人知道、了解这个国际品牌是 esprit济南专卖店开业初期广告宣传的基本目的 d广告方式及媒介选择 esprit济南专卖店开业之时便是这个品牌进入济南市场的开始此时的广告需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌这方面应以选择报纸媒介为主在报纸上可以详细说明报纸的时效性强的特点也便于传播专卖店开业的信息在大家对这个品牌有了基本认识之后才可以选择电视、杂志等媒介传播品牌知名度和品脾形象一年以内的广告宣传应以报
8、纸为主 在开业前后可在齐鲁晚报、济南时报、泉城周报、山东广播影视报(后面两种电视报也可选择其中之一)上作平面广告宣布esprit济南专卖店的开业多方面介绍这个品牌开业之前做一次esprit的全面介绍性广告版面大小根据广告内容多少来确定；开业之后所刊报纸广告可只介绍品牌的一个方面通栏广告即可其后可在济南时报(或齐鲁晚报)刊登系列性的小文章介绍这个品牌的服饰的方方面面；在这类小文章中要将知识性和信息传播恰当地结合好表面上是知识介绍暗地里传播一点儿与esprit有关的信息这种系列小文章对消费者的影响是渗透性的而且是不知不觉的小文章首先要在一家报纸陆陆续续地刊登出来此时不要在其他的报纸上刊登在这家报纸
9、上全部刊登完之后再选择其它报纸保证在某一报纸媒介上的完整性 上述几家报纸除了齐鲁晚报广告价格稍高一些其余几家报纸的通栏广告价格均在数干元；因此开业初期的投入并不算太大随后一个阶段以刊登系列小文章为主待专卖店有自己特别的促销活动时可开展另一个广告小战役但也不宜做太大的报纸广告版面应以通栏广告为主关键要靠广告内容、广告创意、广告设计的独特性和高品味来吸引高品质的消费者 e广告内容及广告创意 以下广告标题可选择其一用在报纸广告上： 在世界各地提起加利福尼亚人们就会想到金门大桥、好莱坞、沙滩和esprit 体味休闲享受、加利福尼亚的阳光” 让“加利福尼亚的阳光”照到济南 以下广告内容是用于报纸广告标题
10、下面的广告文案： esprit是遍布五大洲三十多个国家的国际著名的服装品牌其总部设在美国加利福尼亚州旧金山市在旧金山及德国杜塞尔多夫都设有服装设计中心广招全球各地的设计专才设计表现esprit风格的服饰；每季要推出符合国际时尚的上千种服装款式经由香港的设计家根据亚洲消费者的喜好加以选择推出最适合你的款式和色彩esprit香港地区负责人系著名影星林青霞的丈夫邢李源先生 在这个女人需要柔美男人需要轻松的年代休闲装大行其道但是并非所有的休闲装都是国际名牌esprit休闲装出自美国加利福尼亚设计风格体现出充满阳光的加州色彩突出休闲装给人的无拘无柬的感受使你如同在加州的沙滩上享受阳光esprit主要是符
11、合国际时尚的高档休闲系统有专为优雅女性和现代男士设计的休闲装也有运动类、牛仔类、童装、鞋袜及饰件等系列休闲产品塑造自我形象体验悠闲生活享受“加州阳光”请你来esprit专卖店 现在你可以和美国人、欧洲人、香港人、上海人一同享受“加州阳光”驰名世界的esprit在北美有120家专卖店在欧洲有380家在香港有33家esprit自1992年进入中国市场首先在上海设立第一家专卖店现在经esprit集团确定esprit济南专卖店正式开业如今你也有机会加入esprit消费者的行列与世界时尚同步把最好的品牌给最成功的你你便可以体会到美国加州充满阳光的活力和无拘无柬的感受 (esprit现在大陆有50家专卖店
12、分布于许多城市；此处只提及上海是为了使济南人感到和上海同步和中国最富着装时尚性的地区同步满足大家的自尊心) 根据以上标题和文案设计广告时如果配用esprit的时装图片务必要注意图片的清晰程度及在报纸上印出的效果如果图片模糊会使消费者对这个品牌本身产生误解和怀疑也可配用手绘时装画依靠时装画的规矩、细致表现esprit的多种款式和浪漫情调 f系列文章(用于报刊发表借知识性传播esprit品牌知名度) 休闲装的起源 休闲装起源于美国最早首推布制的牛仔装、衬衣和茄克休闲装最早的用途是利用其耐用、舒适、易整理的特点作为工作服使用二次大战之后经美国娱乐界明星大肆推广休闲服逐渐成为欧美人所接受的服装六十年代
13、的嬉皮士崇尚回归自然衣服以简单舒适为追求休闲服理所当然成为那时的服装主流从七十年代初休闲服开始成为世界时装界的一个重要部分并在九十年代形成不可阻挡的潮流强烈影响着人们的穿着风尚esprit是源自美国的休闲装品牌以自然素净的风貌展示于人给人无拘无柬的自由感受目前在中国内陆的主要大城市均设有专卖店势不可挡的休闲潮流将会使很多人开始青睐休闲装 休闲装的发展 目前广为流行的休闲装在造型上往往呈现一种中性状态男女均可穿用；在规格上属宽松型胖瘦都可兼容因此适应性较广泛这也是休闲装能迅速流行的一个重要因素过去对休闲装的认识和理解停留在休息、娱乐和旅游时的穿着上认为休闲服就是休息消遣时穿的服装现在人们则认为休
14、闲服可以让身体尽量放松让心情得以调节因此不仅是休息时可以穿上下班以及正式的礼仪、外交场合都可以穿穿着场合的增加穿着时间的延伸使休闲服象滚雪球一般包容了其它分类服装形成了一种综合性的休闲装概念世界著名的esprit休闲系列就包括男女休闲装、运动休闲装、牛仔休闲装、童装；鞋袜、饰品等综合内容对休闲装的新认识将使休闲装作为服装潮流的主宰经久不衰 名牌的分类 就服装而言名牌不仅意味着它的知名度也意味着可靠的质量时尚的款式同时也是身份的象征 就名牌分类来讲有设计师名牌如ysl代表圣洛朗还有皮尔卡丹牌夏奈尔牌等有名人品牌借名人的知名度创立名牌如李宁牌运动装晓庆牌时装有商品性名牌借商店的知名度创立名牌如培罗
15、蒙西服红都服装再有的便是公司名牌即品牌本身并不借助名设计师或名人自己创立名牌如国际知名的 esprit这个美国名牌借用法文esprit为品牌名称意思是年轻活泼、富有朝气其服装注重给人无拘无束的感觉众多类型的名牌组成了名牌大家庭吸引着成功人士的眼光 休闲潮流 “闲”是“忙”的反义词忙碌的时候才渴望休闲面对工作生活的快节奏身处都市的拥挤和喧闹人们自由支配的时间和无拘无束的空间极其有限人们期望心情的放松和节奏的调节让身体去掉束缚让肌肤得到呼吸同时人们又不可能在穿着打扮上花去太多时间和精力于是穿着舒适、款式简洁、自由大方、随意自然的休闲服便应运而生 给女人一份柔美给男人一份放松这便是休闲服的追求如来自美国的esprit休闲系列强调“esprit”概念在乎心态而非年龄”吸引着对时尚敏感的好动活跃的人士它的消费对象成熟而活跃有品味而不落俗套勤奋而不拘谨也许这是对所有喜好休闲装的人士的精神写照 目前广为流行的休闲装在造型上往往呈现一种中性状态男女均可穿用；在规格上属宽松型胖瘦都可兼容因此适应性较广泛这也是休闲装能迅速流行的一个重要
