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第一章市场营销绪论第一节市场营销的认识讨论1.经营现代企业(国有、外资、合资、改制、民营等,最重要的是什么?2.现代企业经营成功的关键是什么?民经济的发展讨论结论1.经营现代企业(国有、外资、合资、改制、民营等,最重要的是什么?o确定市场接受的产品。2.现代企业经营成功的关键是什么?o如何准确定位目标市场。o如何确宝、研制、生产和销售市场接取的严英。o案例导入:如何将木梳卖给和尚?P11.1.1有关市场营销的核心概念1.需要、欲望和需求o需要是一种与生俱来的“基本要求“;o欲望是对拥有某种物品的愿望;o需求是指对某个产品有能力购买且愿意购买的欲望,即有支付能加的需求。生理需汪马斯洛需求层次理论2.产品及产品效用、费用和满足o产品有形、无形效用一一主观评价o外部给一个刺潘(即消费某种物品给以刺激,如吃面包刺激胃,人的神经兴奋就有满足感(产生效用)。随着闽样刺激的反复进行(消费吾一种物品的数量增加,兴奋程度就下降(边际效用递减。
