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1、#+农夫山泉广告评析“人体中的水，每18天更换一次”“水的质量决定生命的质量”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”“农夫山泉有点甜”相信以上广告大家都是耳熟能详，此广告没有华丽的外衣，却有着一颗足以让人心动的内心，广告简洁而富有内涵，字里行间真切的透露出企业的真挚情感和强烈社会责任意识，说实话，这则广告是所有广告中，我百听不烦的一则。下面是我简单的评析：一、原则性分析农夫山泉广告运用了广告创意八原则中的：目标中心原则， 吸引性原则，情感性原则，简洁性原则，适应性原则，联系性原则1、 目标中心原则：农夫山泉的目标中心就只有一个“销售农夫山泉”在整个广告宣传的过程中农夫山泉锁定主角。2、 吸引
2、性原则：农夫山泉抓住了人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现心里需求，顺势提出了“我们不生产水，只做大自然的搬运工”，以及“农夫山泉有点甜”的广告，他们看似简单明了的话语却传达出了真挚的情感。因此引起了广大消费者的共鸣，从而吸引了广大消费者，并且在当时处处诉求纯净、富含矿物质的纯净水市场，农夫山泉出其不意地从另一个角 度挖掘出纯净水的特质一一不是无昧，而是“有点甜” 。农夫山泉不入俗套，独辟蹊径，只是轻轻却又着重地点到产品的口味，也仅仅是“有点甜”，显得超凡脱俗，与众不同。这样就形成了非常明显的差别，使自己的产品具有了鲜明的个性，重要的是让电视机前的消费者感到耳目一新，这样的产品让消费者忘记
3、是困难的，一个广告能达到这样的效果，这个产品也就成功了一半。3、情感性原则，联系性原则：广告一开始就通过对一杯水水的倒入与更换，向我们讲述一个健康知识“人体中的水，每18天更换一次，水的质量决定生命的质量”。通过水的质量决定生命的质量，农夫山泉转而向我们介绍农夫山泉的水源地千岛湖。足以证明农夫山泉的水质量是很好的。农夫山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的，不是后续添加人工矿物质生产出来的。这就显出了农夫山泉和竞争对手的不同,别的品牌可以用自来水加工当矿泉水卖，而我们只是大自然的搬运工。农夫山泉把自然、健康的饮用水“搬”到我们身边的人不是来赚我们钱的，不是有害的，这更值得感谢。农夫山泉有点甜的
4、广告语更是贴心，让人倍感温馨，巧妙的营销方式和真挚的情感表达进一步搭建了与人们心灵沟通的桥梁，也增进了人们对企业的信赖。 4、简洁性原则：农夫山泉的广告语简单明了，画面清晰不服夸，纯真朴实，切中主题，让人过目不忘影响深刻，与其他品牌的纯净水广告绚丽纷扰的环境区别开来，更显得农夫山泉饮用水的品质与众不同，得到了另一种关注和认可。5、适应性原则：农夫山泉不仅广告而且产品本身也经得起考验，朴实自然没有任何浮夸和虚假的成分，适应了现代市场的发展需要。二、综合性分析该广告产生的作用以及启示作用：1. 迎合了消费者对健康，安全的需求2.将农夫山泉天然的产品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。
5、树立了农夫山泉良好的企业形象。启示：1. 广告应该真正了解到消费者的需求。农夫山泉的这个广告以健康、安全为诉求点。把握了现代人们对食品安全的担忧，通过对“搬运工”形象迎合了消费者对“健康、安全”的需求。2. 广告创意要有实效性。农夫山泉的这个广告可以说“很朴实”，但效果却很好。为什么？因为它很注重广告的实效。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则。农夫山泉的“大自然的搬运工”广告就通过传授健康知识的方式，很注重广告的“实用性”。 3. 广告要利用产品的差异化，其实在饮用水市场上，饮用水的同质话是很严重的，农夫山泉广告在这方面做的很好避免了这些问题，
6、无论是“农夫山泉有点甜”还是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”都避免产品在广告方面的同质化。很值得其他企业研究和学习。昆明小人国旅游区广告评析这则广告“今年旅游要出国啊，出国就到小人国啊”，相信很多同学都在公交车或电视上到听过，听一遍可以，但听的次数多了，就会烦到爆，说实话我从没见过让我如此讨厌的广告，现就运用广告创意八原则中部分原则进行剖析： 1、就拿目标中心性原则来说把，虽然目标明确，但广告没有一点创意，主角没凸显出来，只见三个非小人国的同胞在那里模仿脑白金的广告乱跳，其实大家都清楚脑白金主要是针对中老年人的，而旅游这概念是没有针对性。总之两者就搭不上任何边。2、吸引原则，就广告创意
7、而言，没有任何一点吸引人的地方，广告俗气烦人。3、情感性原则，相信大家都清楚情感是人类永恒的主题，以情感为诉求进行广告创意，是当今的主要趋向，在商品高度成熟的社会里，消费者追求的是一种情感共鸣。而这则广告没有一点让我感到舒适的地方，就更不用说有让我以之情感相契合的地方，唯有烦躁的感觉。4、简洁性原则，广告语简介但是不明了。5、愉悦性原则，虽然在有些人看来会觉得有部分搞笑的成分，但都是信手拈来的没有一点让我觉得提起兴趣的地方。6、适应性原则，本广告存在大量copy脑白金广告的元素，怎么说呢，其实脑白金广告就很庸俗，让人讨厌，你还雪上加霜，来个东施效颦，真是可笑。从道德和法律方面讲，存在很多不和谐
8、的地方。7、联系性原则，该广告主要的目的是吸引消费者到该地旅游观光，虽然建立了一定的联系，但广告和所表现内容之间没有建立必然的，自然的，和谐的联系一，广告语本身”农夫山泉，有点甜“字数虽少，但是却还有比较大的信息量，第一是将自己的品牌展示出来，很多广告文案写的很多，很华丽，很精彩，但是却常常让我们忘记产品品牌本身，这七个字首先将”农夫山泉“这个主体突出出来，而且不光是品牌，而且农夫山泉这个品牌名字也非常好，同时包含了品牌和产品信息，做到了品牌产品合一，别人一看就知道你是什么品牌，你的品牌有什么东西，后面的有点甜则是对产品和品牌的修饰，是最重要的部分，前面几位已经说得很好了，还有一点，就是不浮不
9、夸，符合山泉的定位，有点甜突出自然，口感好，健康的很多特点，文字清新，俗中有雅，有质朴之美.二：广告语的传播效果格拉德威尔的引爆点中有一个理论就是在广告传播中的互动性，也就是产品宣传和人们形成互动，形成自主传播或者一种潮流，”农夫山泉有点甜“朗朗上口，我们会在使用或者别人购买的时候会不经意的用这句话打趣，而且不光是喝农夫山泉，在其他一些情景，比如大家在一起吃吃喝喝，谁先尝了什么东西，他会可能也会打趣的说：喝来有点甜.还有一个更经典的案例是怕上火喝王老吉，或者是 关键时刻，怎能感冒.一旦这句话进入我们的生活，传播效果远远比大规模的高额宣传来的更有效，农夫山泉的农夫果园在这个方面更好喝前摇一摇.三
10、：一系列的整体营销宣传定位如果大家记得的话，农夫山泉不光只有这么一个宣传重点，还有很大一方面是对于他的水源的广告来自千岛湖地下深处水源。还有很多美丽的风光，或者就直接印在产品上，这些都是作为农夫山泉有点甜的铺垫，而这句话是一个升华，让它成为由依有据的宣传语，并非无根之水，整体形成一种非常可靠又深入人心的正面效果。可以说，简单即美，但是简单的表面有着非常深厚的准备和整体营销，才能做到这样厚积薄发，四两拨千斤。想到其他的了再补充。1简洁性2通俗性原则3差异性4形象化原则5关联性原则6真实性原则广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径
11、。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相
12、系。世界经典广告美国广告时代杂志曾对20世纪广告业做了一次回顾性的评选，其标准是：影响力、持久力、认知率和文化上的冲击力。下面是本世纪最佳广告策划的前20名：1.德国大众：小即是好。2.可口可乐：享受清新一刻。3.万宝路香烟：万宝路的男人。4.耐克：说做就做。5.麦当劳：你理应休息一天。6.迪比尔斯：钻石恒久远，一颗永留传。7.通用电气：GE带来美好生活。8.米勒牌淡啤酒：美妙口味不可言传。9.克莱罗染发水：她用了?她没用?10.艾维斯：我们正在努力。11.美国联邦快递公司：快腿勤务员。12.苹果计算机：1984年。13.阿尔卡-舒尔茨公司：多种广告。14.百事可乐：百事，正对口味。15.麦氏
13、咖啡：滴滴香浓，意犹未尽。16.象牙香皂：100%的纯粹。17.美国捷运公司：你知道我吗?18.美国征兵署：成为一个全材。19.Anacin去痛片：快、快、高速见效。20.滚石乐队：感觉是真实的。国内经典广告海尔：海尔，中国造中国联通：情系中国结，联通四海心商务通：科技让你更轻轻松松飞亚达：一旦拥有，别无选择李宁：把精彩留给自己张裕：传奇品质，百年张裕新飞冰箱：新飞广告做的好，不好新飞冰箱好远东电缆：如果五指一样长，怎能满足用户不同需求?公益广告：这一整版绿叶提供的氧气，还不够支持你看完这个广告。香港尼尔普莱德游泳衣：If your own skin isnt protection enoug
14、h,get another 译：如果您的皮肤不能给你足够的保卫，就再找个保卫层吧。香港人头马：人头马一开，好事自然来美容院广告:立即下斑,禁止痘留!殡仪馆广告:烈火中永生!医院广告1:分手了就别再回来找我!医院广告2:不管你的病有多重,只要能来,包管让你腰也不酸了腿也不疼了,想不康复也是不行了!公安局广告:因为我存在所以我悲哀,因为我消失所以我幸福!服装店广告:你出钱我出血,你高兴我跳水!理发师收徒广告:想试试让所有来找你的人都对你低头哈腰的感觉吗?电脑专卖店广告:拥有我,你将不再是出土文物!饭店广告:民以食为天,我们以顾客为本,顾客是我们的上帝!OH!MY GOD!冲浪运动广告:享受高潮!红
15、灯区广告:我们是 妓者,欢迎来搞!七度空间卫生巾“七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定”玉兰油“惊喜从肌肤开始”诺基亚“科技以人为本”这个最经典，好像没用了摩托罗拉“HELLO，MOTO”让人印象深刻安尔乐卫生巾“安尔乐的保护体贴又周到”脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白多”脑白金广告尽管垃圾，但这个广告词还算经典，几乎所有看电视的人都知道中国联通“引领通信未来”美特斯邦威“不走寻常路，美特斯邦威”李宁“一切皆有可能”可口可乐“永远的可口可乐，独一无二发味道”肯德基“有了肯德基，生活好滋味”中国移动“沟通不处不在”飞亚达“一旦拥有，别无所求”康师傅“好吃看得见”新飞冰箱“新飞广告做得，不如新飞冰箱好”奥妮洗发水“黑头发，中国货”
