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1、 浙江科技学院大学生KAB创业俱乐部 小和山高教园区兼职平台一个共同发展进步、共同创造创新的平台项目计划书 主办：共青团浙江科技学院委员会承办：浙江科技学院兼职平台策划团队 2011.8.202011.12.31目录一、 项目介绍3二、 项目的市场背景3三、 竞争环境分析4四、 SWOT分析5五、 盈利点6六、 宣传及营销思路6七、 分工及合作7八、项目盈利能力7一、项目介绍兼职宝一方面是为在校大学生提供短期兼职、全职猎头、等职业咨询信息；另一方面，为各商家、企业提供产品、服务、代理权招标等展示功能的网络平台，其亮点在于商家轻松快速的找到适合推广自己的产品及服务的人力资源。同时我们可以和人力资
2、源公司合作，一方面人力资源公司需要兼职人员，我们需要兼职岗位，实现共赢。二、项目的市场背景项目的必要性:随着高等教育的普及，当代大学毕业生远远未能达到毕业即可就业的能力水平，很多大学生自身也意识到了这个问题的迫切性与严重性，因此有很多大学生都愿意并且喜欢在课余时间参加一些短期社会实践，为自己的将来做好经验的积累与处事能力的储备。与此同时，充分利用课余时间赚取部分生活费，减轻父母的压力。而随着经济的发展，企业的人力成本也越来越高，而有些工作却存在工作时间不稳定，工作量不确定的特点，不少企业便经常雇佣兼职人员来完成其某些工作。而对于另外一些商家来，有不少产品需要推向校园，因此校园传媒成为时下火热的
3、话题，不少大学生自立门户组建团队，竞相为商家提供校园推广活动，由于团队大小不一，能力参差，让商家感觉难以选择。项目的目的：兼职宝的目的就在于解决上述的三个问题，我们修建的是一座桥梁，一个舞台。一座桥梁：大学生个体与企业之间的桥梁，目的是通过这座桥梁，一方面让学生获得企业信息，了解企业，走进企业，并服务于企业，另一方面让企业获得学生信息，了解并雇佣学生。一个舞台：大学生团队一方面通过校园人才宝这个舞台，展示自身的实力与风采，以吸引有校园推广项目的商家达成合作意向，另一方面通过这个舞台来吸引有志之士的加盟，不断拓展扩大自身的团队规模与实力。三、竞争环境分析巧步巧步是依靠互联网平台和线下服务网络向企
4、业提供人力资源和营销活动外包的机构。巧步注册线上和线下的个人会员达到1,200,000人，企业会员近70,000家。巧步利用网络和线下专有人群帮助企业在品牌推广、市场活动、人力资源管理中提供人力资源服务，是国内短期用工领先的品牌。校园无忧校园无忧开始于2003年 在合肥开启起步。校园无忧网成立5年来，主要从事校园商务、校园网站、教育咨询、职前规划和资格认证培训等业务，经过几年的发展，网站分布全国15个城市，包括杭州在内。校园无忧主要客户群体是高校学生和企业，主要的业务都可以由网上进行办理，包括兼职信息采集和发布、会员的网上兼职申报、工资的领取通知、在线办理会员卡业务等，网站主要包括兼职、活动、
5、交友、培训四大板块的内容，全国第一家开通短信预定功能（免费）。1010兼职网1010兼职网是一个网络兼职平台，为找兼职的人们提供了一个省时省力的交流方式。从2006年7月15日成立以来，1010兼职网一直致力于做好本地免费招聘服务，并且就不断为实现这个目标而努力。 一切从兼职者的角度出发，提供免费发布求职招聘信息，打造值得用户信赖的兼职网站。1010兼职网，是一个简单的网上兼职方式，是一个轻松的求职环境，是一个快捷有效的网上兼职平台，1010兼职网提供了一个基于网络的，符合成本效益，有针对性的服务，为企业想招聘短期合同工、临时工，兼职、小时工及全职的提供了一种省时省力的招聘方式，也为想找工作想
6、找兼职的人们提供了一个全面、方便的平台。其他竞争对手兼职地带其通过收取100元会员费的形式收取会员，通过网上公布兼职消息，而且需要会员自行去看，很多对其表示怀疑。四、SWOT分析S(优势)：1、项目创新点:（1）我们通过短信飞信等手段使会员接收兼职消息，会员不需通过上网站，而是直接，快捷的接受到兼职信息。 并且可以根据会员感兴趣的工作来有针对性的发布消息。（2）其他的兼职平台都是往大了做，一个个城市来做，我们通过一个学校设立一个办公地点，进行区域化，这样也不必担心因为要发的短信太多而影响效率（3）我们通过根据会员喜欢的兼职类型来发布信息，避免会员接收自己不感兴趣的信息。2、 地域优势：我们的办
7、公场所临近学校乃至深入学校，为学生提供了方便的咨询环境。另外我们同样是学生更有利于同学的信任3、 盈利模式优势：收费方式多元化有助于我们吸引更多的客户 4 、团队优势：团队核心人员分部于校内与校外，里应外合。团队有了社团和学校的支持。W (劣势)：社会经验不足、社会人脉尚浅、创业初期体系不完整O (机会)： 1、社会趋势导致企业对大学生的要求也越来越高，势必导致大学生提早一只脚踏出社会。而社会对企业的资源利用率也越来越高 2、国家政治环境，国家目前正大力支持大学生创业，为大学生创业提供了良好的环境与创业硬件与软件。 3 、目前市场上具有类似功能的机构普遍口碑较差，还没有一家或者几家机构能垄断市
8、场，因此市场大而具有公平性。T（威胁）：1、竞争对手的威胁：一方面是竞争对手的市场恶性抢夺，另一方面，是竞争对手恶性攻击品牌，做服务最重要的就是做品牌，做口碑。 2、政府政策的变动 3、债务威胁 4、学生的不信任，现在太多的学生受不正规的兼职平台的欺骗，对收费兼职平台的不信任。 五、盈利点前期盈利点：盈利点一：通过向会员收取信息费，可包年、可按次。盈利点二：通过向企业收取外包费及广告宣传费盈利点三：帮助企业项目与创业团队成功对接的信息中介费后期追加盈利点：盈利点四：通过收取舞台展示费（项目推荐信息费及广告费）盈利点五：网站广告费盈利点六：连锁加盟之品牌使用费盈利点七：信息技术的开发费用六、宣传
9、及营销思路1、针对校园的宣传思路A 网络宣传（人人 微博 KAB网站）B 传单，宣传册C 体验式宣传营销D 活动宣传：公众演讲、公益活动、校园比赛、活动赞助等形式2、针对企业的营销思路A 地毯搜索式营销，上门直接找商家B 电话营销，打电话C网络营销七、分工及合作指导者：由老师或有经验的学长担任，主要是指导我们不足的地方，并给予我们帮助商务部：1、 联系商家，确定合作对象2、 拉赞助，为宣传部开展活动打下资金基础新闻媒体部：1、 在学校人流量比较大的地方，比如食堂，教学楼，宣传栏贴海报2、 在学校申请场地展开活动3、 建立网站，在网站上做好宣传4、 回答学生的疑问人力资源部：1、 招聘学生做兼职
10、人员，并收集个人资料2、 分析用人单位的需求，以及学生的情况及时发送短信总裁办：1、 管理财务的进出，并做好记录2、 制定奖惩制度3、 派发工资八、项目盈利能力团队能力：我们拥有一支能力互补、高效作业的团队，我们拥有冒险、执着、团结的精神。经营能力：我们希望通过半学期对KAB会员的试运营，可以在第二学期有能力将其发展成一个成熟的项目。销售额预计（广告费与其他额外收入除外）：第一个半年：会员费：100*100=10000 第二个半年：会员费：300*100=30000 第三个半年：会员费：100*200=20000 第四个半年：100*300=30000成本预计： 第一个半年：宣传费用1000 交通、餐旅、公关费500共计1500 第二个半年：宣传费用2000 交通、餐旅、公关费500工资1500 共计4000 第三个半年：宣传费用 2000 交通、餐旅、公关费500 工资3000共计5500 第四个半年：宣传费用 5000 交通、餐旅、公关费1000 工资5000共计110008创新成就梦想 创业砥砺人生 * http:/
