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1、市场营销专业大学生暑期社会实践报告 寻寻觅觅作为一个营销系市场营销专业的学生或者作为一个销售人员寻找一种优质的产品作为销售的基础就像寻找着生命中的另一半在xx年的暑假我找到了我的初恋联想说是一种初恋的感觉其实一点也不过分成功的销售工作离不开优质的产品这次联想实习生入职实践在联想的卖场里迎接着一个又一个顾客一次又一次地述说我对联想产品的理解一次又一次地从联想的顾客眼神中猜测他内心的想法让我总有用不完的体力挥洒不完的激情 在这两天风雨交加的入职体验中我与我情人都有怎样的收获呢是卖出两台联想一体机的交易数量是尝试电话追踪可能产生交易的联想顾客是认识了一批联想电脑的销售人员 我想以上的种种无疑是我这两
2、天联想暑促活动的收获之一但是我觉得更重要的是我与很多的陌生人有了眼神交流他们的眼睛一直在跟我对话 参加了7月15日和16日的联想入模子培训听啦很多联想的前辈对联想销售终端的解读在7月17日和18日号的联想卖场实践中我不断地尝试用不同的方法去促进联想电脑的交易不断地去思考我所掌握的知识和实际的差距在回顾、思考、怀疑、肯定中摸索这前进的道路 例如：第一眼看到联想卖场第一反应是：这不是我所听到的店面布置所谓的“形象位”“主推位”“分销位”“死角位”都不在其位事实上卖场里把“体验区”设在了“形象位”区域经过两天的观察才发现其实这个卖场的布局摆设是合理的其布局与店面布局不尽相同就是因为他是“卖场”不是“
3、店面”卖场需要比店面花跟多的心思在吸引人群上面所以卖场布局也要相应的调整 联想公司的丽萍姐告诉我们店面管理的3要素是“人店货”可是她没有提及到其中的权重在实践中可以发现在如今的战场上在联想销售终端的战役中“人”无疑是最重要的 联想的暑促卖场拥有不错的销售人员金兰达员工也有着优质的产品联想电脑但是并不总能修成正果其中有着很多无奈的擦肩而过 金兰达的一名销售人员小催在跟顾客介绍了很长一段时间之后顾客似乎有了购买的意愿小催在临门一脚的时候想跟顾客确定订单的时候顾客突然说“我再考虑一下吧”就离开了小催跟在后面对他说“您看原因这部机子没看好嘛！”多么无奈和悲情的一句无力话语 要达成更多的交易要让跟多爱联想的人都把联想带回家就要更加细心地去观察每一个顾客的需求和内心变化做到准确的顾客细分从顾客的眼神里倾听他们内心的想法并告诉他们“你需要这个产品；你可以买得起这个产品；你值得拥有这个产品；” 以上是本人这次联想暑促卖场的体验我会不断尝试并挑战自我让自己的暑假更加充实也希望给联想创造跟多的价值 erning:0.0000pt;
