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1、大学生社会实践报告二 一位销售部门的负责人就很惋惜的告诉我们早在四、五年前“柯达”、“富士”没有在中国形成连锁销售网络时乐凯的营销人员就已建议用加盟连锁的方式占领市场可是由于怕担责任而且成功了也不可能有任何针对个人的奖励便迟迟没有实行结果一等就是好几年等“柯达”、“富士”的加盟店成了规模乐凯才开始搞就由于投入资金不足而难以与“柯达”、“富士”一拼高下了另一位销售分公司的一线销售人员更是忿忿地说去年他们分公司在整个销售系统里表现最为出色大大超出了规定任务结果非但没有什么奖励反而使今年的任务大大增加今年受“非典”影响销售量下降总公司在没有任何应对措施的情况下却仍然要他们按计划完成任务还有在与研究院
2、的负责人座谈时发现他们清楚的知道“柯达”在准备原材料上比我们的先进之处却没有任何想学习的意识我们想除了可能的资金上的困难之外怕担责任也是一个重要的原因如此种种的情况还有许多归根结底还是由于没有形成一整套优秀的激励机制使人们的风险与收益不成比例任务与成绩分不清经营者收入与企业经营业绩相挂钩物质鼓励与精神鼓励相结合是现代管理方法中比较核心的一条只有将它完全贯彻才会使经营业绩有大幅提升在考察中我们还了解到乐凯集团对科研人员有“总经理特别奖”等等鼓励性措施可见乐凯人已经慢慢开始注意利用激励机制凝聚人心发挥潜力了二、约束机制约束是约束条件、约束状态、约束力的简称经营者的约束是指为经营者设制行为规则违背这
3、个规则就会受到惩罚它们规定的是经营者不能够做和必须做的事情一般说来约束机制具有界定经营者行为维护经济活动秩序的功能是企业运行、市场活动等不可缺少的在约束机制方面国企历来就做的不错乐凯也不例外作为一个重点大型企业乐凯在长期的经营过程中形成了一整套约束机制在这一点上也是我们在走访领导和职工中后得到的比较统一的结论尤其是与小型企业相比乐凯在很多方面都有比较细致的规定但是也正是因为有了严格的条条框框使得职工们在很多情况下缺乏了自主性和创新意识我想只有把约束机制与激励机制有机的结合起来才能充分发挥约束机制的作用三、经理行为监督机制对经营者行为激励的手段主要是奖励和惩罚要使激励有效必须赏罚严明赏当其功罚当
4、其过要做到这一点必须掌握全面、准确反映经营者经营绩效的信息而建立经理行为监督机制是获取这种信息克服信息不对称问题的一种有效途径而这就又不得不重提引进多元股份上来只要这样才会使包括职工、领导、普通股民以及其他占有股份的参与者都把目光集中到经理的经营绩效上来3在参于激烈国际竞争中改善经营我国成功加入WTO意味着我国市场从此实现了与国际市场的融合这就要求我国企业必须顺利实现与国际惯例的对接要破传统发展观念立科学理性精神在几十年的发展中国有企业从产生到发展靠的主要是政策依靠人们的苦干和丰富的自然资源而企业产品的科学含量很低营销手段也很落后面向知识经济时代的到来面向要求越来越高的消费者面向国际竞争的大舞
5、台企业必须从原有的发展模式改变过来利用集约化形式采用科学技术缩小成本提高竞争力这就要我们进一步解放思想从领导到职工都应很好地学习科学文化知识和树立先进的企业管理经营意识让思想跟上市场经济发展的步伐形成先进的企业文化理念为此在企业甚至社会上树立起科学理性的精神用科学理性来指导经营面对市场在市场链模式下员工的报酬完全来源于市场只有你的工作得到了市场的认可与接受才能获得报酬每个人都有一个市场每一个人都与市场零距离每一个人的收入都由市场来支付通过市场链机制激发了员工的创造性和责任心面对入世冲击乐凯也在改善经营机制剥离与生产经营无关或较少关系的部门、产业甩掉企业办社会的负担成立“佳禾”物业管理公司等举措
6、就是它的表现根据掌握的情况我们认为乐凯在生产经营领域的改革主要是以在企业内部模拟市场化经营的思想展开的首先它将原有的各个有关生产的车间、部门改组为分公司分厂然后从动力生产开始到产品包装成形为止每道工序都根据公司统一安排在成本的基础上追加利润这样便保证了公司在生产环节上的赢利从发展的眼光看这种方法走出了经营改革的第一步对企业的业绩、今后的发展以及经营思想的进一步转变都有很大好处但它还仅仅是第一步如果仅停留于此或仅以此为框架继续改革则会逐渐陷入被动因为这种方法虽然在一定时期有它的长处但同时又存在了巨大的漏洞其一从根本上说模拟市场经营不能等同于真正的市场化经营这样所产生的利润只是潜在的利润如果销售部
7、门不能及时按预订计划将产品全部销售出去的话虽然在帐面上生产部门赢利了但销售部门则承担了损失让销售部门承担整个集团的风险有悖于公平原则其二将平行产业分别独立形成分公司有利于生产经营但若把生产二次能源等的基础生产环节也独立出来则不但不能起到节约成本、引进竞争的作用反而会带来管理上的许多不便经过我们的了解改制后的动力分公司既在经济上不能独立核算又在管理上缺乏自主性以至于一些厂内工人自己都不知道有此改革其三模拟市场经营既没有引入真正的竞争又在某些方面削弱了整体实力这在科研等重要人力部门表现尤为突出例如为适应设立分厂的需要研究彩卷、黑白卷、相纸的科研人员大部分被从研究院调到相应部门等于把研究院分散管理了
8、可是研究院仍然存在自己也仍然在进行着彩卷、黑白卷、相纸的科研但同时由于二者分属不同管理又不能形成积极有效的竞争这就形成了人力资源的浪费我们曾询问过研究院的一名管理者能否将研究出的成果卖给集团外其他企业他却遗憾的说连本集团内的企业也不会买因为他们有自己的研究机构虽然目前还没研究出来但迟早会有结果没必要多花钱由此可见我们预计的弊端已有所显现面对如此情况我们建议尽快将改革进行下去还是走真正的市场化道路让所有有独立核算能力的分公司真正对立面对市场接受竞争考验而总公司则仅负责战略设计、协调集团内部资金拆借等“公共性”问题这样既可以发挥整体规模大、资金相对充足、声誉高的优势又可发挥分公司、子公司经营灵活、
9、适应性强的特点现在是“酒好也怕巷子深“的时代任何一个企业要想提高知名度、多卖产品就必定要在营销方面多下一番功夫可多数国有企业却由于一直有国家帮助销售产品比较缺乏自我推销、营造品牌意识的观念尽管乐凯已经认识到了这一点给自己的品派做了VI设计但力度还是不够面对“柯达”“富士”大规模的广告、宣传、以及品牌连锁店建立的投入乐凯对全国多个销售分公司全年仅有几千万的营销投资且又多被用于弥补帐面亏损（即前面所提风险转嫁的后果）实际用于营销的费用就更少了用乐凯基层销售人员自己的话说现在乐凯能够用以拉住品牌店的就只剩下信誉和感情了但竞争对手的信誉也越来越高且又有利润吸引有质量保证这使得乐凯面对的挑战越发严峻目前
10、乐凯能用以与“柯达”“富士”竞争的只有价格优势但考虑到顾客心理和“柯达”“富士”加紧对华投资的背景这点点优势也难保持一个中国自己的民族品牌在自己的本土仅有百分之二十几的占有率专业摄影使用率不足百分之十实在是巨大的悲哀如今中国已经入世对国外品牌的高关税在逐步消除对外资设厂的限制也会放宽这使得无形中国外品牌的竞争力会有很大提高对我们更为不利中国的企业尤其是国企必须要抓紧时间提高自身产品质量、增强产品竞争力多多学习国外先进管理方法、经营理念并找到一条与本土情况相适合的到路才有可能在更为残酷的竞争中立于不败之地现在已不是讨论该不该改的时候而是该研究如何改了我们通过对乐凯几天的考察深刻感受了这一点虽然目
11、前还存在了许多不足之处但总体而言乐凯的改革还是很有成效的我们衷心希望乐凯这一光荣的民族品牌能够在今后的发展中尽快找到一条符合自己的发展之路再创新的辉煌第四篇国有企业的改革新中国成立初期国有企业曾经做出过重大的历史性贡献使我国经济在较短时期内形成了工业化的初步基础有力地促进了社会的稳定同时也提高了我国在世界上的地位在经济建设中国有企业支撑了全国经济的发展保证了能源、原材料的供给培养和输送了大批人才为国家发展经济提供了资金改革之初中国国有企业的产值占全国工业产值的2/3以上其固定资产占全国固定资产的75%以上国有企业在长期僵化的计划经济体制下造成了很多难以解决的问题主要是产业结构不合理、生产效率低
12、下、缺乏活力目前我国国有企业约有1/3是账面上亏损另外1/3时潜在亏损都在靠政府的补贴生存连年的亏损和补贴是由人民交纳的利税弥补的国有企业产值相对降低而投资和就业相对增加明明是企业更加资本密集化但劳动生产率却下降这都是由于冗员太多和资本浪费造成的国有企业的问题：第一重复投资造成设备利用率低改革中的放权让利政策扩大了地方政府的财权和投资权造成了地方保护主义使得企业不顾及市场需求变化过剩生产；第二产品老化缺乏创新机制企业内部缺乏有效的激励机制消极应付的态度下员工很少主动自觉地追求新产品、高质量使的机遇与企业擦肩而过；第三冗员过多员工工作效率低过去把在企业内部安插人员当作解决就业的办法即使不合理企业
13、也必须接受员工只进不出越积越多一旦安排就有了职业保障和社会福利不公正的奖罚制度造成工作效率低下加大企业成本；第四企业的社会福利负担过重企业要负担职工的福利包括公费医疗、住房、幼儿园、退休金等加重了企业的负担；第五企业负债过高银行对企业没有约束力现在国家银行75%的贷款是贷给国有企业的银行受制于政府压力贷款给国有企业以维持地方的就业和社会稳定即使企业拖欠银行也束手无策没有制约及监督能力大大损害了银行的资金流动性和健康运转使企业破产可能连带银行破产；第六国有企业的资产流失严重许多国有企业实际上是完全被企业经理自己掌握很容易出现资产流失、资本不当消耗和投资决定盲目等问题企业把质量最好的资产转移到私人
14、手中把负债留给国家资产流失和福利增加过快在中国已是普遍现象改革势在必行原则上坚持政企分开、自主经营、自负盈亏重点是进一步转换国有企业经营机制国有企业的经营机制如何转变仍在演进中变革方式出现了承包制、租赁、出卖、股份制以及国有民营等形式但是行之有效的方法还在寻找我们仍在“摸着石头过河”面临着观念转变、机制转变、运作转变基础是观念转变核心是机制转变最终要实现运作转变改制是指我国对国有企业从产权制度入手进行的改革是多年来国企改革迈出的最大的一步和过去进行过的所有改革一样任何形式的变革只能是为企业发展提供了一些必要条件而远不是企业良性发展的充足理由现实中为数不少的改制企业并没有如预期的那样通过改制给企
15、业带来实实在在的活力有的甚至陷入了更深的困境 一、摆在国有企业经营者面前的第一个问题解放思想摆脱固有观念的束缚 我们分析市场的变化： 1、买卖双方关系中的主导权转到了顾客一方竞争使顾客对商品有了更大的选择余地；随着生活水平的不断提高顾客对各种产品和服务也有了更高的要求 2、技术进步使竞争的方式和手段不断发展发生了根本性的变化越来越多的跨国公司越出国界在逐渐走向一体化的全球市场上展开各种形式的竞争 3、市场需求日趋多变产品寿命周期的单位已由“年”趋于“月”技术进步使企业的生产、服务系统经常变化这种变化已经成为持续不断的事情因此在大量生产、大量消费的环境下发展起来的企业经营管理模式已无法适应快速变
16、化的市场 市场环境的改变迫使市场规则在发生变化从产品价值主导转向客户需求主导以客户为核心的现代企业我们要实现以客户为中心的共享信息平台服务、以客户为中心的量化评估体系、以客户为中心的精细业务规则、以客户为中心的先进经营理念能够从客户角度去换位思考企业领导职工面对这些变化需要不断更新观念逐渐从过去的被动的接受向主动适应的方向转变重新寻找企业的定位在发现自身的缺点与分析竞争对手的优势后积极采取应对措施逐渐适应市场 近几年我国国有企业在信息化建设方面取得了显著进步有效地改善了企业管理加快了现代企业制度的建立国有企业也提出了解放思想、转变观念坚持以加快发展为中心推进转变、实施突破实现跨越式发展的战略而以商品、资本、技术在全球范围内加速流通为主要标志的经济全球化浪潮,正在有力地推动全球化市场竞争和企业管理发生深刻的变革大规模生产方式逐步转向大规模定制方式生产能力的竞争逐步转向生产能力乘以流通能力的竞争时间(T)、质量(Q)、成本(C)、服务(S)和环境(E)成为衡量一个
