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1、南大企业战略信息化演讲稿 许维：先给大家报告一个好消息我是今天最后一个演讲者曙光即将到来！ 然后给大家报告一个坏消息我在一些行业分析上看到挺触目惊心的数字中国ERP类信息化投资从80年代到现在已经累计了100多个亿80%的投资陷入了IT黑洞这是一个残酷的现实！ 最后报告一个好消息xx去年是增长率是47已经连续三年增加都是在45到50之间销售额是5个亿我今天讲的一个主题是跟软件相关不是太多主要讲企业的战略信息化对企业的战略能力做到什么样的作用！年已经过了85天了你的企业做好战略规划了 当你没有梦想的时候你就会感到迷盲！当你没有方法的时候就会一事无成！你的梦想你做好了规划没有你想成为什么样的企业这
2、里的每一个人我们看看有没有和他不一样的地方更出色在里企业面临同样的思考核心竞争力在里与竞争对手的差异在什么地方未来应该创造什么样的核力年已经85天了有没有做好今天谈一谈什么是企业的战略跟大家共享xx的经验我确实是想用心来交流 战略就是企业长期与未来实现组织目标的规划与思考举一个xx的例子：我们是93年成立当时梦想就是成为中国软件领导厂商到年进入世界软件的10强！一直在朝一个目标奋斗,每一年都有一个新的突破！我们看看国外的企业大家都知道IBM公司但是他当初做什么可能很少人知道公司名为计算制表公司沃森有一天很兴奋向老婆宣布要改名字了“国际商用机器”做更大的买卖老婆和孩子都不太相信因为当时沃森是卖称
3、的计量器他有一个很伟大的思考最终走向了成功！ 企业为什么需要战略举几个例子乐华彩电、三株口服液这都是曾经在中国赫赫有名的企业现在成为什么样的呢相反：TCL、万科等大型企业在稳定和快速的发展他们也是xx的客户战略是企业生存的需要、发展的需要！xx和这些企业的高层在一起沟通的时候客户对自己的战略非常的清晰希望成为一个什么样的企业！必须具备什么样的能力！什么是企业的核心竞争力！ 核心竞争力就是不可替代性跟每个人一样你所在的企业位置是不是不可替代我接触很多老板其中一个老板挺有意思的我问他：你每年赚多少钱你能不能评估一下你的众多产品线分别给你多少利润贡献他说：“看我的企业年头帐上有多少钱年尾有多少钱多了
4、都就赚了”这是一个粗放管理的经典代表！ 还有一个例子有一些同学们也应该听过一个老人问一个小孩问其中一个小孩你未来十年能赚少钱那个小孩就说：如果一个月是2000然后再乘10 一个企业的发展应该是CEO在喊加油众多部门员工共同划船向前奋进通常往往有没有这样情况出现而是员工都在喊加油而老板一个人在划船企业的文化和凝聚力也非常重要！500强中的一个企业它的文化是：我们企业根本的文化是我们要帮助人类去根除疾病或者是消除疾病帮助人类更加健康的生活从第一任CEO开始经理了多少代企业的文化还是这样的！ 曾经有一个企业行业内非常大但是慢慢发现与竞争者的差异化越来越小同质后竞争第一个层次是产品好！第二个层次是服务
5、的竞争！当别的公司也一样的时候又竞争呢我有人才公司又诚信我可以去竞争！但是：你的竞争对手也引进了更好的人才的时候竞争战略和文化就很重要战略的关键之一就是去执行是一个部门执行还是整体的资源去配合做有没有统一的工作方向有没有统一的文化有没有统一的语言有没有把目标层层分解下去并且每一个人的目标和考核是不是关联执行的过程中有没有实时的监控用理性去判断和优化！ xx采取的评分计分卡的方式来进行绩效评估企业就变成了一个非常理性的企业刚才我也讲到了职业经理人为什么会成功因素之一是理性的思维去运筹帷幄和决策我们企业没有实施之前这些问题我都有遇到市场碰到的需求制造迟迟推不出来他们不急因为大家的考核没有关联对他个
6、人没有什么影响 首先制定出合适的战略采用平衡记分卡方式来量化把企业的战略转化成可执行的语言把这个目标层层分解到不同的分公司、不同的部门和不同的人员子目标一定要保持一致都是一个方向去努力划船你衡量什么就得到什么然后建模预测对未来的经营行为模拟一遍看是否真正可行举个例子：接到订单的时候预测下成本情况而不是拍脑袋去接单最后反而亏本！然后计划预算阶段制定相应的行动计划和行动时间规划把执行进行到底！还要对整个行动计划进行有效的监控过程发生了差异可以实时监控领导者可以动态的剖析执行全过程并对下执行环节动态调整形成良性循环xx提供了从战略管理层到中间的控制层再到业务运营层3个层面的协作应用 图中是xx系统的
7、技术及应用架构给大家先介绍有些是xx所做的有些是xx没有做的最下面是数据库和操作系统这些我们没有做也没有必要做上面部分都是xx提供的：中间件举个例子什么叫中间件就像你所坐的桌子一样你这个桌子腿就是中间件正是因为有了这个所有xx的应用模块就更加灵活这个产品也可以拿出来单独提供最近卖给了中国人民银行再往上看桌子腿上面有一个桌子面叫商业操作系统可以实现企业个性化需求的实现在上面是ERP的模块组涉及人、财、物、产、供、销再往上看企业的电子商务管理 商业操作系统xx能做什么就是柔性ERP企业内外部环境是在不断的变化没有一家企业会一种管理模式用到永远：当企业的管理模式发生变化以后作为IT工具也一定随着变化
8、如果企业的变化需要把ERP废了不要了这就是投资浪费！如果大量二次开发也不行企业不是试验田！ 所以要提供一个平台化的软件在允许范围内进行自定义大家可以根据不同个性化需求建造不同的应用而且新的应用和整个应用是集成的也可以和企业其它的系统做集成 最后简单介绍下公司只有一家成功的公司才能帮助你成功也是你信赖的伙伴42家分支机构600家渠道商全国3000余人如果你是一家集团性的企业你在当地公司能得到最及时的服务！另外：企业不可能上来把所有的信息化一起上没有这种可能性他一定是最急需入手的如果企业处于创业阶段他所关心的就是营销企业目标是要把产品卖出去、开拓出市场站稳地盘再说再往上发展集体化的阶段这是时候他需
9、要一些分权、授权他需要规范的财、物控制还有规范化阶段、精细化阶段、协作化阶段等等不同的阶段有不同的发展障碍和应用需求xx丰富的产品线是企业长久发展的保障！买信息化或者做信息化是为今天负责还是为明天负责 下面看看服务体系其实这个环节挺严重的因为我前面报告坏消息产品不匹配只是一方面实施的因素也占很大一块ERP产品最主要的就是实现一个企业选择了一家供应商最希望的希望产品能够融入到企业中间如果没有实现没有做好的话对企业来说就是光碟一张 最后看看xx企业文化xx的文化每一个合格的、职业的xx人如果你有接触的话他真正是帮助顾客成功而且这种成功不是同时的成功只有顾客先成功xx才可以成功等你们成功了以后作为供应商xx也会得到回报xx发展的更好也会帮助客户持续成功顾客是我们的粮食我们将竭尽全力用心来帮助顾客成功这样xx才能有所成功！谢谢大家！ le=mso-spacerun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-fo
