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1、一名大学生在造纸厂供销实习的工作报告 首先介绍一下我的实习公司：xx市造纸厂该厂位于xx市河南镇武江河畔是一间地方国营企业主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区年产量可达六、七千吨产值一千多万元该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖深受广大消费者和用户青睐 在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作实习可以分为两个阶段第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作主要是组织收购原材料通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆造纸则是把悬浮在水中
2、的纸浆纤维经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页我负责收购的原材料是纸皮把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸不要小看这只是简简单单的购买纸皮其中还真有学问以前只是会卖纸皮现在可要买纸皮了而且还是大批大批的买入这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料那就要了解分析市场上的收购价格作好记录而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素最后购买了还要作好验货、入仓等工作其中更有些是课本学不到的经验就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度湿度大的纸皮就越重价钱就越高有些纸皮商就是从
3、中获利不少虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作为该厂联系销售业务推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸虽然我学的专业更适合推销但实际上这并不是件好差事对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的所以刚开始那两天真的无从下手只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区在我们粤北地区确实市场不大而且自己工作时间短经验少又没有很广的交际面与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北
4、地区也很大市场的卫生纸 “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲这挡生意是一间零售商店为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料市场调查打听该店实际情况总结前几次失败原因等等通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事根本不是读书时想象的那样简单同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去 在为期个月的实习里我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡感觉自己已经不是一个学生了每天点起床然后象个真正的上班族一样上班
5、实习过程中遵守该厂的各项制度虚心向有经验的同事学习一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西对xx市造纸厂也有了更深的了解通过了解也发现了该厂存在一些问题：(1)受市场影响的客观因素和主观努力不够产品质量不够稳定使销售工作陷入被动直接影响工厂生产的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善资金回笼有时不够及时直接影响工厂的正常运转;(3)销售信息反馈较慢对发展新客户的工作作得不够细 实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历他使我们在实践中了解社会让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试 erun:yes;font-family:宋体;line-height:150%;color:rgb(0,0,0);font-size:14.0000pt;mso-font-kerning:0
