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1、教你如何写好销售经理工作计划 古代孙武曾说：“用兵之道以计为首”其实无论是单位还是个人无论办什么事情事先都应有个打算和安排有了计划工作就有了明确的目标和具体的步骤就可以协调大家的行动增强工作的主动性减少盲目性使工作有条不紊地进行同时计划本身又是对工作进度和质量的考核标准对大家有较强的约束和督促作用 计划对工作既有指导作用又有推动作用搞好工作计划是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段计划对工作既有指导作用又有推动作用搞好工作计划是建立正常的工作秩序提高工作效率的重要手段 作为一个管理者必须知道你的部门的工作任务与目标明确方向知道自己的工作内容如何来干好这些工作什么人来干这些工作工作进度安排掌
2、握些可以使用的资源 一个管理干部通过工作计划利用可以使用的资源统筹规划按照事先设定策略、方法、完成时间与要求完成各项工作目标这就体现了你的管理水平与能力 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点让自己做到清清楚楚、明明白白 工作计划两种形式 1、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理） 2、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误提前计划消除错误） 写好工作计划的要求 1、工作计划不是写出来的而是做出来的 2、计划的内容远比形式来的重要要拒绝华丽的词藻欢迎实实在在的内容 3、工作计划要求简明扼要、具体明确用词造句必须准确不能含糊 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到
3、的基本要求 销售工作计划制定的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况确定工作方针、工作任务、工作要求再据此确定工作的具体办法和措施确定工作具体步骤环环紧扣付诸实现 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难确定预定克服的办法和措施以免发生问题时工作陷于被动 3、根据工作任务的需要组织并分配力量、资源明确分工 4、计划草案制定后应交相关联的人员讨论 5、在实践中进一步修订、补充和完善计划 工作计划的表现形式 1、条文形式：一般详细的计划多采用条文形式 2、表格形式：简单的计划多采用表格形式 3、文件形式：时限长的计划多采用文件形式 工作计划的一般格式 标题 1、计划的标题有四种成分：计
4、划单位的名称；计划时限；计划内容摘要；计划名称 2、计划单位名称要用规范的称呼 3、计划时限要具体写明一般时限不明显的可以省略 4、计划内容要标明计划所针对的问题 5、计划名称要根据计划的实际确切地使用名称 6、如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样 7、如果是个人工作计划则不必在标题中写上名字而须在正文右下方的日期之上具名 正文 1、情况分析（制定计划的根据） 制定计划前要分析研究工作现状充分了解下一步工作是在什么基础上进行的是依据什么来制定这个计划的 2、工作目标、任务和要求（做什么） 这是计划的灵魂计划就是为了完成一定任务
5、而制订的目标是计划产生的导因也是计划奋斗方向因此计划应根据需要与可能规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求任务和要求应该具体明确有的还要定出数量、质量和时间要求 3、工作的方法、步骤和措施（怎样做） 在明确了工作任务以后还需要根据主客观条件确定工作的方法和步骤采取必要的措施与策略以保证工作任务的完成 写好工作计划四大要素 1、工作内容：做什么（WHAT）工作目标、任务 计划应规定出在一定时间内所完成的目标、任务和应达到要求任务和要求应该具体明确有的还要定出数量、质量和时间要求 2、工作方法：做（HOW）采取措施、策略 要明确何时实现目标和完成任务就必须制定出相应的措施和办法这是实现计划的
6、保证措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段动员些力量与资源创造什么条件排除些困难等总之要根据客观条件统筹安排将“做”写得明确具体切实可行特别是针对工作总结中存在问题的分析拟定解决问题的方法 3、工作分工：谁来做（WHO）工作负责 这是指执行计划的工作程序和时间安排每项任务在完成过程中都有阶段性而每个阶段又有许多环节它们之间常常是互相交错的因此订计划必须胸有全局妥善安排些先干些后干应合理安排而在实施当中又有轻重缓急之分是重点是一般也应该明确 在时间安排上要有总的时限又要有每个阶段的时间要求以及人力、物力的安排这样使有关单位和人员知道在一定的时间内一定的条件下把工作做到什么程度以便争取主动有
7、条不紊地协调进行 4、工作进度：什么时间做（WHEN）完成期限 工作计划写作的注意事项 写好工作计划五大原则： 1、对上负责的原则要坚决执行上级的指示精神服从全局利益反对本位主义 2、切实可行的原则要从实际情况出发定目标、定任务、定标准 3、集思广益的原则广泛听取意见、博采众长众人参与反对主观臆断 4、突出重点的原则分清轻重缓急突出重点以点带面不能眉毛胡子一把抓 5、防患未然的原则写明相关保护或者防备的措施 编制计划要求胸怀全局计划目标要科学、先进是跳起来能够摘到的桃子如果不用跳轻易便可摘到既不利于企业的发展也不利于调动企业经营者与员工的积极性反过来如果付出巨大的努力再跳也摘不到桃子那么这样的
8、经营计划便具有虚假欺骗性不完全具有可操作性 要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施没有实现计划的具体保障措施和补救措施只是纸上的计划再完善也只是一个“画饼” 另外工作计划应该是可以调整的当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时需要对其做出调整不能为了计划而计划 还有在销售经理工作计划的执行过程中销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度发现问题时就地解决并继续前进 怎样保证工作计划得到有效的执行 工作计划写出来目的就是要执行执行不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了执行是执行人员的事情出了问题也是执行人员自身的水平问题”计划能不能真正得到贯彻执行不仅仅是执行人员的问题也是写计划的人的问题 1、首先要调查实际情况根据本部门结合企业现实情况做出的计划才会被很好执行 2、其次各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论 3、最后修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字并负责跟踪执行和检查
