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1、农产品的市场营销调研报告 衡阳农产品营销新模型探讨 特色衡阳项目介绍,目,录,CONTENTS,农产品营销发展现状分析,Part 1,三大电商巨头对农产品电商的战略布署,Part 2,自有的农产品电商平台分析,Part 3,市县村农产品电商模式分析,Part 4,农产品电商的三大痛点,Part 5,衡阳农产品发展现状分析,Part 6,农产品市场营销的总结,Part 7,衡阳新模式探讨,Part 8,Part1,农业板块的发展趋势,Part2,传统农业营销模式分析,Part3,国家政策对农产品电商化的支持,Part4,农产品网销数据分析,一.农产品营销发展现状分析,农业板块的发展趋势,中国农业
2、正处于经济转型的十字路口：几十年来的传统农业发展模式已至瓶颈，劳动力成本优势不再明显，我国农企未来将会呈现出五个发展趋势。,一、有机农业将迎来大发展,随着消费者对食品安全的重视，有机食品正逐渐走上高端消费者餐桌，成为一种健康的生活方式。 机食品的价格通常比一般食品高20%50%据统计，中国有机食品的消费额正在以每年30%50%的速度迅速增长。我国有机食品也有着巨大的国际国内市场需求。,二、重视品牌形象,随着农产品供需关系和消费者生活方式的转变，消费者对农产品的要求不再是质量和价格的要求，而是对品质要求越来越高。在这样的大环境下，有社会责任感的企业家都开始重视品牌形象这个问题，一方面严把产品质量
3、关，在源头上预防问题;另一方面更重视产品外观设计，加大宣传力度，以此塑造品牌形象，建立消费者信心。,农业领域便产生了很多小而美、小而强的农产品，如掌生谷粒、草莓庄园等农产品，设计高端，产品精美，产品优良并非常有特色，为我国农业注入了新的血液。当前的农产品市场已由单纯的产品价格或质量的竞争，转化为知名度、美誉度等以品牌为主导的综合实力的竞争。,三、构建全产业链资源优势,整合资源，布局全产业链。,四、渠道布局从大而全到小而精,不断上涨的渠道费用让企业不堪重负，进商超等传统渠道开始变得非常谨慎，他们转而寻找新的、更独特的、更经济实惠的渠道。这个新渠道不仅仅是靠发现，也靠创新和整合。 相比网店、电子商
4、务的火热，我们看到企业开始布局新阵地，一些线下渠道发生的改变则更加悄无声息一些。,五、新兴媒体的运用更普遍和成熟,这些年，企业的广告成本一直在不断增加，更让电视广告投入雪上加霜，传统媒体威力下降，新兴媒体的作用不断攀升。 新人群、时尚人群也是主力消费群。屏幕成为超级终端，手机、电脑是他们接触信息、联网互动最频繁的手段。企业在新兴媒体上的运营会更加普及，尤其是微博、微信、微视频、微电影等手段的运用至关重要。 总体看来，传统营销手法的效用日渐削减，而新思维、新方法已经开始显现。如果企业能审时度势、抓住机会，必能快速转型。熬过经济寒冬，必将迎来新世界。,传统农业营销模式分析,农产品传统模式营销是一种
5、产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流，可以看到现实的产品并体验购物休闲的乐趣，同时赢得大众信赖。,1、农产品代理商营销模式,2、经销商(农产品分销商)营销模式,3、农产品直营模式,农产品的传统营销三大模式,传统的农产品营销模式的弊端,1、大都以市场为导向,3、满足市场需求时间长、速度慢,2、满足市场个性化需求成本较高,电商,物流,商贸,金融,加强农产品电子商务平台建设,创新农产品流通方式,2015年，2月,涉农电子商务平台建设,国家政策对农产品电商化的
6、支持,统计显示，当前我国涉及农业电子商务平台数量超过3000个，呈快速增长态势。同时，农业生产资料、休闲农业电子商务也已开始起步。 2014我国的农产品交易总额达4万亿元，其中网络交易额超过1000亿元 占农产品交易额的3%左右。 进入流通领域的生鲜农产品价值总额达2.45万亿元 通过电子商务流通的仅占1%左右,农产品网销数据分析,近年来我国农产品电子商务发展迅猛，农产品与互联网结合成为了必然趋势,Part1,阿里巴巴,Part2,京东,Part3,腾讯,Part4,总结,二、三大巨头对农产品电商的战略布署,农产品战略布署 基本情况介绍 亮点介绍,4000个卖家,农产品战略布署,第一阶段：意在
7、用土特产撬动农产品的旺盛需求。,例如：,最初的三个馆湖北馆、新疆馆和贵州馆开馆,湖北的大闸蟹、新疆的鲜果干果和贵州的茶叶、薏米均在淘宝上热销,2012年10月，淘宝网在特色中国馆尝试了“抢鲜购”的预售模式，为订单农业做了一次电子商务的注释，确定了“以销定产”、“基地直供”、“体验营销”等方向。,第二阶段：开始把旅游结合进来，尝试进行本地生活网销化。,第三阶段：特色中国的品类将进一步拓宽，具有地方特色的产业都有可能被纳入进来。,2010年,淘宝特色中国馆,34家淘宝中国特色馆,2010年,2011年,2012年,基本情况介绍,0,34,亮点介绍,1、整合城市周边特色产品基地,2、提供完善的平台线
8、上网络服务,3、开设本地特色产品体验馆34家,Part1,阿里巴巴,Part2,京东,Part3,腾讯,Part4,总结,二、三大巨头对农产品电商的战略布署,农产品战略布署 基本情况介绍 亮点介绍,京东重点布局分为如下几个方面：,1、农产品开放平台启动；,2、启动农产品基地特色馆，并开放国际化；,3、预售直供模式尝试；,4、全网冷链布局开始。,农产品战略布署,2014年在全国启动农村电商项目-,目前广东22个地方的特色文化馆,2014年京东生鲜农产品布局重大事件：,3月：顺丰优选入驻京东； 5月：京东安徽馆28日开业首批上线400余种特色产品； 5月：京东包下海南2000亩荔枝园 48小时内送
9、达消费者餐桌； 5月：青岛原浆啤酒京东预售，京东冷链实现“新鲜到达”，实现酒厂直供消费者； 8月：京东启动24小时冷链配送到货，澳洲A2鲜牛奶京东独家发售； 8月：京东生鲜平台启动两周年，开始布局鲜活“菜篮子”平台； 9月：京东启动阳澄湖大闸蟹第一捞，原产地阳澄湖大闸蟹新鲜直送到消费者餐桌； 9月：推动跨境电商，澳洲农业部部长到访京东 推动“澳产直达计划”； 12月：京东独家线上销售查干湖鱼； 12月：京东智利馆上线。,基本情况介绍,亮点介绍,1、整合城市周边线下实体店和线上网店代理资源,2、顺丰优选入驻京东提供完整的冷链系统,3、开设本地特色产品体验馆,Part1,阿里巴巴,Part2,京东
10、,Part3,腾讯,Part4,总结,二.三大巨头对农产品电商的战略布署,农产品战略布署 基本情况介绍 亮点介绍,一、利用农村的渠道和资源，建立网络平台，以农村特有资源为基础，发展延伸产业。,二、联系内外资源方，利用腾讯旗下的软件和品牌对其产品进行网上宣传和销售，同时吸引外部资源，对农村进行实物投入，推动乡村发展。,三、腾讯建设平台，提供技术支持，使产品的品牌形象和附加值得以提升。,四、腾讯的支持是免费的，但是第三方资源，可能就会要收费，这也是让资源方获益的手段。,农产品战略布署,腾讯为村计划,为村是一个用移动互联网发现乡村价值的开放平台。它以“互联网+乡村”的模式，为乡村连接情感，连接信息，
11、连接财富。 乡村连城市，为村有三式： 第一式：移动互联网工具包 第二式：为村资源平台 第三式：为村社区运营工作坊,基本情况介绍,1、腾讯用户研究与体验设计中心,为铜关村设计了一套VI和智慧旅游服务设计。,2、广州茂腾信息科技有限公司,为铜关村设计了一套微信智慧村庄运营平台。,3、深圳同乐时光设计有限公司,为铜关村的土特产提供了包装设计。,4、北京构易建筑设计有限公司,为村民设计了一栋25万拎包入住的民宿。,腾讯牵头以公益服务的形式号召企业免费提供技术方面的支持：,1、挖掘偏僻山村的特色农产品,2、为山村提供免费的电商服务和培训,3、完善本地物流,亮点介绍,Part1,本来生活网,Part2,搜
12、农坊,Part3,天天果园,Part4,水果营行,Part5,百果园,三.农产品自有平台分析,本来生活网,本来生活网是创办于2012年的购物网站，从国内优质食品供应基地、国外优质食品供应商中精挑细选，剔除中间环节，提供冷链配送、食材食品直送到家服务。提供的产品包括健康安全的蔬菜水果、肉禽蛋奶、米面粮油、母婴童、熟食面点等；具有深厚积淀和历史传承的优质原产地食品；拥有品质保障的进口食品等。,本来生活网褚橙,4种手机端同步预售华南区实施限购 1.给予褚橙自身的励志故事，来吸引顾客对产品的关注。 2.将2014褚橙预售首发设置在手机端，在本来生活IOS客户端、Android端、本来m站及微信服务号上
13、进行预售。 3.策划2012年“褚橙”进京营销事件，2013年将“褚橙”推向全国，“褚橙”风靡全国。 执行结果 一度出现预售开始后5分钟800箱即被抢购一空。2014年全国范围内的褚橙销售量达1500吨。,本来生活网的亮点,1.商品本身的故事性 昔日烟草大王褚时健75岁再创业的励志故事 2.独特的销售渠道 由pc客户端转向移动客户端,搜农坊,搜农坊是全国首家体验式特色农产品购物平台，致力于提供特色农产品的电子商务服务，品牌包括进口水果、休闲零食、粮油干货、名优特产多种特色产品。 搜农坊将全力整合各方农业产业资源，联合农业基地、门店、搜农坊平台三方合作打造线上品牌宣传、电商运营、门店销售、基地体
14、验的多经营模式：由专业的农场负责有机产品的种植管理可追溯产品品质保证，并为消费者提供开放式的生态链农场观光体验；统一的中央冷库统筹配送管理到门店降低经营成本耗损，快速反应的冷链配送服务全程对订单保鲜保驾护航。 搜农坊的使命是，成为最受客户信赖的农产品生态链合作服务商，为农产品进入国内和国际市场开启一扇方便的电子商务之门。,炎陵黄桃,为提升“炎陵黄桃节”服务品质，扩大“炎陵黄桃节”节庆影响力，拓展客源市场。“抱团营销，共赢发展”，组织桃农网络营销、落地营销，增加桃农收益。由搜农坊举办的2015炎陵黄桃节将在产自中国优质黄桃之乡的株洲炎陵举行。 作为湖南本土生鲜电商的新起之秀，搜农坊是一家集信息流
15、、物流、商品流和资金流为一体的产业平台，计划将农村电商依托于整个业务生态圈发展，将平台搭建、品牌推广，未来结合大数据直接介入农产品消费市场，以满足市民最直接的需求。,搜农坊的亮点,1.搜农坊的模式： 搜农坊将生态农场、品牌供应商、互联网电子商务、物流和和消费者之间进行全程无缝串联对接。,2.搜农坊+传统媒体,3.搜农坊+新媒体,+,+,天天果园,天天果园，是一家基于互联网技术的现代鲜果服务供应商，提供高品质鲜果产品和个性化鲜果服务。天天果园Fruitday，成立于2009年4月1日，前身为传统水果商，有30年食品行业经验。精选全球鲜果美食，搭建从产地到消费者之间的直供平台，自建冷库，冷链物流。
16、便利宅送，全年无休。主营中高端水果产品，包括进口鲜果和国内优质鲜果。,服务理念,质优严格挑选营养、安全、果味浓郁的全球佳果。 健康通过鲜果大使，传播健康生活理念。 便利订购、支付方式多样，简单便利。 快速闪电宅配，自有物流可配送到指定地点，售后服务快速响应。 放心客服响应快速，周到的售前售后服务，营造省心放心的购物体验。,业务渠道,天天果园官方网站 天天果园iPad果实杂志 天天果园实体服务点,水果营行,水果营行主营水果零售连锁项目，包括水果生产基地建设，水果加工配送和终端零售推广等业务。 公司一直致力于中国高端果业的发展，为每个人都能吃到健康的水果而努力，以“只卖好吃的水果”为宗旨，致力成为世界顶尖厨房健康食品供应平台。,运营方式,供应商,普货,冷链,配送中心,消费者,各大连锁店,百果园,是中国乃至全球“水果专营连锁业态”的开创者。 全球水果专营连锁店最多的企业，公司现有一千多家连锁店（以每月30-40家店扩张） 中国水果种植基地最多的企业，一百多个水果
