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1、教育行业现状以及未来发展趋势教育是培养新生一代准备从事社会生活的整个过程，也是人类社会生产经验得以继承发扬的关键环节，主要指学校对适龄儿童、少年、青年进行培养的过程。教育是我们中华民族发展的基础，教育的逻辑起点自然是人类社会的产生。一、 互联网教育兴起千年来,教育作为选拔人才的稀缺资源不为大多数人所拥有;千年后,MOOC 开始提供线上免费名校公开课,互联网改造传统教育行业序幕拉开:1)90年代末因互联网诞生远程学历教育:网络学院,开始起步;2)20世纪初随着传统线下培训机构转战线上,在线教育逐步进入公众视野;3)21世纪10年代,互联网基本普及,同时随着移动互联网的兴起,互联网改造传统行业的序
2、幕也渐渐拉开。 从启蒙教育到定制养成的中国教育金矿。活到老,学到老,中国人的一生就是学习的一生。从天真儿童、懵懂少年,到而立青年、知天命的中年,我们的教育从1)学前启蒙教育;被动接受2)K12教育;主动选择3)高等与职业教育;演化到4)定制养成的公益旅行、冥想灵修等。这一过程伴随个人认知能力演进与教育细分需求演进而展开。在线教育需求的爆点正在临近,主要受益于网络基础的优化、移动设备终端的普及,以及政策、行业等因素驱动。移动智能设备的普及比PC的普及更能带动互联网教育的应用,它将碎片化时间带入移动化学习的潜在市场。目前互联网教育产业规模约为900 亿元左右,按此计算对整个教育产业渗透率约为2.7
3、%。需求类型比较:体制内是主战场。教育产业可以分为体制内和体制外两类市场,两部分相加总的市场空间达到3.3 万;其中体制内K12+高等教育体量约占教育产业总额的84%。 需求的相对刚性决定应试教育是份额最大的一块市场。未来3-5 年的时间段,考试仍然将继续担当教育市场需求出口的主角,从而驱动应试教育市场容量:1)K12、高等教育的教学能力不足,教学资源失衡、优质教学资源稀缺,导致考试仍将在很长时间内成为教学的主要筛选手段。2)职业招聘领域的能力识别机制相对欠缺,考试证书是为数不多的能力的显示信号。出国留学和职业教育互联网化的市场空间更大。结合支付能力、学员学习动力、学习设备可得性等因素,国内互
4、联网教育的提升空间由大到小依次为出国留学、职业培训、K12 教育和高等教育。其中职业教育同时具备替代空间巨大及基数低的特点;因此在线职业教育的市场增速及容量应高于其他细分教育类别。将面授、录播与直播三种手段有机结合的在线教育业态更可能胜出。互联网教育与面授结合成为O2O 业态,与录播结合形成B2C 录播业态,与直播结合形成B2C 直播态。三种教育手段中,传统教育培训基本都采取线下面授形式;因此录播和直播目前市场份额还比较少,但未来将有潜力赶超面授份额。二、 目前市场份额在线教育的兴起正在打破传统教育在体制、国界、贫富、时空等方面的限制，让越来越多的人乐于接受这种授课模式，使其前景凸显。教育部近
5、日印发的2015年教育信息化工作要点中提出，今年我国将基本完成全国中小学的互联网接入，实现各级各类学校互联网全覆盖。中国在线教育新趋势调查报告指出，目前在线教育年增长率超过线下教育14倍，中国在线教育市场规模正以每年30%以上的速度增长，预计2020年在线教育产业规模将达到2600亿元，占整体市场的四成。此前，申银万国发布的互联网教育行业深度报告则显示，未来五年内，中国教育培训市场规模将达7000亿元，而互联网化的教育市场将达到4000亿元。根据潜在用户数与相应的互联网渗透率,预计五年内:1)K12线下产业规模将达2000亿元,K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元,包括K12在线题库市
6、场规模341亿元和在线1V1市场规模1132亿元;2)高等与职业教育线下产业规模将达5000亿元,高等与职业教育互联网化市场规模则将达2000亿元。而腾讯发布的一份报告显示，虽然中国的K12人群总数大约为2.83亿，但目前只有18%接触过在线教育，这也意味着巨大的市场潜力。2020年中国在线教育市场的发展趋势是将出现越来越多的资本助力融合、跨界在线教育创业者、整合收购、O2O教育、移动端APP产品及市场细分下具刚性需求的产品等，在线教育前景十分看好，将得到更多人群的喜欢。1细分市场比重2013年在线教育用户人数达6720万人，同比增长13.8%。2013年中国网络教育的细分市场中，高等学历教育
7、占了52.3%，职业教育占20.9%，外语培训占16.8%。随着网民规模的不断扩大、在线教育用户网络学习习惯的养成，在线教育的用户规模还将有持续增长，预计到2017年将达到12032.6万人。一方面中国网民规模稳步扩大，给在线教育用户数量的快速增长提供了发展空间和稳定基础。另一方面，国内在线教育产品数量快速增长，教育方式通过互联网推陈出新，给予用户差异化体验，吸引更多用户参与其中。2014年中国网络教育市场规模达1069.2亿元，环比增长19.2%，2017年网络教育市场规模将达到1873.4亿元。目前在做在线教育的主要是传统的线下教育机构、互联网教育机构以及创新型的互联网团队。呈现出线上线下
8、老将新兵齐上阵的现状。在盈利模式方面，呈现多种盈利模式探索并行，包括刚需性领域提供定制化咨询/辅导等增值服务，平台性网站向入驻教育机构根据其流量导出收取比例佣金，资讯门户网站/网校/移动APP应用通过用户点击量向广告投放商收取费用等。2教育行业获投公司领域分布2014年-2015年3月底，IT桔子数据库收录了206起教育行业投资事件，189家公司获得了投资，其中清大世纪教育完成了从A轮到C轮三次融资，融资金融总计超过8000万美元，另还有16家公司获得2次投资。可见教育行业颇受资本亲睐，那么一起看看哪些细分领域最热门1) 转播到腾讯微博从上图可以看出，教育领域的投资热度集中在k12，语言学习，
9、职业培训。面向教育刚需人群的k12教育发生54起投资，占比达26%。主要分布在答疑和题库、家教以及在线课堂上。K12教育创投:在线题库、在线家教与1V1为主,高等与职业教育创投:网校、社区、MOOC 居多。K12教育领域过去一年创投事件主要集中在:1)在线学习;2)垂直社区;3)教育信息化;4)线下培训中心等领域;互联网方面以在线题库、在线家教与1V1为主;K12在线学习(包括1V1)模式大部分已进入A轮-C 轮融资阶段已相对成熟,线下模式则以早教和兴趣培训为主,仍处早期阶段。高等教育领域过去一年创投领域主要集中在:1)学历培训;2)出国培训;3)职业规划几类,主要形式包括在线社区、网校、真人
10、1V1辅导等;职业教育领域过去一年创投领域则主要集中在:1)IT 培训;和2)外语培训两类,主要形式包括MOOC、线上视频、真人1V1等。高等与职业教育创投项目相对处于中后期,早期天使项目偏少。互联网化:K12看家校互动,高等教育看教育公平,职业教育看课程资源。1)教育互联网化分为2C、2B2C 和线下2C 三种商业模式;2)2C 仍在创业、2B2CA 股上市、线下2C 美股上市;3)K12阶段学生兴趣点低,痛点是家校互动,教师主导的2B2C 模式具优势:学生最爱用“菁优网”抄答案、老师最爱用“一起作业”布置家庭作业、先玩“摩尔庄园”,再上“问作业”“抄答案”;4)高等教育学生兴趣点高,痛点是
11、教育公平,MOOC 更具优势,出国考试短期强化班为MOOC 另一突破口;5)职业教育学生自主性最强,痛点是就业压力进而课程资源,线上/线下2C 模式均具优势,能提供丰富的线上优质学习资源的产品模式将能够胜出。 代际差异:高等与职业教育已触网,K12教育互联网化将爆发。教育的互联网化与受教育人群的互联网化密切相关。高等与职业教育已触网,这与第一批互联网化的80后用户有直接联系;K12阶段人口不仅已被互联网化的95、00后取代,其互联网化本身也已进入高速增长通道,这将拉动K12教育互联网化大潮开启;00后中小学生的互联网化,尤其是移动互联网化更不仅使得K12教育信息化成为一种可能,更成为一种需求,
12、实时ON-line 的生活场景与保持OFF-line 的课堂及课后学习场景产生的矛盾使得在线教育将成为需求出口。答题和题库包括了学习宝，学霸君，“阿凡题”等，有的基于拍照+人工答疑，有的通过搜索技术智能答疑，还有的提供海量题库，通过针对性答题训练提高答题技能。家教切入点包括线上陪读，解疑（比如陪同网）和P2P预约家教，预约家教的产品主要有365好老师，轻轻家教，老师来了，找他教等。再就是在线学堂了，围绕k12阶段学生提供综合学习平台，比如青果学院，魔方格等。语言学习领域，发生35起投资，占比17%。语言学习在国内一直是很火的细分方向，一些语言学习的“大公司”相对突出重围，比如融资了1亿美元的V
13、IPABC、8000万美元的沪江教育、5500万美元的51Talk，2900万美元的小站教育.当然语言学习也有洗牌的，比如小龙女所创办的91外教被51Talk收购了，当一个行业开始有巨头或几家大公司的时候，其实小公司或者中小规模的公司还是挺难受的。职业培训领域，发生31起投资，占比15%。职业教育集中在IT教育领域，反映了互联网创业大潮下技术人才的短缺。从创业公司切入点看，各有千秋：主打在线编程学习的“计蒜客”、“萌码”；主打在线课程学习的极客学院、我赢职场、北风网；线上线下相结合的达内科技；还有把教育与学历、大学结合到一起的开课吧等。此外，儿童早教和兴趣教育也相对火热，值得关注的是儿童早教市
14、场中在移动终端比如平板、手机上提供儿童电子书、互动娱乐学习app 的公司在2014年少了很多，大多数都转型了，市场并不如所想的乐观。而兴趣教育在很长一段时间里也相对难做，不过现在随着年轻一代人群的个性化与多元化，再加上购买力的增强，还是充满机会。截至2015年7月6日，IT桔子数据库收录了1229家教育行业公司，我们把它们分为10个细分方向，具体包括：儿童早教、K12教育、大学生教育、语言学习、出国留学(课程)、兴趣教育、职业培训、教育媒体及社区、教育信息化和教育综合服务。3教育行业获投公司地域分布转播到腾讯微博从上图可以看出，在线教育行业的创业和融资，在地点上非常集中，北京以128起投资占比
15、62%，接近2/3。据统计，目前上海地区提供教育培训的机构已达3600多家，包括外资、合资、民办、高校办等各种性质。学员接受培训的种类和内容包括学历文凭、高教自考、技术职称、外语、电脑、管理等。其中，竞争最为激烈的是外语类(CET、PETS、口语、雅思、GRE、口译、商务英语等)、电脑类(等级考试、图形设计、网络技术、编程技术等)和管理类(企业团体培训、MBA等)。北京市每年新增教育培训机构300多家，同期自然“死亡”的也有300家左右。 市场先机早已出现，众多的“大鱼”、“小鱼”们也趟水下河，企图在这片越来越大的水域占一块自己的领地。从家教热、IT培训热到外语培训热、技能培训热发展到现在，这
16、个市场越发多彩丰富，进而向更加细分的市场发展。人们对于培训的目的日益明确，很清楚自己需要什么，而不会像过去那样被培训机构牵着鼻子走。种种迹象表明：教育培训市场已跨入理性化、细分化发展轨道。 在这个细分化的市场，有许多有创新、有品质的培训机构还没有发展起来，就陷入同行的茫茫大海中，因为找不到生源而死亡。有观点认为，被淘汰的机构关键原因在于这些培训机构获取生源的渠道不畅，力量太弱，没有能力站稳脚跟。但很多例子证明，从目前的现实情况看，整个教育培训市场的需求富有弹性而且呈现高、中、低不同层次，不同的机构都可以在不同的层次生存。现在主要的问题是由于众多教育培训机构遍地开花，一方面各种机构推广模式单一，导致众多学员无法及时了解相关信息；另一方面求学者面对众多机构，无从选择。培训机构失败的原因，很大程度上是市场定位不准，没有找准适合自己的细分市场，并制定合适的推广策略。 在这种情况下，找到合适有效的推广桥梁，就成了教育培训机构发展壮大的
