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1、应届职网应届职网生求 YingJieSheng.COM 生求 YingJieSheng.COM 编编 应届生 2012 应届生 2012 职礼职礼求大包求大包 贝贝恩恩篇 篇 应届生求职大礼包贝恩篇 应届生求职网 YingJieSheng.COM 目录 第一章 贝恩（Bain）简介.3 1.1 贝恩（Bain）信息框图.3 1.2 贝恩（Bain）概况.3 1.3 贝恩（Bain）企业文化.4 1.4 贝恩（Bain）组织结构.4 1.5 贝恩（Bain）开展业务5 1.6 贝恩（Bain）竞争对手5 1.7 贝恩（Bain）历史5 1.8 贝恩（Bain）领导者介绍6 1.9 贝恩（Bain
2、）发展战略6 1.10 贝恩（Bain）生涯管理.6 第二章 贝恩面试资料.7 2.1 贝恩 2010 面试经验分享.7 2.1.1 贝恩面试交流会7 2.1.2 Bain PTA 面经一枚8 2.1.3 贝恩 PTA 面试 .8 2.1.4 Bain Pre-talk 面经9 2.1.5 Bain SH Telephone Pretalk9 2.2 贝恩 2008-2009 面试经验分享 .10 2.2.1 贝恩（Bain）面试问题10 2.2.2 Bain 面经.10 2.2.3 贝恩（Bain）咨询之路12 第三章 贝恩综合求职经验.14 3.1 贝恩 FAQ.14 3.2 my lif
3、e in Bain.14 3.3 贝恩高级咨询顾问典型的一天15 附录：更多求职精华资料推荐.16 内容声明：内容声明： 本文由应届生求职网YingJieSheng.COM（ ）收集、整理、编 辑，内容来自于相关企业的官方网站及论坛热心同学贡献，内容属于我们广大的求职同学， 欢迎大家与同学好友分享， 让更多同学得益， 此为编写这套应届生实习大礼包 2012 的本义。 祝所有同学都能顺利找到合适的工作！ 应届生求职网 YingJieSheng.COM 应届生求职网 第 2 页 共 17 页 应届生求职大礼包 2011 版 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第一章第一章 贝恩（贝恩（
4、Bain）简介）简介 1.1 贝恩（贝恩（Bain）信息框图）信息框图 1.2 贝恩（贝恩（Bain）概况）概况 贝恩（贝恩（Bain & Company） 美国贝恩咨询公司是一家全球领先的战略咨询公司。自 1973 年成立以来，基于“咨询 顾问为客户提供的应该是结果， 而非报告” 的理念， 贝恩已经为全世界各行各业超过 2700 家 客户提供了专业的咨询服务。 贝恩在全球有超过 2200 人的专业咨询顾问团队，用客户的业绩来衡量自己的成功。贝 恩致力于帮助企业提高业绩，与企业管理层并肩战斗，战胜竞争对手，获得显著而持久的经 应届生求职网 第 3 页 共 17 页 应届生求职大礼包 2011
5、版 应届生求职网 YingJieSheng.COM 济效益。把企业看作一个完整、密切相关的整体。帮助企业寻找投资机会，以期更快更高的 收益和更持久的成长。帮助企业做出战略、组织、运营、技术和并购等重大决策。如果合适， 贝恩还进一步帮助企业决策这意味着从根本上改变企业。 当与那些对现状不满的客户合 作时，贝恩才是最成功的。 贝恩的使命就是帮助公司更有价值。围绕着这个“北方” ，贝恩食客关注客户的结果， 即使建议的行动是管理层所不愿听到的。贝恩说： “真正的北方是罗盘指引的航行方向，是 一个不依赖于参照物和背景情况的不变的方向，即便条件不断变化、环境纷繁复杂。真正的 地球北方用不动摇。 ” 自从公
6、司成立以来， 和几乎每个行业和专业领域的 2700 多家客户进行过合作。 贝恩公 司用客户的业绩来衡量自己的成功。客户的业绩超过市场平均水平四倍之多。 贝恩在中国的发展贝恩在中国的发展 中国的巨大潜力鼓励贝恩于 1993 年来到中国， 同时贝恩是最早在北京设立代表处的国 外战略咨询公司。 从那时起， 贝恩就开始为那些变革导向的跨国公司和寻求创造实效的中国 企业家提供战略建议。 在工作中， 把贝恩的全球经验和对中国市场和文化的深入了解结合起 来，贝恩的建议大都简易且行之有效。 在过去的十多年里， 在中国有大量贝恩服务的中外企业取得了巨大的成就， 同时贝恩也 相信这一趋势会持续下去。 然而商业经营
7、会变得越来越复杂。 贝恩愿意继续为中外企业领导 者们解决问题，同时与他们一起探索能带来更多利润的增长机会。 贝恩已经为超过三十个不同行业的客户提供过服务。咨询能力涵盖了包括战略、改进、 并购和私募基金在内的所有领域， 拥有五十多位能够以汉语熟练进行沟通的咨询顾问遍布中 国各地，并且拥有贝恩全球网络的支持。 贝恩中国的咨询方法与贝恩的全球方法完全一致，即始终关注客户结果。 1.3 贝恩（贝恩（Bain）企业文化）企业文化 贝恩企业文化的最大特色是以员工为本。 贝恩坚持认为， 自己的员工和企业文化是公司 最大的财富。贝恩选用睿智、正直、有激情和必胜信念的员工，每个员工都为公司的企业文 化做出自己的
8、贡献。在贝恩，你将面对一个充满活力和挑战的工作环境。除了为你提供丰厚 的报酬和各种各样的机会， 还会在你的培训和职业发展上投入大量精力。 从加入贝恩的第一 天起，每个员工都是项目团队的重要一员。你需要找到适当的信息来源，采访客户和竞争对 手，收集并分析数据。贝恩项目团队通常包括一位合伙人，一位经理和多位咨询顾问和助理 顾问。 贝恩企业文化的另一大特色是关注工作与生活的平衡。 只在必要的时候才会到客户方工 作。考虑到员工需要灵活的时间来享受生活和组建家庭，贝恩提供多元化的、灵活的工作方 式，使得员工可以在不牺牲职业生涯的情况下实现个人目标。对不同背景的员工一视同仁， 贝恩的激励机制完全基于员工对
9、公司的贡献。 在紧张的工作之余， 贝恩还为员工提供了丰富多彩的娱乐活动。 每个项目团队都会定期 组织活动，如滑雪、运动、聚餐等等，使团队成员能更好地了解彼此。 1.4 贝恩（贝恩（Bain）组织结构）组织结构 贝恩总部位于波士顿，在英国、法国、西班牙、中国、日本、韩国等 19 个国家拥有 31 个办事处，其知识库、经验与全球网络是贝恩客户的一项重要资源。在 1998 年，贝恩公司 应届生求职网 第 4 页 共 17 页 应届生求职大礼包 2011 版 应届生求职网 YingJieSheng.COM 拥有咨询顾问近 1500 名，客户主要分布在 60 多个国家。 贝恩于 1993 年在北京正式建
10、立办事处，是北京第一家战略顾问公司。现在在中国，贝 恩共有北京、上海、香港三个办事处，已经有 50 多位咨询顾问，为中国的客户服务。 贝恩办事处全球分布图 1.5 贝恩（贝恩（Bain）开展业务）开展业务 贝恩以自己独特的理念为自己的客户提供他们所需要的服务。贝恩涉及的业务包括战略决 策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业运作管理优化、供应链管理、组织与变革管 理、兼并重组等等方面。 1.6 贝恩（贝恩（Bain）竞争对手）竞争对手 波士顿(BCG) 、肯锡（ McKinsey & Company） 、摩立特集团（Monitor Group） 、博思管理 顾问公司（Booz Allen H
11、amilton） 1.7 贝恩（贝恩（Bain）历史）历史 1967年，威廉贝恩和一些波士顿咨询师一起，离开波士顿咨询公司创立了贝恩咨询公 司。计划在每个行业中仅与一家公司密切合作，提倡与客户建立长期联系的“关系咨询法” ， 以便帮助客户实施该公司制订的策略。 这一理念起初执行得很好， 但后来随着公司规模扩大， 对新客户需求的上升而逐渐改变。 贝恩认为， 咨询公司向客户提供的应该是基于经验为其击 败竞争对手和争取更多回报率的服务。 贝恩的业务并不局限于任何单一的传统产业， 而是从 众多行业和商业模式中揭示出独到的观点； 客户从该公司得到的永远是最佳的成效， 而不只 是一份研究报告。 在 197
12、3 年到 80 年代中期，贝恩公司的年增长速度为 50%左右。在 1998 年，贝恩公 应届生求职网 第 5 页 共 17 页 应届生求职大礼包 2011 版 应届生求职网 YingJieSheng.COM 司的拥有咨询顾问近 1500 人，年营业收入在 4.5 亿美元，客户主要分布在 60 多个国家。 2002 年，贝恩总收入则下降 5%，为 8.25 亿美元。为了应对上述挑战，贝恩公司调整 了运营策略，开始从外部聘请合伙人（其中部分来自于麦肯锡和波士顿咨询） ，以满足客户 对富有经验的专业人士的要求，逐步改变了过去使用大量 MBA 以及派遣由年轻顾问组成 的“案例团队”与客户一起工作的习惯
13、做法。 1.8 贝恩（贝恩（Bain）领导者介绍）领导者介绍 狄保莱Paul DiPaola，美国贝恩有限公司的董事，美国贝恩中国有限公司执行董事 1.9 贝恩（贝恩（Bain）发展战略）发展战略 贝恩公司以顾客的成果来衡量自己的成功。 1.10 贝恩（贝恩（Bain）生涯管理）生涯管理 公司福利薪酬公司福利薪酬 贝恩的薪酬处于同行业的领先水平，但是在三大咨询公司中稍偏低。 助理咨询师：57， 000 美金/年（基本） ，奖金和业绩奖金 咨询师：105，000 美金/年（加上奖金和签约奖金） 职业发展职业发展 从新员工加入贝恩的第一天起， 我们就十分重视员工的多元化培训。 贝恩提供全方位的 全
14、球培训计划。每年，在波士顿、墨西哥等地举办的入职培训项目中，你将和来自其他国家 和地区的同事合作，解决实际的商业问题。除了入职培训，你还可以通过公司内部网站上的 “贝恩虚拟大学“时时获得培训资料。另外，你也可以在与经理和其他高级顾问的日常工作中 获得大量宝贵的经验。 贝恩竭尽全力为业绩出色的员工提供交流机会， 帮助员工扩展职业经历。 在过去几年中， 大约 30%的助理顾问 获得了到其他国家和地区办公室工作的机会。 交流项目使员工有机会 与各种类型的客户工作， 并且体验不同的文化。 如果你想了解更多贝恩的概况，你可以访问贝恩官方网站： 应届生求职网 第 6 页 共 17 页 应届生求职大礼包 2
15、011 版 应届生求职网 YingJieSheng.COM 第二章第二章 贝恩面试资料贝恩面试资料 2.1 贝恩贝恩 2010 面试经验分享面试经验分享 2.1.1 贝恩面试交流会贝恩面试交流会 本文原发于应届生 BBS，发布时间：2010 年 4 月 7 日 地址：地址： 晚上到交大光彪楼蹭了个 bain interview workshop，意思就是贝恩面试交流会啥的。 出现了七个牛牛。牛牛 A 是个姐姐，本科在中科大读了一年，在美国某个学校读了三 年，然后工作了三四年，后来在 UC berkley 读的好像是 mba，回国内的贝恩做了两三年吧， 现在是董事经理。听说话感觉还可以，没有什么
16、超级 nb 的样子，但这么 nb 的履历，能力不 会差的。牛牛 B 是个哥哥，三十不到。复旦的，在贝恩四年，现在是项目经理。谈吐不凡， 蛮有气质的，也不傲慢。从 mock interview 来看，他的专业能力很强，对各行业的了解颇丰。 还要感慨一下这么好的口才，让人听了不厌，又能说到点上，不罗嗦，干脆利落，我很崇拜！ 很是崇拜。 插一下 他也是负责北京和上海两地招聘的人物，介绍上说贝恩全球职工大概 4800 名，大中华 区最早在香港落脚，后在北京，现在总部在上海，共 200 左右员工。以前听说这样的 nb 公 司每年全国找的人也就那么十个左右。 。 。 。 。 后来提问环节，牛牛哥哥跟大家透漏了下
