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1、创业的大故事范文 导语：人生短短一辈子我觉得没有追求可怕没有目标可怕没有观念更可怕没有梦想可怕以下是小编为大家整理分享的创业的大故事欢迎阅读参考 这段时间中国合伙人很火电影里讲述了上个世纪80年代三个怀有热情和梦想的年轻人在“燕京大学”相遇后展开了他们长达30年的友谊和梦想征途这部有友谊、有青春、有梦想、有奋斗的电影让仍在高校里的学子们为之激情澎湃近日西南大学几个学生“合伙”的故事也被网友热传并将其喻为中国合伙人的校园励志版这些校园里的“小人物”用青春和热血白手起家上演他们自己的合伙传奇 缘起“合伙人”画海报致青春 网友“孙mj1005”在微博相册里放了一张照片这是一张用美元做背景的海报前景中
2、两个男生笑容灿烂、目光坚毅海报上写着“恋爱受挫、学业受挫、工作受挫、不要逼我成功！”海报中的两个男生都是西南大学的学生一个叫孙敏捷一个叫成青敏这是孙敏捷看完电影中国合伙人后制作的一张海报因为他感触太多了关于他自己“合伙”的故事 电影里有一句经典台词让孙敏捷印象深刻：“不要和最好的伙伴开公司”他说大三的时候他在校园里有了“合伙人”那是他的室友也是自己的同班同学成青敏一个活泼开朗一个内敛沉稳他俩的合伙在其他人看来是属于“互补型”孙敏捷和成青敏是西南大学计算机与信息科学学院的同学两人都爱钻技术这个共同爱好让他们想到了创业不过一切没那么简单 发展一年做了12万的业务 “电影里他们不是偷偷在肯德基店里给
3、学生补习英语让我想到我们最初的艰苦”孙敏捷告诉记者他们选择的项目和自己的专业相关主要是为客户做网页设计和系统开发“这个行业起步成本低只要有电脑就行了还买了几百元的办公用品都是我和成青敏一起出的”孙敏捷说最初没有办公室寝室就成了他俩的工作室第一单业务是帮一家公司制作网页赚了3000多元“这个钱我们留了一半当做公共开支另一半我和成青敏平分了”大三到大四这一年两位合伙人的工作室共接了约12万元的制作业务后来入伙的同学多了就租住了一间居民楼的两居室当成办公室 他说两人从一开始搭伙分工就非常明确成青敏负责技术自己负责市场推广和营销后来发展到10多人都是在校学生 拐点临近毕业合伙人“撤了” 进入大四面临人
4、生的选择“电影里不是三个人为了公司是否上市闹翻了”孙敏捷说虽然他和合伙人没有闹翻不过却面临一个拐点孙敏捷被学校保研成青敏选择去找工作两个最初的合伙者面临严峻的考验 那段时间两人都有过煎熬“公司依然为他留有股份”孙敏捷告诉记者最终他支持成青敏的选择也希望“合伙人”的这次外出闯荡能为团队带回技术和经验 成青敏走了孙敏捷有了新的合伙人自己的两个研究生同学程诚和刘诗源“摩擦和争吵是难免的”孙敏捷说合伙最关键的一点就是信任大家偶尔意见不统一不过友谊在信任在经过沟通所有问题都迎刃而解了 期盼公司名字寓意“wecan” 今年5月份这几个校园里的合伙人成立了自己的公司这个从寝室里发展起来的工作室已经成为以网站
5、制作、系统开发和互动体感为主要产品的科技公司 “坚持信任分享”孙敏捷分享经验时称他们公司的名字叫“重庆威堪科技有限公司”是来自英文“wecan”的谐音他们的目标是“Dowhatyouwant”做一切你想做的他说就是这股草根“中国合伙人”的心比天高、想做大事的“厚脸皮”的劲头激励这群年轻的“合伙人”一路走到现在 点评：“合伙”理念要一致 智联招聘重庆分公司人力资源专家熊敏认为虽然只是一张小小海报不过从其引起的关注可以从侧面说明青春、友谊、奋斗是年轻人的主旋律他说对于如今高校中一些合伙打拼的现象首先是值得肯定对于初次创业的大学生和缺乏经验的社会人而言有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错的
6、选择合伙打拼不仅有多人可以与你一起承担风险而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策大大降低经营者的盲目性和随意性 熊敏同时建议良好的知识储备合伙时的合理分工权责的明细以及目标和理念是否一致都是是否能成功的因素他也祝福所有朝气蓬勃的年轻人最终都能收获成功 “黄太吉”几乎利用了所有社会化媒体平台营销不止微博、大众点评还有即时通讯工具如微信、陌陌通过这些途径来订餐和推送促销信息 卖煎饼是赫畅的第三次创业赫畅今年32岁先后在百度、谷歌、去儿网等公司任职在开“黄太吉”传统美食店卖煎饼之前他从未从事过任何与餐饮相关的行业但他的互联网背景给这个煎饼果子店打开了一条不同寻常的营销之路 10多平方
7、米的煎饼店13个座位煎饼果子能从早卖到晚猪蹄需提前预约限量发售新浪微博粉丝量将近25000成为新浪微博营销的典型案例开店10个月按目前的收益推算“黄太吉”一年能实现500万元的流水被风投估价4000万元人民币 时尚人士遇上煎饼果子 互联网行业呆过的赫畅穿着时髦开着跑车一般人不会想到他对煎饼果子情有独钟赫畅说这源于他从小就爱吃自己做饭也不错吃自己做的东西是一件挺幸福的事所以一直梦想着拥有一家餐馆能够呼朋唤友结识很多人因为忙这个梦想一直被搁置着 职场上经历了两家互联网公司之后他慢慢觉得民以食为天其实大众消费或者餐饮业还有很多机会于是赫畅思索着为什么肯德基、麦当劳这样的洋快餐能在中国这么多年发展得那
8、么好这可能得益于他们简单的食品形态比如汉堡两片面包中间夹什么都可以千变万化但非常容易标准化比萨一张面饼上面撒什么就也是千变万化又能标准化的食品但是中餐的流水线作业就很难炒菜的火候、口味很难掌握到每份都相同能否在中餐中找到类似汉堡和比萨那样既能不断拓展口味、又能做到规范化标准化生产的食品形态呢按照这个思路赫畅很快想到了“中国式汉堡”煎饼果子 找到了合适的产品接下来就是定位赫畅将目光锁定在CBD的白领身上当过白领的赫畅深有体会天天为每顿饭吃什么头疼的上班族对食品的要求主要在于是否物美价廉、卫生放心同时还要对这种食品有熟悉感不能稀奇古怪而是要接地气此外还要有些附加值这就要求就餐环境舒适、品牌有格调
9、而选择煎饼果子为主打产品面临着三项挑战第一是豆浆油条、煎饼果子常规来讲是早餐能从早卖到晚大家会不会频繁光顾第二是做高品味的煎饼果子成本投入比摊位高所以单价就会比一般的高消费者会不会接受第三是格调问题如何让百姓化、平民化甚至可以说有点“土”的煎饼果子登上大雅之堂讲究情调的白领会不会接受 为了应对各种问题赫畅一一出招 首先黄太吉将营业时间定为早上7点到夜里2点半推出夜间同步外卖活动并打出海报“夜的黑我们懂” 品质上坚持用无明矾现炸油条做馅而不是很多摊位上的薄脆赫畅认为正宗的煎饼果子是夹油条的有油条配以现磨豆浆剩下的部分豆浆点一下做成豆腐脑这样就有了煎饼果子系列产品黄太吉的“老四样”之后为了丰富口味
10、加入了东北卷饼大家喜欢吃四川风味于是又推出了“麻辣个烫”和四川凉面针对爱吃肉食的吃客店里还有限量定时供应的秘制猪蹄CBD的女孩子很多黄太吉就又开发了两款甜品南瓜羹和紫薯芋头泥这就是整个产品系列有主食、饮料、甜品产品成了系列化也标准化了白领们一边上网一边品甜食格调一下变得优雅起来白领们在舒适的用餐环境中吃着放心的食品对产品的价格并不敏感很少有人关注到食品价格到底是多几块还是少几块钱 然而最难的是如何做到让写字楼里的白领觉得在黄太吉吃煎饼果子和在星巴克喝咖啡是一样的赫畅为此费尽了脑筋：在店面装潢上略带港式茶餐餐的格调；背景音乐包含了流行、爵士、蓝调等；店面陈设中除了盆景还有来自世界各地的新奇玩意儿
11、比如来自华盛顿国家天文博物馆的阿波罗登月杯、来自巴黎的斑牛雕塑、来自日本的招财猫、来自纽约的爱因斯坦玩偶此外还有各种文案接地气的宣传招贴WIFI会提醒顾客行车店内还有停车攻略教你怎样短停躲避贴条而如果不幸被罚老板会送上南瓜羹安慰 煎饼果子里吃出的情调 “所有汉堡、比萨都是纸老虎！”“在这里吃煎饼喝豆腐脑思考人生”小店的广告语趣味性强新潮时尚贴近年轻人生活逢节日的各种推广使之与消费者互动频繁：儿童节店员COSPLAY“端午节不啃不快乐”的猪蹄广告“爸气十足”“父亲节带老爸来送煎饼”这些都成为微博玩家分享新奇的“素材”让吃煎饼果子、喝豆腐脑、啃猪蹄成了一种时尚 “开奔驰送煎饼外卖”一度是微博上被炒
12、热的话题“黄太吉”的知名度也被打响 “如果了解我们就知道这不是噱头做噱头可以租车那台车就是我家自用的坦白说最大的原因是想省钱直接拿过来就用了”不过这倒是成了黄太吉的卖点够起订金额老板开豪车送餐北京国贸周边是120元远点是200元三里屯附近是260300元“很多人看见我们很开心好像我们不是送餐员是明星看见我们就拍照看到老板娘开奔驰送餐觉得是件很酷的事情很好玩” 80后们都有一颗未泯的童心儿童节那天黄太吉又一次展现了它的酷成人戴红领巾入店用餐赠煎饼果子而店员们有扮蜘蛛侠的有扮超人送餐的赫畅则戴了个星球大战的大头盔将煎饼果子卖出这么多花样赫畅认为给别人带来快乐才能提升品牌价值 小煎饼店到了赫畅手中俨
13、然走的是国际范儿有了主打产品和精准定位要想扩大影响力、提高客户认可度就要有品牌与众不同的性格他将黄太吉的性格定义为“文艺酷”：“我理解的文艺是很细腻的情感慢一点的节奏轻柔的感觉能把小事做到极致润物细无声这就是文艺” “所谓的酷就是我们能把一件看起来很无聊的事情做得很有意思比如说我们现在买了两台摩托做送餐车用我们还有两辆跑车送餐我们把送餐箱子用各式各样的贴纸贴的很好玩那天有人在网络上评价说能把事情变酷是一种能力黄太吉具备这种能力” 因为特色赫畅的煎饼果子做成了一个品牌把吃煎饼果子做成了一种时尚让用户体验到这是一种很酷、很潮的事让食客觉得在黄太吉吃煎饼和在星巴克喝咖啡感觉是一样的 互联网思维带来营
14、销优势 黄太吉的店面不在国贸CBD最醒目的位置这个不起眼的小店大多数客人都是慕名而来这一切都源于黄太吉传统美食的微博其粉丝数量已将近2万5千人关注微博饭前互动垂涎三尺跃跃欲试是很多人来到这里的过程赫畅认为互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求是做别人不敢想的事情这一做法打破了餐饮业的选址困境不仅节约了成本还提高了品牌的真诚度和粘性 赫畅谈到黄太吉之所以成功在于互联网式思维而这主要得益于他的经历年他回国的第一份工作是在百度做设计然后在去儿网做用户总监后来跑到谷歌做品牌和用户管理年开始创业做起了自己的第一家广告公司先是和英国的老牌广告公司MCSAATCHI合作之后英国公司在中国成立了一个数字营销
15、分公司赫畅成为唯一合伙人人选据介绍他可能是全世界最年轻的4A级广告公司的创办合伙人当时只有27岁之后他独立出来成立了自己的公司但天性不安分的他依然在年的时候选择了餐饮业从并不起眼儿的煎饼果子入手做起了“黄太吉” “这个行业正在做的人不具备你这种能力当你跳进去就是这个领域最强的”赫畅说找到自己的相对竞争优势于是互联网式思维被融入黄太吉“我不能说是最懂互联网、广告、营销的人但是当我降落到煎饼果子这个行业里我可能就是最懂的人” 互联网与其他媒介相比最显著的优势在于用户体验赫畅也借鉴这一思路除了好玩和具有话题性和消费者之间是否存在积极紧密的互动也是成败的关键食客在饭前、饭后与老板微博互动第一时间将意见和感受反馈给商家这是难能可贵的同时食客利用互联网分享照片美图等于为黄太吉做了宣传值得一提的还有跨平台式交流老板十分了解年轻人的生活方式几乎利用了所有社会化媒体平台营销不止微博、大众点评还有即时通讯工具如微信、陌陌通过这些途径来订餐和推送促销信息 “我觉得互联网的主要特点是创造需求而不是迎合需求”赫畅举例说“比如说没有搜索
