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1、服装销售成功案例故事 服装销售如何才能赢得成功?销售员应该好好地总结取得成功应该要学会励志你知道些关于服装销售的成功故事呢?下面阳光网小编已经为你们整理了服装销售成功案例故事,一起来看看吧 最近钱清镇的杰妮纺织品有限公司董事长裘菊兰在杭州庆春路上开出了一家“由衷定制服装工作室”一件件风格独特、优雅美丽的时装吸引了众多女性 裘菊兰在纺织行业摸爬滚打21年纺织面料生意做得风生水起但由于面料很难创出属于自己的品牌加上对服装情有独钟裘菊兰在前年创设了“由衷”这个定制服装品牌专为2555岁职业女性“量身定做”高档服装 裘菊兰在定制服装时给客户很多“自由度”例如可以由客户自己参与设计也可以提供喜欢的款式或
2、面料此外她拥有自己的设计师和样衣制作团队由于对面料采购以及服装设计、打版等各个方面把控精细裘菊兰的服装工作室平均每天能卖出5至10件定制衣服 通过一年多实践如今其自创的“由衷”女装品牌已打开销路顾客遍布上海、金华、绍兴等地“杭州开定制分店主要是为了进一步拓展市场方便杭州顾客定制选购”裘菊兰介绍说 在钱清“由衷”服饰店铺内时常有女性顾客前来定制衣服请工作人员帮忙设计款式顾客蓝晓琴说平常市场上很难买到自己喜欢的衣服而且容易撞衫定制的衣服不但合身而且更显气质 中国国家形象片中范冰冰的“青花瓷”礼服、章子怡赴雅典迎圣火的刺绣礼服、北京奥运会“国槐绿、宝石蓝、玉脂白”系列颁奖礼服、年春晚宋祖英神奇换装的
3、鲜花礼服或许不少设计师谈到令自己声名大噪的作品都会称之为妙手偶得但郭培对自己设计的“知名礼服”则显得理所当然“我一直在做礼服设计我知道礼服设计的重点在我是最适合的”她告诉环球企业家 1986年毕业于北京二轻工业学校服装设计专业在中国时尚界方兴未艾之时郭培的设计已在中国时装界占有一隅为天马、米兰诺等国内知名品牌担任近十年设计师使这些品牌达到上亿元年销售额郭亦晋身最早“中国十佳设计师”之列初尝成功滋味并未助长其财富梦想相反她认为实现“做一条漂亮大裙子”的梦想恰逢其时 1997年玫瑰坊诞生定位为“高级订制”礼服每件需耗费数百工时价格高达数万甚至百万元这样的定位在当时时装界独树一帜而郭培正是看中了中国
4、正在成长的新兴消费群体凭借积累的名气和资源其为中国新贵人群订制高级礼服并逐渐获得了明星及演艺人士的认可她亦开始为春晚主持人及歌舞节目制作礼服“大家认为我和春晚有什么私人关系事实上春晚的导演我一个都不认识我甚至没有去看过舞台”郭培说“我只是太知道他们需要什么样的衣服了” 郭培的玫瑰坊位于北京北五环一个3000平米的四层小楼在这里200名绣工正在进行数十件礼服的缝制一旁的制鞋间中几双针脚细密、颜色艳丽的中式厚底鞋已经完成现在这里云集了150名设计师及设计助理这样规模的设计工作室在国际上并不多见“最主要的是男装、女装、舞台、晚装礼服我都做世界上没有这样的团队”郭培说 明星效应也让郭培获得更多机遇年北
5、京奥运会颁奖礼服甄选接近尾声此前参与礼仪评选的郭培心有定数“我的作品一下切到主题命题设计我非常擅长”郭培说就这样玫瑰坊的设计赢得了五个系列中的三个而批量制作也由她的团队完成“我选礼仪的时候发现十个女孩都美但这种美的标准不统一这只有通过定制来调整因为强调统一美才能营造仪式感”不过虽然春晚和奥运让郭培难拭光环她酝酿多年的“大裙子”之梦也不再是幻想但这并不是郭培热爱的终点“这只是一种服务”她说“T台才是我的舞台没有人干预一切都是我选择的” 中国嫁衣 年开始郭培的个人设计作品陆续亮相T台她对人生的观察和游历世界的灵感也在作品中体现比如唐卡中蕴藏的佛教美运用于轮回、自己孕育女儿的感受之于童梦奇缘、以及在
6、伊朗旅游时获得的灵感之于一千零二夜而今年五月郭培的主题T台秀“中国新娘”将在北京亮相而在六月由“中国新娘”概念引申的嫁衣品牌“囍”(暂定)旗舰店将落子上海外滩如今在玫瑰坊的会客厅一件红、银色交织的红色中式礼服被置于显著位置郭培说“中国新娘”灵感正源于此 三年前一个即将出嫁香港的女孩找到她订制婚礼礼服并且特别带来了一件传家宝这件装在铁盒子里的红色中式上衣正是她婆婆结婚时穿过的虽然时光荏苒但浓郁的色彩和精致的工艺还是令人惊叹由于这件礼服的领口相差两公分女孩的婆婆找遍了香港的裁缝都未能如愿她对郭培说如果你改不了就真的没办法?了 郭培立即被触动了她把这件衣服留了下来“说实话我当时改不了但是我要试试看”
7、为了这件嫁衣她花了三个月的时间寻找相同的材质和绣线仔细揣摩工艺终于做出了几乎完全相同的一件找对方法后她拆掉了嫁衣领口为其更换了合适的尺寸这样她完成了这个特殊托付“给到她那一刻我非常不舍”郭培至今心怀留恋“我给她做了十几件论漂亮都不比这件差但是那种感动只有这件”郭培说就在那一刻她决心一定要做中国嫁衣 对于中式婚嫁礼服高级订制市场而言这也是一个市场空缺郭培的“中国新娘”婚嫁品牌基本款定位为5万至20万当然根据实际情况这并无上限她希望通过极尽精致的设计与做工为中国女孩留下至少传承三代的美好记忆而首家旗舰店选择了上海外滩15000平米的太古洋行郭培认为上海比北京的婚嫁市场更加广阔这是新的尝试“这是一种
8、责任跟以往作秀不一样” 虽然看上去比实际年纪年轻不少且时刻保有“可爱”心态(比如收集几百只玩具熊)但岁月给了郭培更多启发和思考商业和梦想、认真与随意、东方和西方的文化交融这些冲撞在郭培身上得到的体现是融合 十几年前她做设计师缝纫机走过的线是11针还是9针、还有对面料的线的细度她从不妥协“你看到的地方很美你看不到的地方更美只要我知道它就必须得好”生活的另一面郭培却并不较劲比如开车、学英文这些一般人看来简单的事情她并不愿意花费工夫 “必须得好”的心态随处可见郭培指着一件玫红色捻金绣线的衣服说仅这一件就花费了三年时间而为了打造“世界上最美的嫁衣”她还用上万颗南洋珍珠做了一对男女嫁衣其中珍珠成本达上百
9、万元所有工人轮流三班24小时进行制作除此之外具有强烈视觉冲击力的30件“龙的故事”系列礼服也将展出 服装销售市场的容量一直是很大的消费者也是从最初的保暖的需要转向了对生活的精神层面需求服装营业员面对客人时改如何推销呢?下面我们来分析一下服装营业员的销售技巧:在销售过程中服装营业员除了将服装展示给客人并加以说明之外还要向客人推荐服装以引起客人的购买的兴趣推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心向客人推荐服装时营业员本身要有信心才能让客人对服装有信任感 2、适合于客人的推荐对客人提示商品和进行说明时应根据客人的实际客观条件推荐适合的服装 3、配合手势向客人推荐 4、配合商品的特征每类服装有不同
10、的特征如功能、设计、品质等方面的特征向客人推荐服装时要着重强调服装的不同特征 5、把话题集中在商品上向客人推荐服装时要想方设法把话题引到服装上同时注意观察客人对服装的反映以便适时地促成销售 6、准确地说出各类服装的优点对客人进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同准确地说出各类服装的优点 重订酣斥叫俪既筹习船卢点销售的技巧 重点销售就是指要有针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素要因人而宜真正使客人的心理由“比较”过渡到“信念”最终销售成功在极短的时间内能让客人具有购买的信念是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则： 1、从4W上着手从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象
11、Who、穿着目的Why方面做好购买参谋有利于销售成功 2、重点要简短对客人说明服装特性时要做到语言简练清楚内容易懂服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开 3、具体的表现要根据客人的情况随机应变不可千篇一律只说：“这件衣服好”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言依销售对象不同而改变说话方式对不同的客人要介绍不同的内容做到因人而宜 4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋要向客人说明服装符合流行的趋势在我给销售员培训服装销售过程中销售员除了将服装展示给客人还要根据客人的情况向客户推荐服装引起客人的购买欲 看了“服装销售成功案例故事”的人还看了： 1.销售成功案例小故事 2.成功的推销故事 3.成功案例故事及感受 4.世界创业成功案例故事 5.农民创业成功案例故事 6.致富故事会成功案例
