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1、求职经验：求职成功就在于坚持一下 求职经验：我从不去想身后会不会袭来寒风冷雨既然目标是地平线留给世界的只能是背影 1994年我大学毕业那年毕业生就业形势虽然还没有现在这么严峻但当时社会上普遍存在着“民办大学不如公办大学普通大学不如名牌大学”的现象传统文化观念对民办高校这一新生事物还不能很快接受民办高校毕业生更没有被社会上多数企业与团体所认可因此作为首届民办大学毕业生的我就业前景可谓相当艰难 我至今还很清楚地记得当时的情景在应聘过程中许多用人单位都会问我：你学校毕业的?我说：“杉达大学”“哦上海大学”“不是杉达大学”“什么?杉达大学?这学校?没有听说过?是外地的?”然后他们便用探究的目光互视再用
2、怀疑的眼光看着我最后都摇着头我知道又一个希望破灭了看着与我一块儿接受面试的那些名牌大学毕业生兴高采烈地与企业签定意向书我的心里难受极了 一次次挫折一次次难受但我始终没有对自己失去信心我总结每一次失败的原因变消极等待为主动出击积极主动地向用人单位推荐自己展示自己的优点很幸运我终于被一家民营公司聘用为市场销售人员月薪400元这对于现在的大学毕业生来说实在少得可怜可能有些同学不但不屑一顾还会觉得自贬身价可在那时我极其珍惜这个机会 在那家民营公司我的上司是一个不苟言笑、要求很严格的领导他给我3天时间要求我把几百种商品及其价格包括市场价及内部底价以及各种商品的性能都背得滚瓜烂熟在这3天里他每天都抽查我如
3、果一个商品的价格或性能说错了就要受到他严厉的训斥 这位上司当时说的一句话我至今还牢记着可谓受益匪浅：做一个行业最起码得先熟悉这一行然后再努力精通如果你对自己的产品都不熟悉引导客户?还做什么生意?不如趁早卷铺盖走人 就是在他苛刻的要求下我在一星期内就熟悉了业务第一个月做的业务比老业务员还多不到3个月我被聘为市场助理月薪提高到800元 意外：真正的勇士敢于直面惨淡人生直面心灵的磨难人生的磨难这就是生活 好不容易才找到一份相对稳定的工作原以为新的生活就此开始了然而一场灾难却从天而降 在一次意外事故中我的右脑遭受严重的脑外伤躺在医院里进行开颅抢救手术后我6天6夜没有苏醒医生对我的判决是：不死亡也将是终
4、身植物人然而正当医生准备割开我的气管我却奇迹般地醒过来了 苏醒过来的我不再是以前的那个我了手术中医生将我右脑的脑骨碎片拿走我的右脑有一个巴掌大的地方陷了下去受此影响我的双眼变成斜视;走起路来左脚不听指挥一跛一跛的我失去了一个女孩子应有的青春美貌我觉得我的世界已经天崩地裂 在床上躺了没多久母亲就陪我进行肌体康复训练每天我被母亲架着在地上练习行走这种训练完全是强制性的、磨难性的在不断地练习过程中我忍受着身体的巨痛和心灵的折磨但是我明白人类生命的特质就是勇敢 经过一段时间的锻炼我的眼睛与左边的肌体基本恢复正常 勤奋：过去的就让它过去只要从现在开始那就永远不会迟只要开始了就能拥有新的生命 我的身体恢复
5、得还算理想很快我又开始出入各种人才网人才交流会了在应聘时我对用人单位隐瞒了自己因事故有过2次脑外伤手术的经历之所以这样是不想引起任何人的怜悯或轻视我只想证明自己能和其他人一样做的好甚至更好 功夫不负有心人有一家集团公司愿意试用我月薪500元人民币但没有其他补贴我非常珍惜这个机会我告诉自己一定要把握它让自己有一个舞台来展示才华同时也让自己有一个溶入社会的切入点相信凭着自己的实力我会创造生命的奇迹正如阿基米德所说：“只要给我一个支点我就能撬动地球” 我被公司分配在美国ABC部门这个部门的主要业务是为国内所有的进出口企业、外贸公司提供国际信用风险控制服务我的任务是开拓市场因此联系客户、开拓客户、维系
6、客户成了我工作的主营项目 无论严寒还是酷暑都可以看到我奔波于客户之间的身影为了说服一个客户我无数次登门拜访天热的时候从公交车中挤出来的我到达客户单位时后背早已汗湿;而天冷的时候被大风刮得喘不过气来受过伤的右脑经常会隐隐作痛 凭借自己的勤奋和努力很快我的工作业绩在同事中凸现出来迅速成为公司的骨干力量不到一年我就被提升为部门经理同年在领导与同事的关爱下我被选举为公司团委书记 由于我连续几年显赫的销售业绩引起了ABC公司董事长的注意他十分赏识我在开拓市场方面所取得的成功1998年ABC在上海成立办事处应ABC董事长的亲自聘任我成了ABC在中国的首席代表 对于如今将要进入职场尤其是外资企业的大学生我想
7、提一条建议：如果你想始终保持自己不在工作中出洋相除了巩固在学校学得的文化知识后期的自学“充电”非常重要我当时就很勤奋尽量先做到对各国法律与贸易法规能有一个大概了解然后再努力精通只有这样才能始终保持自己不被这个社会所淘汰 由于我的成绩也由于当时国际信用风险控制日益受到政府部门及外贸机构的关注1999年10月我有幸受到时任上海市副市长蒋以任先生的接见 执着：我不想能否成功既然确定了目标便只顾风雨兼程 年为了取得职场的更大发展我效力于TCM国际信用管理集团在中国的代表处上海英信企业管理咨询有限公司 我国加入WTO越来越多的外资企业纷纷进驻中国企业贸易中的风险防范问题也越来越突出为了顺应市场需要作为中
8、国区域的市场总监我建议公司同时开拓了国内风险控制的服务至此又一个商机被我抓住而且通过我的努力国内的许多经贸厅、贸促会银行、保险公司都纷纷成为我们公司紧密的合作伙伴 为了取得这些业绩我付出了常人难以想像的努力白天开拓市场晚上整理资料经常连夜加班至次日凌晨一二点为了解决一个难题我会半夜二三点从床上爬起来写计划书很多时候我连做梦都在拜访客户早上起床枕头上常常是一把脱发 今年1月初一个下午我接到一个客户的传真说对我们提取的服务费用有异议根据他们的理解所付费用比我们所要求的整整相差近10万元美金不能说客户没有道理因为当初所订的合同有一处条款用词不够严谨导致了客户理解上的偏差 我打了好几个电话向客户做解释
9、但收效甚微客户甚至威胁要上法院在这种情况下我可以有两种方式解决：一种是打报告给上司解释自己已经尽力而且我们的工作也确实存在瑕疵建议是否放弃这有争议的10万元美金;另一种是和客户当面洽谈无论如何再争取一下当然不成功的可能性很大 左右权衡后我毅然选择了第二种解决方式虽然这是公司的钱但作最后的尝试却是我的责任我不能因为成功的机率小、工作困难就彻底放弃它 我迅速联系客户马上和他们开始了一轮“唇枪舌剑”式的谈判1小时后关于合同中有歧义一款的理解还未达到共识由于气氛紧张和身体劳累我的思维有点跟不上趟了可我仍然清楚地意识到决不能有半点退让 几个小时过去了大家都很疲倦但情况仍无丝毫进展双方为了各自利益丝毫不让
10、客户希望等到有时间再商量这个问题但我知道这个问题拖不得因为这笔业务还要进行如果拖就等于变相地默认了客户的理解方式 我决定找客户的老总因为他才是最主要的决策者我很快与这位老总取得联系并约定第二天一早上门拜访谈判仍然异常辛苦因为客户也是有备而来时间一分一秒过去将近中午时分双方还在激烈辩论眼见“硬碰硬”的效果不理想我换了一套“软对硬”战术先肯定客户的理解也有一定道理再寻找机会找破绽机会果然来了大概由于谈判时间过长而疲乏所致客户说漏了一句话立马被我抓住最后我一下“反攻”客户不得不最终同意按我们公司的理解方式来支付费用 我举这个例子就是想告诉各位正面临就业的大学毕业生以及其他职场人士：很多时候成功只在于
11、再坚持一会儿在任何形式下都不能轻言放弃要知道“笑到最后才是笑得最好的”而促使你笑到最后的必定是你的执着与敬业精神正是这种精神促使你一次次地绞尽脑汁来解决问题而每一个问题的解决又能促使你更加自信、更加执着与敬业 按照本版的“惯例”这个位置本应属于职业指导专家写点评的 但编完本版的职场故事编者却“忍不住想跳将出来”谈谈自己的感受 曹敏的职场经历很曲折即使用“历经磨难”也不为过她的自述简朴直白毫无华丽辞藻但其中透出的故事人物之坚毅、执着让人不由为之折服 编者也曾接触不少大学毕业生其中有出身“名牌”的也有来自“名不见经传”的很多人都很现实很快进入了职场然而也确实有些毕业生让人实在“不敢恭维” 某位多次求职未果的大专毕业生通过本报有关专栏推荐一家公司愿意聘用其为销售人员可该大专生却说“不去我的目标是坐办公室”;另一位大学毕业生一家企业来电意欲面谈可他却说：“我不愿去民营企业” 可以说职场机会很多只要愿意把握再加上努力、勤奋、执着成功的机会更多所谓“天道酬勤”应该就是这个意思
