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1、江阴斯柯达5周年庆 大型试乘试驾 方案,江阴吉达 2012-6-1,活动目的,主题,时间,主要 车型,时间,地点,活动信息,江阴斯柯达5周年庆 大型试乘试驾,1、3大车型的性能、技术 2、3大车型的环保、实用性 3、明锐RS的运动性能,技术亮点介绍,新车展示,安全讲解,试乘试驾,购车时间,活动架构,现场拆车品鉴,杨柳岸水榭庄园以绿色为主，强调步移景异，景点不可雷同，搭阶而上，路回曲折，为活力、动态的园林。江阴杨柳岸水榭庄园包括生态餐厅、豪华套房、茶吧、休闲、户外健身等一体的综合性高档会所，具有突出的产品优势，树立起了杨柳岸的品牌。杨柳岸水榭庄园结合江阴悠久历史文化，吴越文化和自然生态文化的背景
2、；杨柳岸水榭庄园满足多方面需要，争取最大程度的合理性，使之成为真正体现“以人为本，人与自然共存”思想的室内生态空间,生态园简介,计划上报,活动执行,客户预约 物料准备,意向客户整理并回访 活动总结,人员确定展前培训,方案完善 细节流程制定,展位布置车辆安排试驾车辆安排,6/01,6/05,6/12,6/13,6/15,6/17,6/18,时间安排,昊锐技术篇,3、自动泊车演示,4、现场购车有奖,2、整车展示，技术亮点介绍,昊锐技术篇,1、1.4TSI+DSG精彩亮相,昊锐技术,车辆展示 1.4TSI精彩亮相 自动泊车演练,娱乐项目 水上高尔夫,会议室：产品讲解 技术亮点以及家庭实用性介绍,试乘
3、试驾 亲身体验昊锐的技术性能,晶锐性能,2、晶锐大空间实验装车游戏,3、现场购车有奖,1、安全讲解（五星碰撞荣誉、刹车优先系统、车门安全演示,晶锐性能篇,晶锐技术,会议室：产品讲解 技术亮点介绍 刹车优先系统 五星碰撞荣誉,娱乐项目 水上高尔夫,车辆展示 装车游戏 试乘试驾,试乘试驾 亲身体验晶锐的技术性能,明锐操控,2、试乘试驾体验,3、现场购车有奖,1、车型讲解 TSI+DSG黄金组合,新明锐操控篇,新明锐操控,会议室：产品讲解 技术亮点介绍 TSI+DSG黄金搭档,娱乐项目 水上高尔夫,试乘试驾 亲身体验新明锐的操控性能,车辆展示 全方位车辆展示,具体流程,前期宣传,区域设定,试乘试驾起
4、点,休息区,晶锐新车展示,会 议 室,圆盘,试乘试驾路线,娱乐区：水上高尔夫,午餐,休息区,昊锐新车展示,休息区,明锐 新车展示,自动泊车展示,走 廊,人员分工,1、培训目的：进一步加强参售顾问的活动信息掌握,迅速提高销售顾问现场抓定单的能 力；建立相对统一化的行为准则，树立公司形象，展示品牌魅力。 2、内培时间： 培训时间：2012年6月17日 培训地点：4S专营店会议室 培训内容：活动的内容、促销信息、试驾流程、抽奖环节等 培训学员：活动参与的销售顾问、市场专员、关爱专员、售后等相关人员 3、培训准备：6月16日确定活动细节及培训内容,内部培训,1、培训目的：活动执行流程，物料准备，执行细
5、节培训 2、培训时间：2010年6月15日 培训地点：4S专营店会议室 培训内容：活动内容及促销信息、试驾流程、时间节点及环节控制，各自岗位的工作细节及注意事项 培训学员：活动参与的全体人员 3、培训准备：活动计划书、注意事项、客户解释等资料 4、培训执行：1、活动参与的全体人员集中会议室 2、活动总监，详细说明各岗位和人员的安排情况及活动的流程环节 3、分析在活动中可能出现的应急情况，并制定处理措施 4、建立纵向指挥和横向协调的机制，严肃纪律，端正态度。全体服从上级的统一指挥 5、订车环节的销售顾问之间分工协助 6、财会人员的横向协作,前期培训,1、现场总协调：缪春萍 2、顾客信息填写、物品
6、管理：蒋燕、李敏婧（负责接待客户、现场照片拍摄、填写客户信息） 3、市场活动协调：陈正凯 4、销售经理现场销售顾问总负责：徐雷军 （1名，负责销售顾问调度） 销售顾问名单： 刘冬梅、王澄、刘卿霞、高翌 、钱洋、吴娜洁 （5名，负责客户接待，谈单，由销售总监统一 安排。） 5、照片拍摄：徐凯（1名，负责登记、拍照） 6、财会： 徐德贤（1名，负责收款）,现场执行分工,共站要求,* 人员身穿统一制服，佩戴胸牌；（白衬衫西装、女士丝巾） * 热情接待客户并回答客户的问题； * 记录下意向客户信息(姓名及电话)并向其发放宣传单页； * 引导客户做试乘试驾，并提醒客户注意保持车内清洁。 * 请行政人员随时做展台的清洁维护工作。 * 销售顾问在活动期间听从活动总控安排。 * 结束后打扫展示区域卫生； * 结束后做好展车维护； * 试乘试驾过程中，路边安排指挥人员，路线两旁插放斯柯达旗帜。 * 自由活动中，强调安全事项，尤其是带小孩的客户。 * 做好客户数据整理工作。销售顾问请将当天的潜客数据及时上报市场部,注意事项,相关人员分工,费用清单,新增客户定单数量预测:30,目标预测,客户购车意向状态级别转化数量:40,Thanks,
