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1、项目三 网络信息推广,任务3 站内推广,学习要点,站内推广的概念 站内推广的类型 站内推广的申请 站内推广的工具,站内推广的概念,站内推广是指以特定的电子商务平台(网站)为载体，通过营销工具的使用与营销活动的实施，提升店铺进店流量的营销推广活动。,（一）站内推广的含 义,站内推广的重要工作是提升店铺流量。,（二）站内推广与站外推广的区别,站内推广的概念,学习要点,站内推广的概念 站内推广的类型 站内推广的申请 站内推广的工具,（一）站内推广类型,站内推广的类型,:指利用淘宝促销平台开展推广活动。 如聚划算、试用中心、淘金币。,:指利用淘宝不同类目定期组织的类目活动开展推广。 如家居用品类目下的
2、超级卖霸、主题活动等。,:指利用淘宝的全站式大型促销活动开展店铺推广。 例如的双11、双十二、年终大促、年货等。,其中，平台型推广活动形式最多、使用率最高。,（二）平台型推广的活动形式,站内推广的类型,平台型推广活动形式繁多，按销量分为S、A、B、C 四种级别，其中S级最低，C级最高。,学习要点,站内推广的概念 站内推广的类型 站内推广的申请 站内推广的工具,（一）申请前的准备,站内推广的申请,明确参加站内推广做活动的目的，如打造爆款，提升信用，解决库存等。del.,根据企业的实力和营销活动预算，选择合适的站内推广形式，如直通车，聚划算，试用中心等。,制定方案前，再次核查所选的站内推广形式是否
3、与店铺、产品相符度。如, iphone壳不适合参加家居类目的“天天特价”。,（二）申请方式,站内推广的申请,各个电子商务平台申请站内推广的报名入口各不相同。如，淘宝网支持卖家后台报名、类目报名、类目旺旺群报名等多种形式，站内推广官方入口：；拍拍网则需要卖家从后台登陆报名，便于查看具备参加资格的推广活动。,（三）申请条件,站内推广的申请,各个电子商务平台站内推广的形式不同，申请条件各异。 一般来说，每个平台对申请都设有严格的审核条件，不同类型的活动会对商家有相应的信用等级要求。此外，某些活动会设置考核机制，活动表现超好，下次入选的机会就越大，表现优秀的还会得到平台的奖励。,图 淘宝付邮试用的申请
4、条件,学习要点,站内推广的概念 站内推广的类型 站内推广的申请 站内推广的工具,站内推广的工具,（一）站内推广工具,指平台提供免费使用的站内推广工具。 如，淘宝网的淘宝论坛、帮派、掌柜 说，淘吧，旺旺等；拍拍网的晒单， 社区推荐，我的乐享等。,指平台提供有偿使用的站内推广工具。 如，淘宝网的直通车，钻石展位，超级 卖霸淘宝客等；拍拍网的直通车，卖常 快车，点石成金等。,指平台提供免费使用的站内推广工具。 如，淘宝网的淘宝论坛、帮派、掌柜 说，淘吧，旺旺等；拍拍网的晒单， 社区推荐，我的乐享等。,硬广,（一）硬广的含义,硬广指利用淘宝常规广告位置的广告。 一般位于： 淘宝网首页 商城首页 各大频
5、道页 旺旺消息框 旺旺焦点页等,（二）硬广的实例,图 阿里旺旺每日焦点页,（三）硬广的付费形式,硬广,：即以“天”为单位购买广告位。,1.CPT（Cost Per Time）包时,2.CPM（Cost Per Mille）,：按千次展示付费用。,（四）硬广的特点,硬广,：支持图片展示的形式； 可以获得大量暴光； 短期品牌推广效果好。,：费用较高； 实现定向推广困难； 对广告图片质量要求高。,直通车,（一）直通车的含义,直通车是一种按点击付费的效果营销工具，通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量，按照获得流量个数（点击数）付费，进行商品的精准营销。淘宝网，拍拍网等电商平台均开设有直通车业务。,（
6、二）直通车的实例,图 阿里旺旺每日焦点页,直通车,（三）直通车的付费形式,直通车,1. 按点击计费 免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣费，单次点击扣费不会超过您所设置的出价。 2. 开户预存 第一次开户预存500元起。加入时是预付款的方式 预付款全部都是未来可使用的推广费用。,直通车允许每件商品设置200个关键字，商家对每个竞价词自由定价，然后可以看到雅虎和淘宝网上的排名位置，最后按实际被点击次数付费。目前淘宝平台每个关键词最低出价0.05元 最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。,（四）直通车的特点,：提高商品曝光率； 实现商品的精准推广； 增加进店的客流量； 获
7、得直通车专享促销活动参与资格。,：费用较高； 需专业人员定期进行商品关键词、类 目的优化，确保效果。,直通车,钻石展位,（一）钻石展位的含义,钻石展位是淘宝图片类广告位自动竞价平台，为有更高信息发布需求的卖家量身定制。精选了淘宝相对优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。,淘宝网展位 淘宝首页、我的淘宝、背投、各频道焦点图和通栏 合作网站展位 外部推热卖频道、外部搜索结果页,（二）钻石展位的实例,钻石展位,（三）钻石展位的付费形式,钻石展位,钻石展位是按照流量竞价售卖广告位，计费单位CPM（每千次浏览单价），即广告被看到1000次所需要收取的费用。 如：上图首页第二轮焦点图CPM出价为5元
8、，意味着广告累计被看到1000次所要收取的费用就是5元。 根据目前淘宝首页的流量估计，该广告钻石展位的日费用在60万左右。,（四）钻石展位的特点,钻石展位,除特殊位置外，多数花很少的费用可以买到 淘宝最有价值展示位,展现形式更炫丽，展示位置更大， 展现效果更好。,超低门槛,超炫展示,信息不展现不收费。自由组合展示的时间、 位置、费用、轻松达到最优异的投入产出比。,超优产出,淘金币,（一）淘金币的含义,淘金币是淘宝网的虚拟货币，能够在淘金币这个平台兑换、竞拍到品牌折扣商品；也可以兑换、抽奖到完全免费的商品，是淘折扣的最佳途径。目前使用淘金币兑换、抽奖、竞拍各类商品，都在淘金币平台进行。,（二）淘
9、金币的实例,淘金币,免费宝贝供买家 全额兑换或抽奖 获奖者以0.01元购买,卖家提供免费宝贝获得广告展示位 每展位成本=宝贝原价*数量 1000元，展示7天,商家促销信息 报名后台填写,卖家同时提供折扣， 买家用“金币+现金”购买,1,2,3,（三）淘金币的卖家合作模式,淘金币,卖家合作模式：1000元免费宝贝+给力的折扣 卖完下架，最长5天。 1. 1000元免费宝贝 卖家提供1000元以上的宝贝，供买家抽奖、全额兑换，获奖者以0.01元购买。 2. 给力的折扣 活动宝贝同时提供折扣，买家以“折后价+淘金币”直接购买，要求折后价必须是近2个月的实际最低售价。 3. 卖完下架 折扣兑换数量为0
10、，即报名数量卖完，宝贝自动下架，展示结束。 4. 展期最长5天 折扣宝贝没有兑完，活动宝贝在所属类目下最长展示5天。 展示位置轮播，曝光均等，活动中热卖的宝贝有机会进入热门等推荐位。,（四）淘金币的特点,：获得黏度高的优质客户； 商品展示时间长（5天左右）； 共享多方推广资源； 转换率、关联销售率高，效果好。,：店铺要求高（3钻、消保、98%好评等） 商品要求高（DSR、销量、库存等） 其他约束条件较苛刻。,淘金币,淘金币,淘金币报名资格,本任务首先介绍了站内推广的含义,从推广目的、来源、工具、方法等方面对比分析站内推广与站外推广的差异。接着,介绍了典型电子商务平台下站内推广的类型和申请方式。然后，围绕着硬广、直通车、钻石展位、淘金币等常用站内推广工具展开讨论。 通过本任务的学习，学生应该能够掌握站内推广的基本概念，了解淘宝平台下站内推广的常用方法，明确各种方法的优缺点与适用环境。,小结,课后作业,思考题 1. 比较站内推广与站外推广的异同。 2. 淘宝网常用的站内推广工具有哪些？ 作业提交：scyx100,谢 谢,
