《乱了服饰调查 2》由会员分享，可在线阅读，更多相关《乱了服饰调查 2（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,乱了服饰市场调查,组员：蒋飞飞、黄志辉、苏润姿 王振华、魏金金、宁雅伦,乱了,简介,乱了,乱了服饰店简介： 乱了服饰店在桂林市步行街有两家店，一家位于距离步行街口大约200米处，另一家在步行街大约距离大瀑布酒店300米处。,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,品牌认识,名字含义乱花渐欲迷人眼,就展示出以现代中式、各色印花为主的衣裙,坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给消费者,倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺， 自助购
2、物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。,“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念,品牌概念,乱了,品牌认识,诞生历程,文春女士于2001年创建的,“乱了”服装曾在南宁参加过购物节,乱了,凭借对服装设计的敏锐感觉和中央工艺美院名师的亲自指导,经过几年的努力打拼,使得这一品牌迅速成长。在全国各大中城市建设有200余家直营店、专卖店及专柜,零售网络遍布广州、深圳、青岛、杭州、南宁、柳州等大中城市,成为服装品牌的一个佼佼者。,品牌认识,发展历程,乱了服饰是桂林文道实业有限公司旗下主打女装品牌创建于2000年,目前在全国各大中城市设有100余家直营店和加盟店及商场专柜，,售网络
3、遍布广州、深圳、珠海、杭州、成都、重庆、武汉、长沙、南昌、南宁、柳州、北海、桂林等大中城市。,乱了,品牌认识,设计理念,“乱了”设计中流露对民族文化的渗悟，却不因循守旧，把对现实生活的感悟也融入设计中，时尚与古典交相辉映,水乳交融,你中有我,我中有你,成就了“乱了”。 “乱了”服装凭借：出乎意料的设计构思，精准合体的版型，含蓄地表现民族特色的设计风格。在“乱花渐欲迷人眼”的服装世界独树一帜，带动了桂林原创女装 业的发展，成为桂系女装原创品牌的领跑者。,乱了,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了服饰营销
4、策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,重视设计的独创性，吸取时尚的精华，却不为潮流所左右。 设计中时时流露对民族文化的渗悟，却不因循守旧，设计师同时把对现实生活的感悟也融入了 设计中，时尚与古典交相辉映，水乳交融，你中有我，我中有你，成就了“。乱了”独特的设计风格。 在服装版型设计中，充分考虑到顾客穿着舒适性与美观性这一矛盾的统一，在服装外观上做到增 一分则肥，减一分则瘦，同时也满足顾客肢体活动的基本要求。 服装面料以天然材料为主，夏季面料主要为棉、麻、丝，冬季面料主要为棉和毛。,产品本身,特点,乱了,产品本身,价格定位,乱了价格定位：夏季服装：80元至380元 冬季服装：180元至198
5、0元,消费人群,20-25岁的女性普通工人和学生,产品种类,乱了服饰产品种类十分丰富，可以分为以下几种：,夏装连衣裙,旗袍连衣裙,半裙,棉衣,亲子装,羽绒服,羽绒服,风衣、大衣,披肩,乱了,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,乱了,周边环境,乱了服饰店位于十字街等商业繁华的地方，十字街的店面周边有美邦，杰克琼斯、超值俱乐部、红森林等店面。,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞
6、争优势,8.乱了服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,消费群体,乱了,乱了服饰在桂林凭借它具设计中含有民族特色的设计风格，它的消费人群主要面向20-45岁女性，桂林本地人以及游客。,满足了青年、中年、甚至老年女性的要求,在桂林游客也是它主要的消费群体、因为它的设计中含有一定的民族特色,通过对不同年龄层设计不同主题系列的衣服，以其经典的剪裁、优良的面料、超群的功能性，为不同年龄层的消费者所喜爱和支持,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,消费习
7、惯,乱了,乱了服饰的店铺在步行街是“小店”的形式，但是却有着与其他大店不同的细节，地面和中间台巧妙衔接，根据消费者的消费习惯，从哪里进来怎么去转，都有一个科学合理的布局 ，像是围城一个小圈。,走进乱了整洁宽敞的店铺里，消费者即随心挑选自己心仪的商品；没有店员的刻意推销，让顾客更能感受到独特的自选式购物乐趣。而店内也陈列了多种搭配方式供消费者考和选购，消费者能轻松体验如何将简约时尚且高品质的服装结合在一起，穿出自我的个性风格,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境
8、,乱了,购买因素,乱了服饰的定价足够低。 它的价位广泛，使它能够更好地吸引那些从高价品牌转到中档价品牌，而不只是 那些寻找便宜货的消费者。” 乱了定位于普通工人。 乱了服饰为时尚女性提供平价休闲装，产品配件适合2045岁年龄层的消费者。 乱了服饰让更多人实现“百搭”的服装穿法。 乱了服饰走的是自己的服饰风格，是在朴素的款式当中，体现独有的设计元素。通 过易于轻松购买、性价比高、给个人一种舒适轻松的感觉 使消费者自然而然地喜欢上乱了服饰,消费者自身因素,乱了,购买因素,UT系列部分联名品牌及设计师品牌,文化因素,乱了服饰在设计方面加入了一定的名族特色，让广大游客在桂林旅游时可以当当地特色服装购买
9、。,乱了,购买因素,环境因素,乱了,乱了服饰店面一般都在桂林繁华和游客较多的地方，比如步行街,游客来桂林旅游的特别多，而步行街是桂林市中心，也是很出名的地方。所以这里客源很多。客源多了自然更加容易出售服装。,购买因素,产品因素,乱了服饰秋冬主要采用棉麻，具有吸湿、散热、透气、抗菌、防虫蛀、抗静电、不粘皮肤、挺栝大方、粗犷自然的特点。棉麻质地良好、美观舒适，越来越深入人们的消费心理。,它的夏季服饰主要采用的面料是丝，质地柔软光滑，手感柔和、轻盈，花色丰富多彩，穿着凉爽舒适。主要用作夏令衬衫、睡衣、连衣裙等等。,乱了,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6
10、.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,竞争优势,差异化赢得竞争,乱了服饰与其它服饰品牌相比，他的设计是民族与欧美风的结合！,乱了服饰在设计风格上既含有民族特色也具有欧美风格在其中。,在定位上，乱了服饰的价格并不高，定位于普通工人，年龄在20-45岁的女性,在面料产品本本身方面，乱了服饰采用棉、麻、丝、毛等现在流行的布料来制作,款式设计上，简约自然，易于搭配。,乱了,竞争优势,从销售形式上说：乱了和其它品牌一样有门面直销的实体店，与 淘宝网合作，采用“贴近消费者”战略，其快速、低廉的分销和送货渠道将货物尽快送到顾客家中。 淘宝利用自己
11、技术、资源、经验等优势给乱了服饰搭建一个独立域名的外部零售网站两个站点相互依存、齐头并进，实现数据同步共享。,乱了,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,营销策略,策略,实体店营销：实体店的营销与其他服饰没有任何区别大致分为以下三点： 1.反季促销 2.会员打折 3.节日折扣,乱了,营销策略,网络营销首页广告,美女代言,乱了,目录,1.品牌认识,2.产品本身,4.乱了服饰消费群体,5.消费者的购买习惯,6.消费者的购买因素,7.乱了服饰竞争优势,8.乱了
12、服饰营销策略,9.评价及建议,3.周边环境,乱了,评价及建议,评价,乱了服饰不管是在其独特设计风格上，还是对其目 标市场的选择上，和款式上可以说是打造了其服饰特色自然、休闲、个性、百搭等元素，为它赢得了来自不同年龄层的消费者的亲睐，造就了服装行业的一大风格，也能在中国市场上开拓出一片新天地，这是同行业可以借鉴的。,乱了,评价及建议,建议,可以建立更完备的网络营销系统。与淘宝合作是个不错的 选择，但如果要深入发展可以尝试自行建立更加完善的营销系统 ，以达到更好效果。,在销售环节上可以适当“根据中国市场的实际性来进行消费比如将店面扩大，利用导购员与顾客沟通，帮助顾客搭配衣服,服装的风格可以随不同年龄层次的消费者而表现出更 突出的特色差异。还可以增加儿童系列，青年男装等系列服装则可以着重突出成熟稳重、舒适简约等特色。,乱了,乱了,谢谢,
