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1、高清智能,产品介绍与营销推广,产品介绍,核心优势,功能介绍,营销竞品分析,1,2,3,4,4,营销策略,5,产品 介绍,1,什么是高清智能ITV？,福建高清智能ITV项目是集团OTT TV业务南方试点的关键成果，是福建电信实践“一去二化”的重要体现。它在标清ITV产品服务模型的基础上，引入安卓智能操作平台和OTT TV编码与分发技术，结合中国电信高速宽带优势，打造的一套全高清、全智能的电视服务产品,一套在用户体验上 足以媲美 各类互联网OTT TV 的电视服务产品,高清智能ITV,高清智能ITV的主要特点,1.,高清智能ITV,2.,标清ITV,3.,广电高清,全高清，最高1080P,标清画质
2、,清晰度,高清画质,全高清 3D 智能操控,标清页面式操控,EPG操控,高清页面式操控,10套高清，46套标清，有时移、回看,88套标清，有时移、回看,频道,20套高清，标清另外订购,全高清片源，有3D、杜比 独家NBA、英超等,看大片等标清片源,点播内容,互动点播需另外订购,集成爱奇艺、优酷等，还可安装其他安卓应用,部分页面式增值应用,扩展功能,少量资讯类服务,走公网，支持wifi无需布线 用户可以自助开通,走专网，改动组网结构 营业受理，专线绑定,安装,要互动需要重新布线,高清智能ITV是智能电视集大成者,百视通提供长期、稳定、高清、正版电视资源，提升产品体验感，打造全国首款安卓4.0应用
3、平台！ 电信庞大的用户基础、销售网点、宽带优势，智慧家庭整体规划，为高清智能ITV提供了发展的沃土！,高清智能ITV 数字电视智能时代集大成者,核心 优势,2,1.EPG全高清,高清页面展现：采用真正意义的高清真彩EPG页面，同时结合IPTV产品特点，保留用户收视习惯 首页视频框可以点播，用户无需进入对于栏目选择，实现即点即播 突发新闻事件，可以在首页实时通知 首页推荐、排行、栏目、应用栏，点击方便、进入快捷,超过50000小时海量视听娱乐资源 牌照保证 正版保证 高清保证不断增长中！,2.正版、海量、真正高清节目内容,3.低码率高画质和多码率带宽自适应,低码率高画质:采用先进的VBR编解码技
4、术，使用户在低带宽情况可以保证高画质享受; 多码流自适应：结合苹果公司HLS的可变编码技术，在网络出现波动时，也可以保持画面流畅不卡顿，更好发挥中国电信网络优势，获得更清晰的视频（蓝光级别） 、更流畅的播放;,4.悬浮窗特效+智能记忆功能,频道悬浮窗特效：用户在观看直播频道时，通过热键呼出悬浮EPG菜单，用户可以选择观看频道或回看； 频道记忆功能，用户可以在悬浮EPG菜单选择最近观看的频道，无需再去记忆频道号; 点播记忆功能:, VOD点播支持收藏和书签自动记忆功能，用户观看的节目自动进入我的电视里的播放记录中, 用户再次播放，可以选择从上次中断的位置继续观看或从头观看,无需用户再去使用书签进
5、行记录;,5.丰富的智能应用,围绕智能电视、智慧家庭等领域，着力发展智能电视应用商店，所有应用均精心适配电视屏幕，为用户量身定制。 目前已经包含游戏、生活、影视、教育、工具、购物类各种精品电视应用超过200款，并持续增长。 目前已集成以下经典应用：,6.支持多种操控方式体感游戏,高清足球云游戏，体感羽毛球，体感拳击，欢乐斗地主， 俨然化身性能强悍“游戏机”！,7.无需布线 安装方便 全省漫游,支持wifi，公网接入,高清智能ITV,自助受理，安装方便,随身携带，全省漫游,8.结合光宽20M提速,功能介绍,3,高清智能ITV页面介绍,推荐 排行 为用户推荐精彩节目；根据用户喜 爱程度，推出点播排
6、行。,实时新闻消息推送,智能天气预报,用户应用列表 热门应用推荐,主要功能按钮,节目分类 快速导航栏,首页视频框可以点播，用户无需再进入对应栏目选择，做到即点即播,页面介绍 EPG翻页+多形式推荐,EPG支持翻页功能，用户可以从EPG首页自由选择向左、向右翻页，进入相应栏目，更加灵活方便 支持更多的推荐入口，且支持多种形式呈现方式，可以展现更多的内容，支持包括单片、专辑、应用等,直播回看功能,支持56路频道节目，提供当前时间点往前48小时以内的频道收视业务。 含高清中央频道、卫视频道以及部分本地频道。 按遥控器上的“*”星号键，可以在直播/回看状态下唤出悬浮的半透明菜单，通过遥控器的上下左右键
7、进行更多操作。,点播功能,通过海报形式展现节目，界面清晰直观。同时支持视频搜索功能，方便用户找到相关看的节目。 支持遥控器音量“+”“-”直接翻页 支持快速拖拉节目播放方式，摆脱原有倍速快进方式，让用户使用更方便,自动记忆书签、收藏功能,点播支持自动书签、自动收藏、订购记录查询等功能 支持进度条拖动方式，支持多倍速暂停、快进、快退功能 支持退出时选择续播OR重播功能 支持基于演员和导演的智能推荐功能,搜索再创新 九宫格简化操作,结果准确度增加 输入速度更快、方便。 图片展示搜索结果更直接 分类展示搜索结果 可显示结果数量,本地播放功能,高清智能ITV机顶盒支持本地播放功能，包括图片、视频等，可
8、以与家人一起观看节目，可以替代客厅的电脑或高清影音播放器，支持TF卡和USB外接设备,智能遥控器,功能 操作 开机、待机 短按 关机 长按 光标移动 按、（上、下、左、右） 功能选择 按OK 音量控制 按+、- 倒退、快进 按（左、右） 输入文本 按“0-9”数字键，参照手机输入方式 返回前一菜单 按 返回 键 返回主菜单 按 首页 键,营销 竞品 分析,4,侧重80%传统家庭电视用户，让他们中的大部分使用高清智能ITV！ 同时辐射到20%现有认知消费者，比如小米、乐视盒子消费者，还包括ITV宽带电视老用户的导高；,营销目标受众分析,80% 传统电视,20% 智能电视(含ITV),高清智能IT
9、V市场在哪？,我们营销重点在于侧重80%的传统电视市场， 而非通过PK其它智能电视品牌获取市场！,（以广电数字电视为主的用户群体）,（如小米、乐视等网络机顶盒用户，也包括ITV老用户）,家庭用户作为传统机顶盒的主要消费群体 但由于机顶盒这类产品并非快消品 同时，传统电市场中占主导的“广电数字电视”资费（年费制）、体验等方面对消费者来说并没有必须更换的因素 因此，找准家庭用户中有“刚性需求”的消费者，是我们要做的！,从有刚性需求的消费者入手 并迅速达成消费行为！,营销目标受众分析,家庭用户群体细分,如何寻找刚性需求用户？ 将家庭用户群体进一步细分为三大部分，包括“搬新家用户、添置新电视用户、旧机
10、顶盒到期用户”，这三类消费者对机顶盒有刚性需求，是进行产品推广的最佳目标！,电视新时代大PK！,竞品分析,与传统制造商 百视通为高清智能ITV提供稳定、高品质视频内容资源，相比爱奇艺，更是七大牌照商之一，不仅拥有海量视频，还能提供直播频道！,TCL爱奇艺电视,TCL+爱奇艺,终身免费 看大片,智能云3D,与内容商 ITV为同样拥有在线商城，但与其这类产品对比，最大的优势在于电信完善的销售网点与服务网点，让消费更有保障。,阿里系互联网电视机顶盒,电子商务,网络支付,华数传媒+阿里巴巴,竞品分析,与互联网运营商,视频资源,与视频网站,便捷看,对ITV来说，除了直播频道之外，还有电信的宽带支撑作为后
11、盾，同时，依靠“码流自适应”先进技术，保证视频流畅、高清！,百度影棒,PPBOX,乐视盒子,优酷、土豆、爱奇艺,随时看,多种渠道 移动设备、 电脑等,对ITV来说，海量视频库存可以满足消费者“随时看、随意看”的需求，同时电视大屏的刺激观看体验，也是吸引年轻人重返电视的一大诱因！,电视新时代大PK！,竞品分析,与乐视相比：乐视最大的优势在于节目资源储备，但在缺乏直播资源、在服务保障与操控体验上也远不如ITV； 与小米相比：小米对外宣传最大的优势在与视频资源，但事实上仅是视频网站的聚合，无自身资源。,那么，ITV与目前网络上火热的两大机顶盒产品：乐视、小米相较，又有什么优势呢？,电视新时代大PK！
12、,竞品分析用户群体差异化分析,与小米、乐视这类互联网机顶盒产品不同，高清智能ITV于传统电视的的目标人群主要以家庭为单位：,屌丝 冲动追求新鲜感 对电视需求不大，购买机顶盒作为空闲消遣,白领 追求潮流 收入较稳定 娱乐时间不多，空余时间才看电视,家庭 理性、考虑周全 需要较为全面的机顶盒满足全家需求,广电数 字电视,营销 政策,5,组合三块诉求，引领新一代数字电视市场！,营销策略,第一块,高清智能ITV 新一代数字电视,诉求点,目标,树品牌 形成第一认知,高清、智能、流畅 直播、点播、回看,说卖点 打动消费者,政策：现在安装高清智能ITV很优惠！,通过政策 促成消费行为,第二块,第三块,第一步
13、：树品牌，造认知,强大超乎想象 高清智能ITV，新一代数字电视,提出“开启数字电视智能时代”的概念，ITV以引领“数字电视智能时代”的形象出现，形成“大势所趋”的整体印象！ “数字电视智能时代” 既为产品定性，又让ITV的产品特点更上一层楼，凸显“智能”，区别且高于“广电数字电视”！,核心 诉求：,高清智能ITV，新一代数字电视,主画面示意,让消费者感觉购买高清智能ITV是大势所趋 高清智能ITV，引领新一代数字电视,六大核 心卖点,因此，在表现上，将运用流行语的元素、内容，对六大卖点进行包装，从视觉与内容上让消费者感觉到“新一代数字电视”到来！,第二步：说卖点,第三步：推政策,告诉消费者： 现在安装高清智能ITV很优惠！,宽带提升至20M最有吸引力！,建议：营销活动跟进,经过前期新品上市营销推广的铺垫、营销政策的利益刺激，消费者对高清智能ITV有了较为初步了解，因此，建议在营销政策推广之后，跟进开展营销活动，进一步带动消费！,第四步：营销活动跟进,酬金体系,销售酬金,50元,终端差价,40元,安装酬金,58元,其他阶段性销售奖励政策,THE END,
