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1、杭州树熊网络有限公司 树熊简介 简单一点，自由连接 树熊的梦想：WI-FI IS FREE! Part 1 两张图，两本书 我们要做一件什么事？ 我们要建立一家什么样的公司？ 梦想不变，初心不改 无数简单的个体 通过简单的规则 构成一个可靠的系统 完成一项宏大的工程 造福世界，成就自己 Wi-Fi如此，树熊也如此 一个预言 又傻又天真的树熊 做一件NB的事 做一家小而美的公司 Wi-Fi is free! 它是我们对科技、对自由的渴望！ 我们的口号是：简单一点，自由连接！ 用行动去思考 公司成立，我们将毛坯民居装饰成 第一个家，并且亲手组装了第一套 办公桌 我们在杭州完成了前300300个商家
2、的地 面推广，我们对市场和客户的认知 是一步一步走出来的。 公司成立前两个月，我们已经开发 完BetaBeta版产品，在多个商家内完成 测试和验证 2012.8 2012.10 2013.1 梦想是这样开始的 树熊的事业：专注商业WI-FI Part 2 Wi-Fi? 4G Wi-Fi 蓝牙 NFC 2000m 100m 10m 0.1m 0.8M/s 2M/s 800M/s 20M/s 传输距离 实用带宽 Wi-Fi是最适合室内+高带宽环境的无线互联网技术 并且最普及、最便宜！ *以上均指手机应用 商业Wi-Fi? 室内 Wi-Fi 移动 Wi-Fi 室外 Wi-Fi 家用 Wi-Fi 商业
3、 Wi-Fi 企业 Wi-Fi 商业Wi-Fi环境： 用户最多 消费关系最紧密 应用空间最广阔 需求来源 消费者 商家 永不断线的连接 永不够用的流量 智能化店铺 网络化运营 4G难以满足的渴望 普通Wi-Fi难以达到的要求 移动互联网全面渗透到线下个人生活和实体商业环境 C和B的强劲需求催生了商业Wi-Fi 我要！ 我也要！ 连接创造价值 云端 终端 商家 用户 终端 用户 云端 大数据 社交 物联 商业 Wi-Fi 商家 商圈 Wi-Fi是商业智能的神经中枢 商业Wi-Fi的三个模式和方向 广告媒体 流量分发 商家服务 强关系 弱关系 无关系 树熊创业团队来自阿里巴巴 商家服务是我们最了解
4、、最擅长的领域 所以我们专注于此 树熊要做的事 通过商业Wi-Fi 切入行业，切入商家业务流 将Wi-Fi与商家营销、交易、会员、 数据等核心流程紧密结合，推动商 业智能进步 我们的商业Wi-Fi到底有什么用？ 小丽正在逛商场 小丽亲，逛街累了么，来上 岛咖啡坐坐吧，支付宝送你 10元代金券哦 点击提示 打开上岛咖啡服务窗，提示 已成功连接本店免费Wi-Fi， 并可领取10元代金券 点击领取 打开支付宝完成点单和 付款，愉快消费 主动发现，店外拉客 精准营销，提升客单价 会员营销，粉丝互动 消费者 商家 上面是一个真实的应用场景 将路人变顾客，将顾客变会员，将会员变粉丝 支付宝与树熊合作在西溪
5、天堂打造首个“未来生活广场”实现商业Wi-Fi与商家业务全面对接 目前该计划已扩展到杭州核心商业区，首个“未来商圈”正在落地 2014.7 商业Wi-Fi的价值：1+3 4.数据 3.业务 2.用户 1.网络 构建可靠无线环境 便捷支撑各种商用智能设备 主动发现和识别用户 即时通知营销、会员、导购系统 驱动高效业务流转 精准push、自动跳转、开启应用 连接商业大数据 网络行为数据+业务应用数据 消费者体验 高质量的网络体验 便捷、安全、快速 个性化的接待体验 认识我，了解我，尊重我 便捷的消费体验 更清晰、更连贯、更简单 贴心的服务体验 关心我、提醒我、帮助我 商家效率 我们如何赚钱？ 设备
6、销售 精准推送 交易分佣 阶段 获利空间 获利方式 1.前期 网络层 通过销售商业Wi-Fi设备切入市场，获 取现金流和一定利润 2.中期 用户层 获得一定热点和用户规模后，通过主动 发现、定位、识别用户，实现精准push 或分流 3.后期 业务层 通过精准推送接入营销卡券、预订、支 付等营销和交易流程，帮助商家提升转 化率和客单价，获得分佣 如果时间穿越到2017年 300万商家 覆盖1/3的目标实体商家 x 100/天 x 30/天 可定位 可连接 3亿消费者/天 1亿消费者/天 = = 亲，这是个千亿级市场！ 可支撑 x 10个 3000万商用终端 = = 行业趋势 社会化 网络部署 生
7、态化 商业应用 无感化 用户体验 商家需求驱动，标准化平台 + 开放式应用低成本快速部署 与4G无缝漫游、无感认证、 智能切换的优异体验 与商家业务流、智能终端融合 的无线网络小生态 树熊的温度：产品 Part 3 我们在产业链中的定位 硬件 Cloud 宽带运营商 应用 施工维护 商业 智能终端 商业 管理软件 OS 第三方 网络设备 销售 运营 客服 APP 电信、移动 华三、锐捷 摄像头、POS机 CRM、预约叫号 手机 三星、华为 高德、UC 业务 定位、营销、卡券、支付、会员、数据 绿色的我们做，其它的开放合作！ 商业Wi-Fi 周边产业 以Cloud OS为核心接入硬件和应用 树熊
8、 Cloud OS 树熊自有硬件 合作厂商硬件 树熊自有应用 第三方应用 用户 店铺 行业 定制 . 网络 安防 AP 网关 探针 收单 设计 数据 树 熊 开 放 平 台 我们将产品装进盒子，通过代理商卖给商家 很多人以为我们在卖硬件 其实 这是我们和客户沟通的 language 也是我们切入市场的方式 硬件产品线 超大 大 中 小 WiTOWN 系列网关 TreeBear 系列AP 树熊自有硬件 树熊合作硬件 华为、H3C企业产品线 大景区/商圈、大会展、交通枢纽 Mall，大型酒店，商业街 中大型商家、广场 小型商家 或 腾达IP-COM商用产品线 部署方式和成本 没有Wi-Fi 已有W
9、i-Fi 购买树熊AP 每100平米成本约200元 方案1：替换树熊AP 每100平米成本200元 小型商家 中大型商家 方案2：刷树熊ROM 免费安装软件0成本 购买树熊网关或合作路由器+AP 每1000平米成本约0.3万-1万元不等 方案1：增加树熊网关或合作路由器 根据客流大小总成本约0.5万-3万元 方案2：安装树熊软件 免费安装软件0成本 便宜 简单 便宜 简单 简单 免费 免费 便宜 简单 要简单就买设备，要免费就装软件 基础研发投入 我们是小公司，但在核心技术上绝不手软！ 2014年8月，树熊成都研发中心成立，成建制吸收了一支强大的嵌入式OS研发团队 2014年11月，树熊离线计
10、算中心建立，在阿里云支持下开始搭建大数据应用平台 树熊的速度：销售、运营、服务 Part 4 38度角的延长线 我们紧盯办公室的这块屏 数字曲线的背后 是树熊们忙碌的身影！ 线下+线上的销售体系 WiTOWN 产品线 省级代理 地市级代理 商家 电商分销 TreeBear 产品线 树熊 垂直渠道 中高端WiTOWN产品采用 传统区域代理商体系 低端TreeBear产品采用 电商直销/分销体系 我们有一套传统+互联网的销售体系 我们没有一个地推，却是铺得最多最快的 全国600家代理商 代理商规模行业第一 出货量行业第一 商用路由器类目绝对第一 比第二名到第十名加起来还多！ 线下 线上 垂直渠道
11、运营商：广西移动、杭州移动、广东移动等 合作厂商：海康威视、H3C、华三、腾达等 服务商：连邦软件等 X1产品2014年订单超过10万台，已出货5万台 商业Wi-Fi行业内当之无愧的销量冠军！ 部分客户和案例 更多客户案例请点此 部分大型项目 ChinaJoy 官方唯一指定Wi-Fi服务及应 用合作伙伴 中国互联网大会 2014官方唯一指定Wi-Fi服 务及应用合作伙伴 广州国际车展 2014官方参展企业指定 Wi-Fi合作伙伴 国家体育总局 国家体育总局智慧体育工程 唯一智能Wi-Fi合作伙伴 支付宝全民Wi-Fi 全民免费Wi-Fi计划唯一战 略合作伙伴 阿里云云智能 云智能平台首个商业W
12、i-Fi 合作伙伴，首批入驻产品 我们是目前唯一多次成功为十万人A级展会 提供商业Wi-Fi服务的公司 覆盖全国的服务体系 工单、论坛、电话 365天，7x12小时 代理商 全国600个地市 服务商 全国2600个服务网点 WiTOWN 产品线 TreeBear 产品线 依靠代理商和服务商网络 我们建立了业内最大、最完善的全国性线下服务体系 国内最大的IT服务商之一，2014年 10月签约树熊成为战略合作伙伴 线上：远程服务 线下：本地服务 产品线 我们的方向 产业链太长，术业有专攻 更专注、更开放 行业 帮助商家解决真实经营问题 深入行业、深入业务 商家 由量到质，全面提升用户网络体验 便捷、安全、高速 用户 树熊团队 创始团队 姓名 现职务 创业前工作 创始人 赖杰 CEO 淘宝网资深产品经理 联合创始人 华璐坷 CMO 阿里巴巴市场专家 联合创始人 徐寅 CTO 阿里巴巴技术专家 联合创始人 易有权 渠道总监 阿里巴巴销售专家 高管团队 现职务 创业前工作 唐文峰 COO 浙江联通互联网事业部总经理 唐益鹏 平台技术总监 淘宝网无线技术部经理 李欠军 应用技术总监 阿里云架构师 蓝天 无线技术总监 台湾智邦中国区技术总监 树熊现有员工近80人，其中研发人员占比65% 总部杭州，在成都设有无线技术研发中心 Thanks 相信未来，相信伙伴 杭州树熊网络有限公司
