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1、有机 商务体,企业 上升的推动力,我们面对的障碍是： 对潜在的客户而言， “有机商务体”的说法可能并不是一个很明确的区隔。,一个中心,有机商务体。,商务体无非就是写字楼，天利中央广场是个写字楼，海岸城西座也是，它们还都是甲A级写字楼，海岸卡夫诺还以生态有氧办公为特色，为什么汉京大厦就是有机商务体，他们就不是呢？“有机商务”不过是一个概念炒作而已吧！,那些潜在客户可能是这样想的,他们不认为自己一定要选择汉京大厦。,对汉京大厦来说，有机商务不是一个概念，而应该是一种标准的确立。只有成为标准了，它才能真正爆发出对销售及品牌确立的推动力。,我们把产品卖点挖掘得越到位 就越能降低竞争风险 这很重要,更重
2、要的是，你能不能把这个卖点正确的传达出去。 对于一个项目，很多人知道说什么 问题恰恰在于他们不知道怎么说 这就严重影响了传播速度和质量,我们要传达的，最重要的是事实，然后才是审美。,汉京大厦的事实在哪里？,有机 商务体,（区位带来地位）,（指标蕴含价值）,（技术建立优势）, 有机区位:新南山的成长型商务区 从城市的角度：新南山中央枢纽 从商务角度：传统的高效商务群 从未来的角度：成长型企业基地 丰满片区价值 凸现片区地位,打造片区，就是打造证言,两个层级上的片区打造,新南山,无论滨海金融区的建设，还是前海中心区的规划，都昭示这样一个事实：南山面临着大变局。从罗湖到福田到南山，南山正在完成从偏安
3、一隅的工业区到城市中心区的华丽转身。这正是汉京大厦生逢其时的重要背景。,大变局必然带来新格局。 南山的新格局是什么？,滨海金融区商业文化中心区，挟规划之威、资源之利、资本之势，必成高端商务集中地，成为事实上的大企业基地；而以南海大道为轴线，以南油购物公园为圆心的一公里半径内，作为传统的中小企业和商业集中区，则承商务传统、依集群效应、借配套便利，成为未来成长型中小企业商务基地。二者互为补充、呼应，正如福田中心区与中心西区。,效率版块, 有机规划：以应用为本 从形象角度：地标性建筑 从配置角度：高效应用价值 从内环境角度：便利而舒展 强化产品指标 创造比较优势,有些设计是以人为本， 但不是以应用为
4、本。,有机商务的价值， 必来源于以应用为本的规划设计。, 有机技术:高效率的保证 从应用角度：便利性与舒适度 从商务角度：提高办公效率 从投资角度：历久弥新的价值 发挥技术优势 确立领先地位,空间效率+时间效率+财富效率+人的效率,有机商务不一定是奢华的，但一定是有最有效率的。,它昭示了你的追求和品位,通过建立标准，避免对卖点的空泛阐释，避免乏味的产品罗列。更重要的是，提升项目价值所能引起的关注度，建立起项目在市场上的新标高。 把消费者的目光从写字楼市场日益激化的概念炒作中，重新吸引到对写字楼产品价值的思考和比较上。 通过建立标准，使本项目成为深圳写字楼的又一证言。,上升推动力的意义在于： 以
5、成长型企业为中心，打造高效的成长型商务平台。,一个销售主张,企业上升的推动力。,有机商务,向上的推动力,有些人占据了中心位置， 但并没有得到最有力的推动。,这里，就是你向上的推动力。,好了，到这里，问题已经解决。 我们面对的就是具体的执行了。,有机商务是否真正解决了客户心中的犹豫？ 汉京大厦的核心价值是否得到了清晰的界定？,价值挖掘,作为一项企业的固定资产投资，对于写字楼的购买更凸现出“投资价值”的重要性。,那么，一个真正高价值的写字楼应该呈现出什么样的特质？,地段？配套？外观？生态？高度？,想一想，在做购买决定的时候，你是不是为了某一个突出的特征而忽视了对整体价值的认真考量？,相对于卡夫诺对
6、于生态始终如一的宣传，相对于海岸城西座对于“湾时代”的坚持不懈，汉京大厦，正是以“整体价值”的高度屹立于新南山效率版块。,考察一个写字楼的价值，一定是从整体着眼。,“,”,有的写字楼会为某个突出的特点而牺牲了对整体的价值的追求,“,”,汉京大厦，以实现“整体价值”为准则，创造有机商务的综合优势。,“,”,适度超前，绝对超值。,汉京大厦实现“整体价值”的表现在于：,高效区位 + 绝对指标 + 创新技术 + 应用配置 + 超值空间,现在，再来考量一下案名。,案名的思考不是空泛的想象 也不是文字的排列组合 而是和推广概念有着必然的有机结合,两个向度上的考量。,壹守正,守正，取之于大器的格局， 稳重的
7、气度，彰显的昭示性。 而在接受效率上则易陷于平淡。 所以，守正则须有力量，须高调， 而不必对此忐忑不安。,守正而不守限,汉京国际,汉京发展中心,贰出奇,出奇，取之于新鲜感，注目度，识别性， 在接受效率上的有利。 但须掌握分寸， 避免因过分活泼而失去稳重， 对塑造高形象带来负面作用。 所以，须做到意料之外情理之中。,出奇但不出格,汉京 企业公园,ComPark,(Bisness Park),汉京 新工场,推广的节奏与手法,1舆论造势,推广目的： 线上： 初期亮相直接以号召性的方式告诉他们我们产品的核心理念，让消费者直接对位。 线下： 让市场目标客户关注到南山的未来，让他们重新冷静的思考南山未来的
8、商务格局。,推广主题：企业上升的推动力,线上传播媒体： 软文（主要)、分众传媒（辅助） 线上传播载体： 户外、围墙、路旗 线下传播载体： 权威性物料造势,一、软文舆论引导 通过软文去探讨新南山的变局，新南山面临大变局之后的新格局，新的格局就是滨海金融区大企业聚集地和以购物公园为圆心的效率版块，效率版块必然成为中小型企业成长的乐园。,投放频次: 集中炒作一个月（每周一次，共四次） 标题：新南山的变局何在？ 新南山未来将形成怎样的格局？ 效率版块的形成将带来怎样的利好？ 效率版块是否将成为中小型企业成长乐园？,二、户外广告 投放主题：企业上升的推动力 投放时限：30天 三、围墙昭示 主题：企业上升
9、的推动力 新南山 效率版块 有机商务体 四、路旗包装 包装区域：登良路至南海大道（主题和阶段统一）,四、分众传媒 作为辅助媒体与客户进行沟通，使其对企业的发展有更深刻的认知。,五、物料 新南山发展白皮书 形式：政府公文 目的：以权威性的方式概念化的引导舆论焦点，使客户看到后对南山形成新的印象，重新审视南山的未来，然后在这个基础上，告诉他们在新南山的中轴地带（南海大道以购物公园为圆心的区域）将成为中小型企业的乐园。,内容中不用去回避滨海金融区，因为他们就是未来大企业聚集的金融核心区，而由南油版块有核心的区域就是最适合中小型企业发展的区域。可以结合近年来深圳房价走势的权威性数据，得出从片区价格上升
10、来看，南山是上升最快的区域，通过房价来看写字楼租金的变化，南山未来将会发展得更好，现在就是以低成本进驻的最好时机。,2横空出世,推广目的： 产品形象的建立，让消费者明白，在这个商务格局里，汉京是以一个预见未来的超前产品，来为你打造一个这个格局中的高端商务。,线上传播媒体： 报版（区域媒体)、分众传媒（辅助） 线上传播载体： 户外、围墙、路旗、楼体条幅 线下传播载体： 楼书、短信,二、户外广告 投放主题：新南山 效率版块 有机商务体 投放时限：30天 三、围墙昭示 主题：企业上升的推动力 新南山 效率版块 有机商务体 四、路旗包装 包装区域：登良路至南海大道（主题和阶段统一）,五、短信 抛弃常规
11、的短信手法，具备独特的吸引力。 例如：您是否已经习惯了在自己楼下转上半小时也觅不到一个车位？汉京企业公园，近300停车位，解除您的商务烦恼。 您是否已经习惯了终日在不见阳光的办公室里工作，也许身在高楼却似人在地底？汉京企业公园，四明空间设计，全天候采光，点亮您办公室的每一个空间。,六、DM直邮定向投递 原则：以出位博上位，用最有创造力的表现吸引客户注意，再产生兴趣。 七、楼体条幅 在工程进度允许的情况下是最好的招式面，同样建议抛弃常规文字性条幅的做法，在初期能吸引更多的眼光。 （你的企业还在孤军奋战吗？ 汉京企业公园 企业上升的推动力）,八、周边区域写字楼宽屏 直接利用周边低端写字楼的电视宽屏
12、作为载体，有针对性的对目标客户诉求。 形式：以图片结合文字的形式出现,九、杂志 针对企业管理者诉求，但不是以广告的形式出现，以单张形式出现。有针对性的解决投递对象问题 你所解决的对象也就是他们的对象。 建议：世界经理人 内容：她干很少的活，你却给她很高的薪水，你当然不会这样做，同样，对于写字楼的选择也一样,3产品面市,略，待确定后深化,6月,7月,8月,9月,10月,11月,营销线,推广线,形象期,公开期,热销期,舆论造势,横空出世,产品面市,开盘,三步推广逻辑： 一、南山的大变局 二、大变局之后将形成新格局 三、新格局是滨海金融区和成长型效率版块的划分 四、汉京企业公园是新格局中效率版块的代表 五、汉京企业公园就是有机商务体 六、有机商务体是满足企业上升的推动力 七、这个推动力由哪些来支撑？价值体系的演绎,打造销售的推动力！,End,Thanks!,
