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1、 目 录一、 意义和指导思想二、 市场环境与渠道解析三、 管理架构四、 年度经营指标和经营成本五、 营销策划六、 工作展开七、 分段实施八、 配套支持九、 两年发展计划十、 风险因素一、意义和指导思想 意义 是公司走品牌化产业之路的思路，是企业由初期的品牌化思路转变为规范化品牌发展战略的思路。 移动电源的发展是现代社会伴随5-19V产品发展的新思路，出行踏青伴你行是我们产品发展的思路。 将通过双方资源的合理整合，全面促进移动电源品牌化全方位加速发展，其中产品规划将计划用2年左右时间促使公司移动电源产品用户数额达到占移动电源市场份额15%左右的中期目标. 指导思想 开源节流，积极进取；技术为本，
2、产品创新；整合资源，用活机制；脚踏实地，激励奔腾！二、市场环境 国内移动电源市场概况伴随5V-19V设备的更新与快速发展，电池的发展滞后的弊端影响到各产品的继续发展革命。移动电源进入市场的初期就已经看到良好的发展势头，解决掉智能手机，PSP，平板，笔记本，MP4，相机，DV供电不足的问题。现在移动电源在国内品牌林立，在各地统计，不低于300多个品牌，也是一个很微妙的时期。移动电源格局可谓是一个动荡时期，表面上看，羽博与品胜两家均分天下的势头，羽博的代理商攻势不减，品胜的活动层出不穷，但能够看到，类似品能神话，在移动电源行业再次发生，甚至多次发生也是一种必然。 2. 市场渠道简略分析 数码渠道：
3、数码渠道是国内正规运作较早的市场之一，伴随着产品的不更新，使得数码渠道在产品的不断竞争更新中得到不断的锤炼，已经成为国内相对成熟的渠道。对产品的推广，品牌的认识度，产品的发展前景都略高于其他渠道，做事情的规划性与完整性足以使数码渠道担当起行业产品市场推广的责任。同时能够大量吸引礼品单与行单的眼球。现在的特点是各地数码市场里面逐渐都在穿插手机配件行业，重点打好基础数码渠道，以引带其他渠道的顺利发展。其销售在于引导性消费，结合产品导航，平板，笔记本，PSP等产品。 手机配件渠道： 乔布斯拯救了苹果，也拯救了手机配件市场，苹果的发展的突飞猛进，造就了移动电源产品在这个市场的必然性销售。手机配件市场基
4、本为潮州，福建，浙江等几个地方的商人所控制，掺杂亲情，同党性质的相对要多。及表现出整体性要相对强势，但同时也暴漏出手机市场的不规范化，相对被管理的意识相对差。智能手机的革命，也促使手机配件市场产品更新的突飞猛进。移动电源产品以手机配件的角色出现，一出现及表现出超强的销售能力。结合代理商与消费者的共鸣，形成手机配件市场的生力军。其主要特点为必然性消费。也成为移动电源销售的主要战场。 电子商务伴随经济的发展电商以崭新的销售模式，为越来越多人群所接受，不仅仅局限于年轻代。这也是商家必须要走的路线。一个新品牌，首先要在线上炒作一番，也成为一种规律。电子商务显现在已经演变为移动电源销售的重要手段，但现在
5、的电子商务也是要讲究团体作战，即沿海一带分作三个区域，广深，珠三角，北京一带。电商的良好运作，会直接引带产品知名度的提升，产品销量的促进。 礼品行业 礼品公司的开发要结合当地代理商的实际情况，配合性完成代理商前期所做的产品推广与运作的结果。特别是几个重点城市，例如北京和上海等，渠道中期运作过程要对礼品行业进行细耕，使之做细，做广，做深。 商超，3C卖场渠道商超已经转变为一种休闲购物的方式，其巨大的后台费用，是的产品的附加值过高，对于产品初期的推广阶段，应采取观望的态度，中后期则审时度势，蓄势待发。小结：综上所述，移动电源在一个地区的运作，要根据其地区的特点，选其强项运作方式，各种方式相配合运作
6、，尽量杜绝一个地区单代理商单渠道运作的政策，保证公司客户资源的最多化，销量的最大化，品牌推广的效益化。三、管理架构 项目管理方项目管理方：成立单独的移动电源销售部门，组成一个有战斗力的团队，公司负责项目部日常管理与协调，掌控项目部战略发展方向、人事编制等权利。 运营管理架构 公司董事会 战略发展中心 总经理副总经理/财务总监 营销总监售前售后部市场部渠道销售部 四、年度经营指标和运营成本 2012年度经营指标：区域负责人市场比重(%)月份123456789101112东北黑3.00%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 吉2.00%6.00 7.00 7.00 7.00 7
7、.00 辽5.00%15.00 17.50 17.50 17.50 17.50 小计10.00%30.00 35.00 35.00 35.00 35.00 西北陕2.50%7.50 8.75 8.75 8.75 8.75 甘0.80%2.40 2.80 2.80 2.80 2.80 宁0.30%0.90 1.05 1.05 1.05 1.05 青0.20%0.60 0.70 0.70 0.70 0.70 新1.20%3.60 4.20 4.20 4.20 4.20 闽3.00%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 小计8.00%24.00 28.00 28.00 28.00
8、 28.00 华北京5%15.00 17.50 17.50 17.50 17.50 津1.50%4.50 5.25 5.25 5.25 5.25 冀4%12.00 14.00 14.00 14.00 14.00 鲁6%18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 蒙1%3.00 3.50 3.50 3.50 3.50 晋1.50%4.50 5.25 5.25 5.25 5.25 小计19.0%57.00 66.50 66.50 66.50 66.50 华中豫3.50%10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 鄂4.50%13.50 15.75 15.75 15.
9、75 15.75 湘3.50%10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 赣2.50%7.50 8.75 8.75 8.75 8.75 小计14.00%42.00 49.00 49.00 49.00 49.00 华东沪4%12.00 14.00 14.00 14.00 14.00 浙6%18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 苏6%18.00 21.00 21.00 21.00 21.00 皖3%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 小计19.0%57.00 66.50 66.50 66.50 66.50 西南川5.5%16.50 19.
10、25 19.25 19.25 19.25 渝3.5%10.50 12.25 12.25 12.25 12.25 云1.8%5.40 6.30 6.30 6.30 6.30 贵1.2%3.60 4.20 4.20 4.20 4.20 藏小计12.0%36.00 42.00 42.00 42.00 42.00 华南粤14.00%42.00 49.00 49.00 49.00 49.00 桂3%9.00 10.50 10.50 10.50 10.50 琼1%3.00 3.50 3.50 3.50 3.50 小计18.00%54.00 63.00 63.00 63.00 63.00 合计100%300
11、350350350350（均价为100元/台，估计为每月的销量，以上根据国内的GDP制定） 乙方运营成本：（2012/8/1-2012/12/31）： 单位：万元 项 目 金 额 项 目 金 额 项 目 金 额工资、福利18电话费1差旅费12租 金交通费3设备投入业务费5风险计提技术开发利息、其它水电费 合计 叁佰叁拾捌万圆整（39万元）注备注： 表中工资福利数据按：五个月，5-6人，人均6000计算，配置两个商务人员。 差旅费五个人，按在外4个月在外计算。 五、2012年度营销策划 品牌市场定位 产品定位为中高端产品，可以结合双品牌策略，产品定位差异化，重新包装入市，以崭新的姿态面对新老客户，结合老客户，挖掘深层次多渠道客户。 项目对外策略： 大：项目做大，客户做大；全：产品线齐全；多：合作
