《产品市场网络调研报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品市场网络调研报告（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、产品市场网络调研报告 调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实下面是小编整理的相关内容希望对你有帮助 一、进入中国市场的时间 *年正好是改革开放的初期也是城市发展的起步时期工业和城市的飞速发展都在90年代开始给宝洁公司带来巨大商机宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机所遇到的阻力也最小 二、科技优势人才优势 三、专业的市场策划 目前在中国的大学中还没市场策划这个专业只有在市场营销中包含了市场策划而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向在国外市场策划部是个极其重要的部门市场策划部负责收集各种信息并经过分析后指引公司以后前
2、进的方向发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等就等于掌控公司的命脉 四、产品的包装宣传 宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字但至少是从亿为计算单位每天各时段的电视广告定宣传使消费者能购买它们新出那一款产品而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传它们会控制把握一个尺度不让消费者产生抵抗心理而且所播出的广告都型象健康清新表达的意思明确语言简单给人一种高雅的感觉容易接受新产品宝洁公司的广告宣传也很有特点在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：创造生活无限美虽然没说的属于宝洁公司但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于公司的 以消费者心理学的角度人的心理都会有
3、个观点喜欢尝试新东西人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品比一下看效果如何换着使用而不会长时间都使用一个牌子同宝洁公司正是看出这一点在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条绝不繁索并且产品上分大中小型号可适合不同家庭状况人士 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换它们的产品一年就会换一天两次外型包装好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期保持产品永远年轻 五、良好的公司文化 一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样单洗发水就
4、好几种只是名字不同其实都是宝洁公司产品而且使用的效果并没明显区别这个产品有保湿式或者去屑的其它型号产品也会有这个功能各个不同名称的产品分开来公平竞争但是又有它们独特的优势海飞丝专去屑沙宣凝彩保湿飘柔清爽但是它们之间偶尔也会出现相同的功能就增加了彼此之间的竞争宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度但是也会偶尔制止以免发生恶性竞争 宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换它们的产品一年就会换一天两次外型包装好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期保持产品永远年轻 宝洁公司的产品多种多样单洗发水就好几种只是名字不同其实都是宝洁公司产品而且使用的效果并没明显区别这个
5、产品有保湿式或者去屑的其它型号产品也会有这个功能各个不同名称的产品分开来公平竞争但是又有它们独特的优势海飞丝专去屑沙宣凝彩保湿飘柔清爽但是它们之间偶尔也会出现相同的功能就增加了彼此之间的竞争宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度但是也会偶尔制止以免发生恶性竞争宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字但至少是从亿为计算单位每天各时段的电视广告定宣传使消费者能购买它们新出那一款产品而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传它们会控制把握一个尺度不让消费者产生抵抗心理而且所播出的广告都型象健康清新表达的意思明确语言简单给人一种高雅的感觉容易接受新产品 飘柔：在促销组合上主要是广告和宣传活动
6、双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一令头发飘逸柔顺“飘柔”从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性草绿色的包装给人以青春美的感受“含丝质润发素洗发护发一次完成令头发飘逸柔顺”的广告语再配以少女甩动如丝般头发的画面更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象在广州还曾经举办过2届“飘柔之星”活动邀请众多明星出场为其打入市场造势并收到了极好的效果 六、多品牌占领市场 关于品牌宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率举例来说在美国市场上宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌每种品
7、牌的诉求都不一样宝洁推出；邦宝适纸尿裤时由于质量较高定价比其他品牌都高宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买但结果却不是如此宝洁知道自己必须降价来迎合消费者于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率同时改变配销策略一般尿片都放在药房里；邦宝适却减少利润降价进入超市由于它的销量大超市愿意卖；又因为销量大降低了单位生产成本从而产生良好的循环使；邦宝适成为一个成功的产品 七、广告成功方程式 在广告方面特别是电视广告宝洁有一套成功的公式首先宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意接着广告会迅速告诉你有个解决方案就是宝洁的产品这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次广告重点是
8、在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处 八、品牌管理的严格培训 宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快但极容易；不成功便成仁从1931年以来公司的最高主管都是品牌管理出身90%的管理阶层也都来自品牌管理由此可见品牌管理是宝洁的核心领域 九、品牌经理承担一切责任 对于自己所负责的品牌品牌经理必须比公司里任何人都要了解而且不断会有人挑战他们这方面的知识例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起究竟中国人的头皮屑成分 十、严谨的备忘录训练 宝洁公司绝不从外面找；空降部队而是采取百分之百的内升政策因此内部的培养制度非常重要他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、
9、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力公司随时都提供各种课程和研讨会来帮助员工提高 在宝洁的训练制度中备忘录这项做法是出了名的员工必须养成一种习惯清楚、简单地把信息呈给上司备忘录大致可以分成两种；信息备忘录和；建议备忘录；信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要；建议备忘录则是一种说服性的文件重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法备忘录大多不会超过4页品牌管理人员如果想要升迁最好先学会写备忘录 在宝洁备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具对资历较浅的人员来说一个备忘录重写10次是常见的事；成为品牌经理后一个备忘录仍有可能被要求重写五
10、六次凭借不断地重写备忘录宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题 当许多公司希望能够抓住消费者口味在市场成功出击的时候宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考 （一）国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大国际市场不利消息频频发出不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降 而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段采购需求大幅下降在广交会期间我会调研显示多数企业订单增长20%左右但进入6、7月份以来部分企业订单数量下降明显采购商观望态度增强 （二）原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大 上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路
11、价格持续上涨并带动电子信息产品的多数部件价格上涨液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬从20*年下半年到20*年上半年人民币一直处于单边升值行情中升值幅度超过了5%成套工程项目一般建设周期较长人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损同时人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小 （三）劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视 （四）融资问题对企业影响巨大 去年底以来央行为控制通胀连续加息进一步加大了企业的融资成本中小出口企业的融资难问题更加突出银行贷款难推动了江浙的地下x庄快速发展但其利息很高中小企业压力巨大融资成本上升对大型成套企业影
12、响尤其明显国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升企业融资成本居高不下有些项目承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险但由于保费偏高最终业主不愿意承担 （五）电力供需矛盾突出 持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力 （六）物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素 如对我汽车行业来说物流成本的影响尤其明显汽车物流成本占整车成本的10%左右而国际先进水平是4%5%不少企业也反映近期仓储成本在上升此外日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力 （七）我机电产品遭遇的国际贸易摩擦仍处于多发阶段 由于各国经济形势并未根本好转国际金融态势也不容乐观国际贸易领域的竞争仍将保持较激烈水平为保护本国相关产业利益各国很有可能在下半年对我发起更多贸易救济调查20*年仍将是我机电产品遭受贸易救济调查的重灾之年
