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1、运营机制落地智慧笔记作者：刘一秒2011.6.22-23 笔记 赵云运营机制落地智慧第一天：为了保证大家学习有个良好的效果，请将您的手机保持震动或者关机，感谢配合！我要用全身心的爱来迎接今天早课三道文化踏浪有请 赵云老师调查：能接收跳舞的越往北走学习力越弱南方的老板比北方的老板爱学习为什么老板累？老板累的命脉：装企业做的越大的老板越谦卑老板和员工之间的差别：多了几张纸有福同享，有难同当老板的思维：经营企业就是经营人产品和产业都是老板创造财富的媒介手机是我们的用品，可一响就接，变成了手机的宠物一天不响还怀疑是否欠费如果手机7天不接，就代表公司自动化运转了集团：房产，矿泉水，服装等5项多元化产业不
2、一定都懂，但是懂人把5个人用好，就成了集团宗教信徒：佛教信徒跟着释迦摩尼干基督教信徒跟着耶稣干你的员工跟着谁干？一个企业是老板还是员工喜欢开会？探讨：公司上市员工会想：公司上市我得到什么？学习智慧、获得开悟经营企业就是经营人，让每个员工像老板一样操心企业不做大都难企业需要有三种升级：A、老板的思想要升级企业所有的问题都是老板的问题只要老板不改变，企业一切都不会从根本改变管理新生代要升级领导者领导人心，管理者管理事务领袖毛主席领导者男人有钱就学坏男人是有钱之后没事了才学坏了一个有事干的人坏也坏不到哪里去一个没事干的人好也好不到哪里去毛泽东：解放全人类蒋介石：统一全中国佛祖：普渡众生没有更高的人文
3、追求吃喝嫖赌毒企业家就是以企业为家前院就是员工，后院是家族从管员工的思想到领导员工的思想老板要与时俱进好好学习、天天向上胡主席出国访问国家重视民生、老板重视员工用工荒的问题：顺瓜摸藤核心：都当老板去了B、团队要升级从老的一代领导班子要过渡到新的一代领导班子问：企业的中层为什么不积极？答：因为中层怎么熬也熬不上去了。问：为什么高层不积极？敢威胁老板？什么是智慧？就是把复杂的事情简单化，任何事直捣核心。答：A、因为跟老板干了很多年，付出的和得到的不成正比。只有永恒的利益才有永恒的忠诚。跟着老板干找不到方向，没有未来。被逼无奈！老板必须有成就人之心让一部分人先富起来：是和党一起闹革命的人先富起来。B
4、、因为大部分民营企业老板都是太监式管理（绝后）后继无人过河要学会拆桥商人被情所伤的人总结：A、老板的境界决定企业的发展。自己有钱了必须帮助创业元老有钱。B、老板创立公司就是搭建一个平台，帮助和自己一伙的人实现梦想，顺便实现自己的梦想。佛祖都只渡有缘人。休息10分钟通知：中餐餐票到门口购买C、产品要升级例如：服装-裤子产品不断的更新换代在非常火的时候就开始做凡是能强大的企业绝对不等苹果手机-包装升级假如产品不能升级，附加值要升级。例如：海尔集团海尔服务最好。服务到家了例如：万科房产万科物业最好。软件升级例如：农夫山泉农夫山泉有点甜。概念好智慧(换种思路）例如：王老吉怕上火请喝王老吉例如：云南白药
5、换种包装智慧：A、人人都有智慧，但是80%的人不会用智慧，20%的人会使用智慧。B、智慧不是学来的，是引爆和显现。凡是成大业者，智慧都是自然显现，红尘就是老师。我本有天眼，我瞎因有师老板经营企业的两大核心：A、首先是搭建领导班子打造一伙人试问老板自己身边有几个一伙的？私下想公司事的人，每时每刻想的人就是一伙人。老板就两种死法：累死和气死，外表辉煌，内心彷徨例如：刘备身边有关羽、张飞、诸葛亮、赵云志同道合、没有合谈何大业例如：牛根生才散人聚，人聚才散例如：脑白金-史玉柱你给我一杯白糖水，我都给你卖10个亿。身边有四大金刚，26个月不开工资。阿里巴巴：马云我不懂IT行业，但是我带领着18罗汉懂IT
6、行业。1、2、7、人才战略法则：高层：1中层：2基层：713亿中有8000多万党员12：1B、老板带领一伙人共同制定企业战略，打造企业文化：12个5年规划。国家是用众人的智慧解决国家的问题。企业呢？C、企业发展的四大进程：1、企业小是靠感情管理。2、企业发展是靠机制的拉动。机制就像是楼房的地基。（制度是为机制服务的）3、企业做大是靠企业文化人生有两大需求：物质需求和精神需求生男生女不重要，重要的是把孩子培养成社会有用的人。（企业竞争的背后是文化）4、企业基业长青是靠灵魂例如：三鹿奶粉-三聚氰胺诚信不诚信（没有魂了）陈光标-捐人民币例如：双汇-瘦肉精追求利润最大化13：30准时入场再战运营机制落
7、地智慧嘉宾主持上场分享嘉宾：浙江飞达眼镜张永贤董事长企业最大的困惑是什么？劳动面积型企业：人员多，流动性大，影响企业的发展如何解决？去年11月份,上了刘军老师的企业自动化运转课程，对思路的一些改变。跟企业各部门高管的沟通，公司有7-8条线，有800名员工，以承包制给高层。工资成本价位，一年总结下来的平均工资是5元，降低成本，4元。前提是必须了解同行业，然后统计出来的。到了年底利润不高，是每次都超出预算。刘军老师的运营智慧。成本降低就是要把每个部门的人员减少、压缩掉。如：原来组长有3人，现在减少到2人。员工的基本工资提升。公司有利润，老板要给员工分红。今年正月份到现在有一半的流水线业绩上升。有些
8、员工是以计件和计时两种方式，承包之后员工的积极性就大不同了。如：原来的成本是3.7元，现在是3.4元，那么0.3元就拿来给员工。让员工做公众承诺。达成怎么做，达不成怎么做。让公司的高层先富起来，为自己干。14：30有请赵云老师刘军运营智慧7月14-16日一个企业成功的两大核心：A、低成本原材料低成本人力资源低成本。例如：超市有四个超市，通过学习，4个联盟-中国超市集团龙卡-到中国超市集团下面的任何超市都可以打8折大师是让你醒来老师是让你明白道：生发智慧的思想。老板术：方法、技巧。中高层器：工具、道具员工基层要学习的什么叫人力资源低成本？公司编制是500人，但是一直招不到人，只有300人。200
9、人没有招上来，一人是1500元，共30万。拿30万的60%放到员工身上。他们就不会感觉累，心浮气躁。B、差异化（在同行业杀出一条血路，塑造出自己的个性）例如：思八达（智例）智慧：直捣核心例如：沃尔沃汽车-安全企业发展是靠机制：什么是机制？表面含义：随机而制起的作用是：拉动员工做事，激发员工做事制度-起的作用：监督和管理、约束员工做事，员工感觉压抑。例如：法律-制度（因为国家有军队和公安局）婚姻法-制度离婚时比结婚时用的婚姻法多。为何企业制度无法执行？先建立机制，后建立制度，制度是为机制服务的。从国家看机制。例如：1、英国-日不落帝国专利机制你发明（研发）的永远跟你有关系。老板到此顿悟（研发部人
10、员玩命研发是感觉给自己干的）。老板要让每个部门配合，必须让每个部门有利益关系。高层给保洁员打分。2、中国共产党国民党1912年1921年共产党-为人民服务只要有几个志同道合的人一起干，必成大业为何加入共产党？机制：打土豪、分田地全国人民跟党干是感觉给自己干的。不是给共产党干的。老板和员工的区别：A、老板感觉是给自己干，所以干20年都不觉得累。B、全员感觉是给老板干，干着干着就没劲了。总结：企业改革永远改的是给谁干，干完怎么分？（只有分的明白才能合作的明白，亲兄弟明算帐）企业发展的四大核心分配机制：A、股份制（意思是：企业公司的创业元老独挡一面的人，必须成为公司股东，企业才能做大做强）B、分红化
11、机制C、期权化机制D、薪酬机制股份制如何操作？世界500强的企业平均寿命是40-42年，跨国公司是10-12年。民营企业是2.9年。股份制有两种存在形式。A、家族化股份制（家族成员都得持有股份）B、合作化股份制（公司的、一伙的、志同道合的一起合为股东）老板学习就是为了开悟，开悟的目的就是为了获得解脱。众生皆为一体。股份制两种操作方式A、初始股份制B、半路股份制股份制操作有两大核心A、怎么成为股东（什么人可以合作成为股东）B、合作不好怎么退出第一核心：怎么成为股东？1、公司倡导股份制，想入股的写申请。（试水温）公司无论怎么改革，必须分三步走。A、先吹风（大事多吹几个月，小事少吹几个月）B、试运行
12、（边做边修整边完善）C、完善之后落地生根发芽小企业天天忙着解决问题，大企业天天忙着发挥优势。2、老板要随着年龄的增长，股份逐渐减少，企业才能做大，自己才能解脱。企业是谁的谁操心。联想-柳传志55%给了中科院剩下的45%的55%给元老。休息10分钟10分钟后再战三弦智慧学员分享署霞包装叶美俊董事长除了财智丽其他思八达的课全部都上了没有学习之前，公司所有大小事情都是自己做，老板不当去当消防队长。任何部门自己都去参与。累也累不出业绩，忙也不忙出结果。通过学习以后，知道如何选人，用人，留人。如何落地。运营智慧知道怎么用机制，利润分成。三弦智慧之后不会再浮躁了，知道如何放下。案例：员工把公司车开出去，出
13、车祸。当事情发生了要面对，该睡睡该吃饭该吃饭。给黑道上了一堂课，黑道混的也该去上刘一秒老师的课。16：30有请赵云老师3、在公司必须是在某个部门能独挡一面的人才能成为股东。如何操作让谁入股的事？A、老板要先明确今年吸纳几个股东B、想让谁入股就列适合谁入股的标准例如：公司选厂长怎么办？答：想让谁当列适合谁当的标准，怎么选都是他。宰相：老板在的时候辅佐，不在的时候主宰。政治：政治就是把喜欢人搞的多多，把不喜欢的人搞的少少。很多中高层就是军事过硬，政治不合格。用众人的智慧解决企业的问题。4、入股关于拿不拿钱的问题。A、直系家族成员入股最好不要拿钱。（是否能够独当一面，意愿大于一切。如果自己想在家族里
14、面有威望，必须让整个家族都欠你的。）保护老板的权威防止他得瑟（骄傲的意思）B、其他人入股必须拿钱（打死都不能借。他拿钱买的是什么？拿钱买的是：老板创业多年的心血。）谁先拿钱谁先入股。只有他拿钱了，他才会把所有的精力和生命放在公司。老板有本事让多少人为企业操心就让多少人入股。第二大核心：合作不好怎么退出？A、有合作必须明确退出。B、丑化说在前面。（先小人后君子）C、预防事情的发生，发生了如何处理。D、只有把退出建立好，企业才能成为百年老店。没有退出就会一夜成为解放前。E、退出有N个模块。例如：以三个模块为例。第一模块：合作期限如何退出？老板必须明确入股合作多少年。（以10年为例）十年之内不允许退出(如果强退，净身出户）合作期间不允许兼职和做别的事，如果发现，净身出户。（自我生发，生发不明白，报课学习）第二模块：如遇天灾人祸如何退出？合作期间如果得了重病（癌症等导致不能继续工作，股份如何处理？
