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1、销售计划书写销售计划书范文 刚刚成为销售员的你有没有很迷茫?一份销售计划书应该怎样写?下面就来看看小编为你整理的相关内容吧 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报特别是每年的年终岁末营销方案的写作与汇报成了区域经理大区经理的必备课题方案写的好、思路清晰的不但能换来实际操作的成效而且会赢得上司的关爱得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的既会受到上司的责备在实际运用中也难以收效所以作好一份好的方案实际上对营销人员的成长与发展非常关键特别是区域经理、大区经理几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性方案分析应该有理有据侧重用数字说话方
2、案的核心是指标与费用分析与预测 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品(公司)swot分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、
3、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分析 七、组织架构与人员编制、包括薪酬体系与考核原则 八、费用预算(细分各项是方案的核心) 九、工作计划与执行排期 十、日常管理工具如报表等、日常管理办法 十一、需要公司的解决的问题与支持(或实现目标的支撑条件) 十二、效益与风险预期分析(如新开发市场还要有招商计划) 优秀的销售方案计划书主要内容有以下几项 目标 市场开发目标明确一个行动计划要以一个目标开头目标是付出努力的终点 实施行动计划的预计结果 根据目标smart的要求方针撰写市场开发计划 任务 为了实现目标要做什么 有一个已经确定了的开始和结束
4、的任务 总任务由若干个分任务组成 作为一个销售员该怎样对待销售计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员无论你是在什么样的公司无论你面对什么样的老板精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根本那么怎样写销售工作计划呢? 从开头说起吧刚做销售员或者刚到一个新的公司你所要做的工作是先了解产品再了解销售渠道再了解市场先不忙着写销售计划等你觉得对市场情况产品情况都有一定的了解后就要写出第一份销售计划这份计划应该是你销售思路的体现并不需要写出具体的任务只需要写出你自己销售途径怎样培养客户以及你对产品销售的认识总之是一份销售渠道和销售方法的概要当你已经更进一步得了解市场后再对自己的计划做以调整和补充 一般写销售
5、计划包括以下几个方面： 1.市场分析也就是根据了解到的市场情况对产品的卖点消费群体销量等进行定位 2.销售方式就是找出适合自己产品销售的模式和方法 3.客户管理就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进我觉得这一点是非常重要的应在计划中占主要篇幅 4.销量任务就是定出合理的销售任务销售的主要目的就是要提高销售任务只有努力的利用各种方法完成既定的任务才是计划作用所在完成了要总结出好的方法和模式完不成也要总结还存在的问题和困难 5.考核时间销售工作计划可分为年度销售计划季度销售计划月销售计划考核的时间也不一样 6.总结就是对上一个时间段销售计划进行评判以上六
6、个方面是计划必须具备的当然计划也不是一成不变的要根据市场的情况进行调整营销销售营销师销售培训营销培训电话营销 有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性也是自己考查销售工作的一杆标尺坚持不懈的做下去你会发现你的销售技能在提高你的销售任务在提高更重要的是你的销售管理能力在提高能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人95%都是有销售计划的人更是会制定销售计划的人 即将过去的XX年我的感受颇多回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神作为企业的一个窗口自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象所以更要提高自身的素质高标准的要求自己在高素质的
7、基础上更要加强自己的专业知识和专业技能 在上级领导的带领和各部门的大力配合下XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩在此我感谢各部门的大力配合与上级领导的支持 忙碌的XX年由于个人工作经验不足等原因工作中出现了不少大问题 4月份由于产品原材料出现问题导致我司45月份出货给客人部分产品有大量严重变色的异常情况发生;10月份又因销售稳控问题导致客户订单太多生产供应不足但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因及时向客人解释重新将出现质量异常的产品赔偿给客户并向客人承诺我们在今后会努力完善工作以确保产品的质量不再出现更多的问题从而使得老客户没有放弃与我们合作的关系但第一次和我们合作的xx客人
8、由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色终造成了客人无法正常销售虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人但客户最终还是对我们的产品质量失去信赖同时也使客人打消了与我们长期合作的念头使得我们失去了一个理想的大客户 10月份广西客户由于客户支付货款不及时且多次沟通都无法取得好的结果使我们对客户失去了信誉从而不得不安排其客户订单暂停生产同时造成其客户订单的产品库存资金不能正常运作给公司带来了严重损失此问题至今还在紧密与客户沟通直到问题得到解决为止 对于XX年发生的种种异常问题使我认识到了自己各方面的不足也使我从中深深吸取了教训获得了宝贵的工作经验在今后的工作中我将努力学习,以取得更多的工作经验使得犯
9、错的机率逐渐降低 XX年工作计划及个人要求： 1.对于老客户、固定客户和潜在客户定期保持联系和沟通稳定与客户关系以取得更好的销售成绩; 2.在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户; 3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新客户使我们的产品销售得更为广泛; 4.加强多方面知识学习开拓视野丰富知识采取多样化形式以提高业务水平把销售工作与交流技能结合; 5.熟悉公司产品以便更好的向客户介绍; 6.试着改变自己不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题 有关建议： 1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载以完善资料另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等使得客户更加相信我们的专业水平和实力; 2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢建议每个月开发1款(1个系列)新产品以吸引客户眼球赚取高的利润空间; 随着公司和市场不断快速发展可以预料我们今后的工作将更加繁重要求也更高需掌握的知识更高更广为此我将更加努力学习提高文化素质和各种工作技能为公司尽应有的贡献 销售计划书写销售计划书范文相关文章：
