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1、 再聚焦微创新重执行促转型升级网络营销的特点及对策 广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。 网络营销本身并不等于网上销售,因为网络营销的效果可能表现在多个方面，例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外发布信息的工具、 网络营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的，但是，很
2、可能有利于增加总的销售； 随着互联网的快速发展，网络营销的手段也日益丰富，目前流行的有微博营销，博客营销，知识营销，口碑营销等。 大贺集团正积极探索社会化媒体营销的运营发展。下面结合实际谈谈企业如何进行网络营销。 网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势。 1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。 2、网络营销无店面租金成本。通过互联网络进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成
3、本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。3、网络营销互动性强，更具人性化。互联网络可以展示商品目录，连接资料库提供有关商品信息的查询，可以和顾客做互动双向沟通，可以收集市场情报，可以进行产品测试与消费者满意调查等，是产品设计、商品信息提供、以及服务的最佳工具。网络营销是消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。4、网络营销具有超前性，潜力巨大。互联网络是一种功能强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场
4、信息分析与提供的多种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。互联网络使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此网络营销极具开发潜力。 企业要做好网络营销，必须需要考虑如下问题，以展开相应的对策：1、当你发出任何一条微博信息，论坛帖子时，思考以下问题：a) 这条信息或这篇帖子对接受者有价值吗，还是会让他们觉得很烦？b) 换位思考下，你愿意接受这条信息吗？ 在内容更新到社交媒体上之前，可以发给你的朋友看看，他们觉得这个信息有用吗，还是觉得你又在打广告或者吹嘘自己公司如何如何。2、观察记录你的顾
5、客谈论的话题，包括那些看上去与你公司毫不相关的话题。基于这些记录，在你的社会化媒体上展开讨论。不要滔滔不绝的讨论公司的产品，服务，而是去发掘客户兴趣所在。换位思考一下，作为顾客，什么内容能让你去点击那个like按钮。写出至少十个能够让顾客like的内容。3、考虑你的公司是否有工作可以与顾客协作完成？比如新产品的命名，新logo的设计，最受欢迎产品评选等等。分享公司的创建发展历程，甚至可以是发展过程中遇到的问题等等，能够提升贵公司在顾客心中的可信度。可信度是中国公司的一个重大问题，想办法让你的顾客或潜在顾客觉得你是可靠的。4、客户对优惠打折的喜爱程度超乎你的想象。如果你的产品能够提供折扣，不妨试
6、试限时特价或限量供应。鼓励顾客分享他们的购物经历，提供给他们分享的工具，提供给他们更多优惠，等等。5、分享公司新近发生的事，比如新的合作，订单量创历史新高，发货速度加快等等。发掘产品特质，同竞争对手相比，你们的产品有何独特优势，是质量好还是价格低，还是售后好？分享给公众。6、关心自己的忠实客户。了解他们在哪里活动，想办法给他们提供额外优惠，鼓励他们向朋友或者在社区分享他的购物经历，如果你的客人里有意见领袖，千万不要错失他们，可以跟他们沟通争取进行更深层次的合作。7、给顾客惊喜。可以是他们生日的一句祝福，包裹里面额外的小礼品，一张给老顾客的明信片等等，在社交媒体的王国里，口口相传是最佳的传播渠道
7、，心情愉快，觉得自己被关心重视的顾客更倾向于向朋友推荐你的产品。在多年收治肝病、出血热、麻疹、艾滋病等传染病的临床实践中，逐步认识到中医药在传染病防治领域的优势，因此在制定医院长期发展规划中，有步骤的增加中医药在整体医疗工作中的比重，不断加强中医学科建设actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
