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1、结婚宝典之酒店谈判技巧酒店须知标准条款：（后面有细节）1、 服务费是否可免（通常15%，一桌3000，20桌就是9000，3桌酒宴呢）2、 是否可自带红酒（当然其他酒也包括在内）3、 桌布椅套是否可换个色（大红色的喜气，当然要酒店保证不是很旧的，至少8成新以上，另外换餐具）4、 婚房是否可升级5、 菜是否可加或换6、 当天几点允许婚庆进场（一般是下午2点3点左右）7、 婚庆（是否可送投影机可、不送投影机移动幕布有无、无线话筒有无）8、 事先定金付多少、合同有无、预备桌怎么算9、 其他（有无其他优惠及赠送）注意事项 1.菜的内容都写清楚,别听酒店的推荐,不换的菜坚决不换. （婚宴的菜量一般是平时
2、吃饭的1.5倍，平时的叫例份，这个就是一例半，要和酒店说清楚的，加量不加价是行规）2.关于折扣类的东西.哪些可以折扣,哪些是不包括在折扣里的. 3.酒店赠送的东西有哪些.都列清楚.(什么蛋糕,婚房,停车位几个,香槟塔都一个一个问问清楚) 4.有没有另外的服务费什么的. 5.酒店的音响如何,音响当天借几只.话筒几只,有线还是无线. 6.是否有投影设备提供(没付钱之前谈,多数可以免费使用,这里可以省掉一笔) 7.酒类,是否可以自己带?如果不能自己带,那么再谈能不能给个好价格,什么酒,酒店给你什么价格最好都写下来. （写在菜单上签字确认）8.化妆间是否提供,是否离婚宴比较远. （要楼上楼下跑的这种，
3、考虑一下新娘子当天高跟鞋已经很累了）签合同的时候，假如有海鲜，最好注明分量；（螃蟹几只，多少重；鱼是什么鱼，万一遇到以外的替换鱼是什么，几斤几两，10人份的一般一斤五两左右，1斤的就小了；龙虾是多重，扇贝遇到一桌11人是不是免费+1个）软饮畅饮要写好；毛巾费和茶水费要问好；车位数目确定好； （毛巾1快一个人是肯定的，茶水可以谈到免费的，停车位要至少10个以上，婚车8个，+客人怎么也要20来个才够用，在市区停车很贵的，20部车，50快3个小时就是1000了）这个就是细节了。合同样本，酒店会有自己的，但是大同小异。里面很多内容和婚庆能够提供的服务是冲突的，如果没有特殊要求，就用酒店的，因为婚庆都是
4、要收钱的，你不要婚庆提供的项目，婚庆一般不肯扣钱，你就把它折换成其他你需要的细节的东西，比如泡泡机啊许愿树啊之类的好玩的东西。酒店 地址 联系人 电话 费用 1 餐饮标准 _ 元桌 2 服务费 _这个最好没有，不然就是冤大头_ % 3 饮料及点心费用 _ 元 赠送项目 1 婚房 送标房 送套房 2 第二天双人早餐 无免费早餐 有免费早餐 3 蛋糕 不送 送 模型 一层 三层 酒店的蛋糕要看的，3星以上的酒店可以努力让他们送3层蛋糕，3星以下的建议自己买4 签到本、签到笔 不送 送 一套 两套 这个婚庆也会有的，婚庆的这个就可以换成许愿卡片之类，10块一本的东西其实是不值钱的，最好是自己去城隍庙
5、买，自己喜欢又好看的服务 1. 软饮料 畅饮 不畅饮 每桌 _ 瓶、 其他 _ 元瓶 （软饮料畅饮+50块钱左右一桌还是核算的，+100就普通，超过就没意思了，还不如照实结算，就算不能自带也要是超市价，退一万步也是平价，就是1.5L的橙汁5快叫超市价，8快叫平价）2. 红酒 不送 自带 _ 元瓶、开瓶费 送 每桌 _ 瓶 千万不能让酒店收开瓶费哦，这个是大忌3. 香槟酒 不送 送 _ 瓶 送的香槟酒要搭配香槟塔，不能5层的只送很小一瓶，还没 倒满就倒完了4. 香槟塔 三层(14只) 五层(55只) 六层(91只) 5. 灯光 不可以调节 可调 有灯光师 无灯光师 6. 音响系统 无线话筒 _
6、只 、 有线话筒 _ 只 、 音空师 _ 名 7. 可以播放 CD VCD DVD MP3 8. 影像系统 投影屏 免费提供 收费提供 费用_ 9. 投影仪 免费提供 收费提供 费用_ 10. 服务人员 每桌 _ 人每人 _ 桌 最低程度接收1个服务员服务3桌，再多就不行了，最好是一人一桌布置 这些内容和婚庆基本上冲突的，有就最好，没有的话婚庆的还是比较贵的1签到台花 没有 有 色彩 _ 花材 _ 2主桌布艺 桌布_ 围裙_ 口布_ 椅背_ 3客桌桌花 没有 有 色彩 花材 4客桌布艺 桌布_ 围裙_ 口布_ 椅背_ 5红地毯 没有 有 收费提供 费用 _ 有的酒店的红地毯比较破旧了，所以要事
7、先问好，因为婚庆公司都有的，两边都准备着最好酒 席 -桌数控制：酒席桌数要区别预定数和保证数，婚礼前再确认具体桌数 有点酒店是有最少桌数的，假如达不到，可能会面临结婚这天和别人拼场子的尴尬 -菜单要给你，但具体菜到时候可以稍做调整 -酒水能不能自带（若酒水可以自带，最好是到批发部去批发，有认识的人最好，这样没开箱的事后还可以退）；自己可不可以带酒水有没有开瓶费；饮料是否畅饮 -服务费，一般是在10%-15%，争取谈特！-是否送婚房？送的婚房好不好？会 场-时间控制，几点可以入场布置；到何时结束-看看场地是否正气，有些形状奇奇怪怪的不好布置的！-背景和舞台是否够大？大一些比较气派-有没有柱子，这
8、个是会挡住来客视线的，最好四个角的位置都坐坐，看看有没有盲区-迎宾区是否够用，有种酒店迎宾区老小老小的根本没有办法动-有没有免费停车位化妆室-是否有额外的休息室使用-有的新人不喜欢给不相干的客人看，那么就要求酒店大堂有较好的分隔余地，不要到时候你想隔也隔不开。-有没有蛋糕、香槟塔(是否含香槟)-是否提供红地毯-是否能放冷焰火-签到台(是否含签到用品如签到本和布置)、席位卡-需要酒店方面提供专人负责音响、专人负责灯光-是否提供婚礼音乐、麦克风（无线及有线话筒）、扩音设备、投影仪，幕布-桌布颜色；可否加椅套蝴蝶结-酒店的音响和灯光效果直接影响婚礼效果，值得注意万一违约，定金如何处理农村精神文明建设
9、是新农村建设的重要任务，是全面建设小康社会的重要内容。根据市文明委相关文件精神要求，现就在全镇范围内深入开展以“乡风文明”和“村容整洁”为主题的“四创”活动several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measured
