《珠宝店新店开业策划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《珠宝店新店开业策划书（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、珠宝店新店开业策划书 对珠宝店铺来说一年365天不可能天天都是旺销总有淡旺季之分接下来小编搜集了珠宝店新店开业策划书仅供大家参考希望帮助到大家 珠宝店新店开业策划书 一、序言 如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题对零售店来讲它的开业活动是否别致新颖即首战是否能大获全胜给人以耳目一新并最终一炮打响对于在五马街先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响既要有轰动的场面又要有实实在在的营业额两者兼具这是本次活动的宗旨 因此我们可采取人气商气商机层递法即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机激发人气主要依*三个方法：礼宾举措、活动、新闻造势;营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公
2、式在礼宾、会员、幸运、爱情等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过低买高送交易延伸的方式实现把上述三个理念性步骤整合起来策划在同一个时空内实施策划商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果同时也可以大大地提高销售额 二、促销活动目标 (1)必须在开业气势上务必要一炮打响 (2)通过本次开业务必要在消费者心中留下深刻的印象 (3)在同行业态中留下较好的知誉度 (4)促销活动务必与众不同使顾客有新鲜感且易传播(惊奇度) (5)本促销活动务必能够提高销售额 (6)本促销活动的确能让顾客感到实惠最终增加银河美誉度 (7)本次企划促销案能够便于操作实施 (8)其它 三、开业促销时间： 7月2
3、0日7月27日选择客流量大的星期天作为开业当天持续一个星期的促销活动 四、地点：五马街 多家银河珠宝同时促销带动开业店 五、目标市场 A类消费群：2027岁的未婚青年他们富有激情崇尚浪漫、时尚喜欢幻想能快速接受新事物是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层但她将是影响B类消费群的一支“伏兵”也不能放弃但不作为重点 B类消费群：2735岁的消费群此类群体有的是处于事业的起步期、上升期而有的却已事业有成由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因使得此类群体显得最为复杂最不利于细分也不利于有针对性的进行市场推广 C类消费群：50岁以上的消费群此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人但由
4、于生活质量的不断提高对于新事物的关注也越来越多是一支易被“教化”的群体如果其儿女能够推波助澜媒体广告刺激到位则此类消费群可能成为一只“绩优股”升值潜力很大而且也是一个值得关注的社会现象 六、促销策略 A、现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：中国结其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气而且适合长久保存并广泛的在年轻人中流行应是我们寻找的理想的载体我们可以联系厂家开发出多种系列的“情人结”礼品根据不同的系列可分别赋予“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等概念并且为每种“情人结”都配备时尚、高档材质的包装盒一该以往中国结的低档、简单的形象 针对每类目标消费群
5、推出了三大篇章： 1、浪漫情人我爱你篇：针对2027岁的A类消费群产品组合：3支玫瑰+1个“缘字结”+烫金贺卡 2、真情永恒爱妻篇：针对2735岁的B类消费群产品组合：27支玫瑰+1个“爱字结”+烫金贺卡 3、浓情夕阳天长地久篇：针对50岁以上的C类消费群产品组合：9支玫瑰+1个“牵手结”+烫金贺卡 B、辅助活动 1)来就赠：只要开业当天来银河的人即送小礼品一份(数量有限赠完为止) 说明：争取本商圈内尽可能最大多数的潜在客户来也不让人白来(有小礼品赠)使之最终形成滚滚人潮形成人气 2)贵宾卡回娘家：凭银河会员卡购物(无论金额大小)会员顾客都可获精美礼品一份 说明：吸引会员,聚集人气 3)欢乐转
6、盘：凭购物小票满300元即可转盘一次 说明：吸引小额度顾客聚集人气 4)在现场开展抽奖赠送礼物活动,每日随机抽取号码现场赠送银饰产品多达5件 5)剪角回收来就赠 根据在都市报上的剪角即可得礼品一份 6)会员讲座 邀请到专业人士举行宝石与运程讲座讲述佩带宝石对人的身心健康有促进作用诠释宝石与事业、爱情、财富运程之间的奥妙关系引起与会员极大兴趣 七、宣传 A、媒体方面 1)温州都市报：二分之一的通栏 2)温州晚报：软新闻一篇 B、店铺美工 运用各种手段把卖场内装饰起来营造开业喜庆氛围(包括看板、展示板、POP海报等)夏天应该以蓝色、绿色为主要色调让人有清凉的感觉 C、印刷品 印制时尚手册内容如：个
7、性为珠宝施魔法、选购知识、搭配方法、保养护理等数量：1000份 八、人员招聘和培训 A、人员招聘：招聘方案另附 B、人员培训：由于宣传方式、宣传时间的局限活动的全部内容消费者未必全能接受到因此终端人员既要经营又要起到宣传的作用对他们的要求也就要高一些而且沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训因此活动能否成功培训至关重要为了防止个别网点工作落实不到位我们每个店逐一进行了指导并每天都进行监督、检查确保活动执行到位顺利开展 拓展：珠宝店新店开业促销方案 方案1错觉折价给顾客不一样的感觉 例：“花1000元买1300
8、元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣商品 方案2一刻千金让顾客蜂拥而至 例：门店“10分钟内所有货品5折”客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机 方案3超值一元舍小取大的促销策略 例：“几款价值1000元以上的货品以超值600元的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的 方案4临界价格顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元这是普遍的促销方案 方案5阶梯价格让顾客自动着急 例：“销售初期15天全价销售510天降价25%,1015天降价50%1520天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明表面上
9、看似“冒险”的方案但因为抓住了顾客的心里对于店铺来说顾客是无限的选择性也是很大的这个顾客不来那个顾客就会来但对于顾客来说选择性是唯一的竞争是无限的自己不去别人还会去因此最后投降的肯定就是顾客 方案6降价加打折给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减100元并且还可以享受八折优惠”先降价再打折100元若打6折损失利润40元；但满100减10元再打8折损失28元但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售 方案7百分之百中奖把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒迎合了老百姓的心里中彩头而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足双管齐攻收销匪浅 方案8“
10、摇钱树“摇出来的实惠 例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会每次摇树掉下一个号码牌每个号码牌都有相应的礼物让客户感到快乐顾客才会愿意光顾此店才会给店铺带来创收的机会 喜庆元素互动元素实惠元素让顾客乐不思蜀 方案9箱箱有礼喝酒也能赢得礼物 例：此方案涉及的顾客多且没有门槛要求所以是最为广泛应用的 方案10退款促销用时间积累出来的实惠 例：“购物2000元以上顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台就可以按照促销比例兑换现金6年一退的退款比例100%；5年一退的退款比例是75%；4年一退的退款比例是50%”此方案赚的人气、时间、落差 方案11自主定价强化推销的经营策略 例：510元间的货
11、品让顾客定价双方觉得合适就成交此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式这种权利也是相对的顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障 方案12超值VIP优惠卡累计出来的优惠 例：VIP卡可积累稳定的客源实现双赢又有广告效应 方案13账款规整让顾客看到实在的实惠 例：2560元只收2500元虽然看起来“大方”了些但比打折还是有利润的 方案14多买多送变相折扣 例：注意送的东西比如“转运珠”可以是0.2g也是0.3g等不同规格的控制好成本即可其实赠送的商品是灵活的 方案15组合销售一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润 方案16加量不加价给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠
