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1、应届生化妆品公司创业计划书 第一章摘要宗旨及商业模式本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理给予每个人享受美的权力同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功本公司是一家处于创始阶段的公司新生活化妆品公司的法定经营形式是独资法定地址：河西区柳林工程师范学院5门面房自年9月至今（年3月）我公司一直着手于市场调查并取得了成就具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场尤其在化妆品行业基本是一个空白从预期财政分析来看我公司可望在年销售收入达到每月50000元税前利润为15000元年销售收入为200000元税前利润为70000元我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于1)为新产品打
2、开市场；2)采取有效的营销策略扩大校园市场现在新生活化妆品公司处在需要宣传的状态下为实施我们的计划公司需要总金额为15000元的贷款用于下列目的：1）采用单页及相应美容人员在柳林高校区作宣传提升影响度2）对公司人员培训我们的产品和服务：新生活化妆品公司目前主要提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品同时我公司还面相需要求职面试的同学为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功目前我们的产品/服务处于起步阶段我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力：在这一市场中主要的关键因素是如何满足在校大学生的消费需求我们的服务是独一无二的理由是我们和消费者是零距离的更了解这一市场
3、另外我们有自身优势原因是我们是管理学学士毕业不论是管理或市场都有丰厚的理论基础市场定位（目标市场）：我们把我们的市场定位在美容护肤根据市场资源根据两年来的调查显示93%的女生需要该项服务几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤在调查中发现在女生宿舍能见到最多的也就是化妆品了而且多是中低档产品但价格却是颇高从被调查者那了解一般很难买到优惠的化妆品购买渠道很不畅通事实上即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润在护肤方面就更不方便了周边连一家像样的美容店都很少而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了竞争：在这一夹缝市场里我们没有竞争对手但是我们的服务在市场上是
4、有选择性的所以我们要体现我们的竞争优势即做好宣传和促销管理：我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划 zhao男总经理管理学学士具有丰富的化妆品销售经验对市场有一定的敏锐性杨男销售部经理管理学学士具有5年的工作经验有8年的市场经验钻研于市场营销和销售策略资金需求：我们正在寻求4.5万元的贷款支持这笔资金用于启动资金和营销资金我们采用利润分红在2年之内偿还这笔贷款或投资第二章公司介绍一、宗旨（任务）我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望为达到此目标我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现为贯彻我们的目标和即定方针我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、
5、顾客及社会其他团体这些单位都会相信我们的公司因为提供商和我们的利益息息相关二、公司简介新生活化妆品公司将成立于年9月其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理商业法定名称是新生活化妆品公司法定地址是天津市河西区大沽南路10001号本公司是一个专有独资公司我们的主要办事机构位于天津市河西区工程师范学院5门面我们经营面积为60平方米美容护肤雅间40平方米有了资金后我们可望二年内扩展到邻近的高校区三、公司战略尽管化妆品市场形式并不简单但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态故为我公司的生存发展提供了空间新生活化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场逐渐占领市场1产品及服
6、务：该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客若干年后是走向社会的白领对这块的消费也是只增无减都可能发展为我们的忠实顾客对我公司壮大规模也提供了有利条件四、公司管理1管理队伍状况1）门市经理一人2）门市值班5人：2名销售3名美容师（前期）门市值班9人：4名销售5名美容师（后期）3）上门推销及服务8人(前期)上门推销及服务4人（后期） 公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务商品管理制度2、人员招聘培训奖励等激励手段3、印刷销售单报表等便于核查和管理2外部支持：我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：1）天津市河西区会计师事务所2）天津市河西区阳光律师事
7、务所五、组织、协作及对外关系：（一）.组织内部管理制度公司将建立以下制度和报表以便于管理1、财务商品管理制度2、人员招聘培训奖励等激励手段3、印刷销售单报表等便于核查和管理（二）新生活化妆品公司已经同化妆品生产行业中的主要公司发展了重要的利益关系以下例出这些关系之范围：本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系:我们已经同雅芳天津销售部门建立了销售协议使得我们可以和其他分销商享受同样的购价；我们已经同小护士生产厂家建立行销协议使得我们享受出厂最低价从而又成本优势（三）人员招聘本行业从业人员按国家规定必须有上岗证尤其美容师部门销售人员要求相应专业毕业本科生或优秀专科生有一定
8、营销销售知识招聘人员应注意外观形象男性在175厘米以上女性在165厘米以上五官端正皮肤好语言表达能力强工作细心无不良嗜好无不良行为记录招聘人员均有6个月的试用期六、场地与设施我们的公司总部位于天津市河西区大沽南路10001号这个场地为工程师范学院所有它可以满足未来2年的发展需要我公司提升销售能力后可望迅速在财经大学、科技大学扩展开设连锁店七、风险此项目主要风险是以下几个方面：1、顾客对一些化妆品过敏反应针对这一点对每个顾客跟踪调查使用我公司产品的前两天建立良好联系同时在购进商品时严格把关严禁假冒伪劣商品2、防盗防火建立个人责任制度将责任具体到个人施行轮流值班制第三章市场分析一、市场介绍天津市河
9、西区柳林是又一高校聚集区有现代学院工程师范学院医专科技大学财经大学等这些学校里女生数量占较高的比例然而周边没有一所专门为女大学生服务的化妆品经营店同时面对求职中激烈的竞争每个求职的女性都想脱颖而出那么求职时的装束也显得尤为重要需求与供给的矛盾带来了发展该行业的无限商机 二.市场分析2.1优势分析：a、如前所述的供求关系的矛盾.校园市场是一个夹缝有生存和发展的机会b、针对性强我们的商品和服务完全是针对需要求职工作的大学生价格以中低价位为主c、对市场更了解由于我们公司于我们的消费者是零距离接触的我们更能及时了解市场适应市场d、公司成员多数都是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚兴趣故有更强的经营优势
10、2.2劣势情况为：a资金筹集的困难b公司的大部分管理及经营人员缺乏经验c短期建立公司的知名度和信誉上的营销策略选择的困难三、目标市场1、目标顾客新生活化妆品公司的目标顾客为：首先是工程师范学院周边的高校在前期方案取得成功后向有需求的各个高校推广1.1单体顾客指购买商品或服务以满足个人对美的追求和体验其特征是个性化的小量购买是我们主要服务对象1.2团体顾客以班级或宿舍等团体购买商品或服务其特征是时间、人数固定（一般发展为回头客）四、销售策略本项目的关键是销售工作所以销售业绩必须与个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得较好的经济效益为此在薪酬设计上采取以下措施：1、人员执行的一般工资制度分三档一般人
11、员每月1000元1200元1500元若活动期间请著名美容医生日工资另定2、和业绩挂钩员工在基本工资的基础上按每个人的销售额的10%提成（特价品除外）第四章竞争性分析为了提升企业的竞争力增大销售额我公司会采取一些营销措施一些基本计划如下:一.市场营销计划（一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上）主要目的是让更多的人明白护肤的重要性（二）采用会员制即一次性消费到一定金额就可成为会员以后购买商品时可享受优惠价（三）消费返现金每次消费后我们都将为顾客保留她们的帐单累积消费达一定数额将反一定比例的现金以此鼓励大家消费同时避免顾客的流失（四）为答谢并增强顾客对公司的支持给
12、大家提供节日皮肤保养（如三八节元旦圣诞十一五一）二、服务与支持1）对顾客的服务：“有的放矢”才能有效、高效的占有市场要做到这一点首先要对市场足够了解对此我们会做定期的调查和顾客建立及时地沟通了解她们的心声做到确保顾客百分之百的满意率2）反馈:建立积极的顾客反馈机制如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式保证初期公司信息畅通从而不断符合市场 第五章 市场与销售一、销售策略（一）销售方式本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期一、成长期1、门市以坐商方式经营共需4人早8点开门到中午12点值班另一班中午12点至晚上9点两人值班另两人轮休2、上门推销人员10人去女生宿舍讲
13、解有关美肤方面的知识顺便合同学建立友好关系并适时推销产品广泛建立公司形象提高知名度二、成熟期随着市场日益成熟公司知名度大大提升公司以坐商方式经营为主上门开发新顾客为辅1、门市以坐商方式经营共需12人内容同上2、上门推销人员2人内容同上二、产品定位1）市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生产品定位于大多数学生能接受的中低端商品2)经营理念做小、做精、做好做小：限于在校大学生做精：品质控制做好：为顾客服务以建立企业的美誉度五、定价策略众所周知化妆品行业利润颇高为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学我们的价格应低于市场平均价3%5%对顾客才会有更强的吸引力我们将按正常的方式广泛地联
14、系下列各部门：主要贸易刊物的编辑部门商务和地方出版机构现有顾客所在公司的主要管理人员雇员组织用户集团顾客竞争对手销售代表等等第六章财务计划（一）销售收入每月计划化妆品销售额32000元和皮肤护理收入8000元合计：40000元（二）月支出化妆品销售成本5000元皮肤护理所需成本费1000元房租租60平米的摊位年租金12000元月租金1200元人员工资6*1000+2*1200+1500=9900元人员提成32000*10%=3200元税金5200元其他4500元合计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利润4000030000=10000上缴所得税10000*30%=3000月净利润7000元年净利润70000元七、建设企业文化建设本项目虽小但属于服务行业必须有一定的规范给顾客一个好印象首先要对员工加强思想教育树立企业信誉讲究商业道德以诚取信于顾客其次对员工要求统一着装体现出职业性
