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1、无论是不是新网店还是老店铺都要促销，现在淘宝促销方法已经不仅仅是直通车，钻石展位这么单调的几种，现在只能说淘宝赚钱的能力越来越强了，又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销等十种促销方法。如果你不太明白的话，我们下面一一为你呈现，希望对你有所帮助。免费试用所谓免费，即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。(1)预存消费优点：促成消费，提前回款缺点：信用危机，不适于信
2、用低的卖家(2)免费体验折价促销(1)秒杀优点：让利诱人，刺激顾客冲动购买缺点：成本较高，不适于小成本经营比赛促销所谓比赛，即通过发起比赛或任务吸引顾客完成，以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目，提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和接受了很多优秀卖家。优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度缺点：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家(2)折扣优点：折扣清楚明白，利于打动顾客缺点：幅度过低没有效果，不适于利润空间小的商品(3)反向折价优点：变相提高销量缺点：操作复杂，不适于初级经营能力店家券礼促销所谓券礼，即通过发放优惠券、电
3、子码等凭证，提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买，对那些本身商品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形：(1)直接赠送优点：利于拉动回头购买缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家(2)促销赠送优点：利于拉动回头购买缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家退款促销所谓退款，即为顾客提供一个链接代码或电子码，为店家口碑宣传后带来的销量中返还一定比例现金的促销，这种模式跟阿里妈妈的“淘宝客”类似，实际都是一种请他人主动帮店铺宣传的奖励措施。小二我在自己实体店里尝试过，效果还是很不错滴。优点：成本低廉，获得的新顾客购买意向较大缺点：顾客参与热情
4、有限，不适于忠诚顾客少和顾客吸引力低的卖家。抽奖促销所谓抽奖，即利用顾客趋利追求刺激的心理，达到经营目标的促销。这种模式广泛用于达成各种经营目标，是普适的一种有效促销方式。以小二自己的亲身体会，在提升销量、提高顾客回头率、降低跳失率方面有非常大的帮助。优点：提高顾客活跃程度，达成经营目标缺点：信用危机、活动参加率低，不适于信用低和既有流量低的卖家联合促销所谓联合，即组织多个产品或多个商家合作进行促销，提高商品销量和店铺流量。这种模式可以说也是淘宝各优秀卖家用得最频繁的促销方式之一，在刺激顾客多件购买方便效果显著。加上淘宝“我要推广”中的“搭配套餐”软件，可以说这种模式真是操作简单回报丰厚的方法
5、。这种模式一般有以下两种变形：(1)产品套包优点：提高销量和商品展示几率缺点：对商品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家(2)商家联盟优点：资源共享，提高流量缺点：前期合作方面需要花费一定精力，不适于人脉圈少的卖家继续购买奖励所谓继续购买，即引导顾客多次或多件购买，给予相应幅度的优惠或赠品。这种模式在商品发布中就有成熟的功能模块，可以设置不同购买件数的相应价格。加上淘宝“我要推广”中的“满就送”软件，这种模式同样是一个操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形：(1)买的多，便宜多优点：设置方便，利于提升销量缺点：一次性大量购物的顾客没有想象的那么多(2)满就送优点：设置方便
6、，顾客接受习惯成熟缺点：需花费一点很少的额外费用订购服务(3)加一元送优点：提高顾客购买体验，提高再次购买几率缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家集点换物所谓集点，即根据顾客消费金额的一定比例返还积分，达到相应数量可以兑换不同奖励的促销。这种模式在银行信用卡、电信运营商用得很广泛（比如大家都知道的中国移动的M值），现在有一些成熟的优秀卖家也开始尝试这种模式。优点：鼓励顾客重复购买，成本低廉缺点：顾客参与热情有限，不适于购买频率低的高价商品卖家赠品促销这里再总结一下这10种模式我认为适合亲们开店的阶段：所谓赠品，即顾客在购买产品的同时可以得到一份非本产品的赠送。这种模式给予顾客购物同时
7、立刻获得回馈，比继续购买奖励更直接简单，这也是各大优秀卖家常使用的一种促销手段。优点：提高顾客对其他产品的体验，提高销量缺点：对商品和赠品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家所谓折价，即通过大幅降低产品售价促进销售，这模式对短期销量拉升具有立竿见影的效果。淘宝上的买家大多冲着实惠来的，折价促销可以说是对顾客冲击最大、最原始、也最有效的武器。淘宝的“限时打折”软件，也能大大减少展开这种促销的时间投入。常看见的很多优秀卖家，都在使用这种方式的变形：优点：消除疑虑，利于初次购买体验缺点：成本较高，不适于小成本经营卖家和同质化产品卖家深入贯彻落实科学发展观和党的十七届五中全会，及全国、省、市
8、纪委工作会议精神，坚持以人为本、执政为民理念，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，弘扬理论联系实际的马克思主义学风actively carry out the law on civil air defense education, drawn out of the air defense in Pingliang city Building under easy fare, daily special inspection and regulation, overfulfilled the province upper and lower knots of up to 500,000 yuan fee collection tasks. 5, further standardize internal management, improve staff quality. Adhere to the
