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1、 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158 1 1 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158 2 2 目目 录录 中投顾问点评：赛维如何做全球最大的多晶硅供应商？.3 彭小峰其人.6 个人简历.6 家庭与成长.6 一人闯天下.9 理想与现实.10 美国式暴富.12 被质疑
2、的英雄.15 而立寻梦.18 为富且仁.22 商者之道.22 赛维集团.27 赛维概述.27 赛维上市.27 经营分析.28 赛维动态.29 赛维投资.30 赛维价值.32 经营数据.35 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍.40 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问点评：赛维如何做全球最大的多晶硅供应商？中投顾问点评：赛维如何做全球最大的多晶硅供应商？ 从福布斯 2007 中国富豪榜位列第六，到“库存门”事件，再到 2008 年，胡润排行榜中 名列第四位。 个人资
3、产高达 270 亿成为中国新能源首富。 彭小峰的名气和身价随着他创办的 赛维 LDK、以及不断升温的光伏产业扶摇直上。 彭小峰认为多晶硅行业目前利润率很高， 很多人涌入这个行业非常正常， 但我们也看到 一些企业在资金、 技术和市场都没有着落的情况下， 就盲目地挤入这个行业， 确实令人担心。 尽管这个市场确实需要大量的、经济型的多晶硅，但关键一点要落实生产技术、资金来源和 销售市场；其次是成本，我们看到很多国内生产规模在 300 吨、1000 吨、3000 吨的生产厂， 而对于太阳能市场来讲， 起码要上 10000 吨才是一个最基本的经济规模， 只有达到这样的经 济规模，才能将多晶硅的制造成本控
4、制在 1525 美元之间（利用改良西门子法） ，如果用硅 烷法成本可以降到 1520 美元。如果具备上述条件，我认为投资多晶硅产业是比较好的选 择。 对于很多想跨入多晶硅行业的人来讲，两年前是一个很好的机遇，现在已经太晚了。当 大家都看好一个行业蜂拥而上的时候， 往往是应该选择离开这个行业的时候， 而此时做投资 决定是最不明智的。 薄膜和晶体硅太阳能电池在广义上似乎存在竞争，但实际并非如此。就像水和苹果汁， 尽管都是饮料，但却拥有不同的市场。薄膜和晶体硅的市场有不同的侧重，而且越来越多的 电池组件生产商会同时拥有几种技术， 既生产薄膜电池也生产晶体硅电池， 如尚德、 夏普等。 在未来十年，晶体
5、硅太阳能电池仍将占主导地位，约 7080%的市场份额，而薄膜电池的 市场份额将逐步增大，从现在不到 5%扩大到 20%以上。 彭小峰表示， 光伏产业新的研发成果几乎每星期都有发布， 对于新的研发成果要从两方 面去看。首先，一个新技术从研发成功到产业化需要很长的过程，现在的晶体硅太阳能电池 中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158 3 3 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158中投顾问： 能源“新贵”彭小峰
6、电话：0755-82571158 4 4 自 1953 年贝尔实验室研发成功到现在商业化经历了半个世纪。第二，从材料上来讲，硅是 地球上储量最多的元素，最容易获取，同时对环境无污染。 LDK 的目标是要成为世界上最经济的、最大的太阳能电池硅片供应商，LDK 要成为这 个行业的领导者，不仅在销量上，更要在市场份额上占绝对优势。公司宣布调整产能拓展计 划，2008 年规划产能由 800MW 增加至 1100MW，2009 年由 1600MW 增加至 2000MW。赛 维 LDK 有望成为产能世界第一的太阳能多晶硅片供应商。 LDK的市场策略是不依赖于某一个客户， 其客户集中在世界前20大太阳能电池
7、生产商， LDK 与他们建立长远的关系。每个客户的采购量占我们总销售量的份额都仅在 45%，只 有最大的客户 Q-Cells 占到我们总销量的将近 10%。 2007 年 8 月， 公司投资 120 亿启动了年产 1.5 万吨太阳能级多晶硅料项目， 目前项目正 在如期进行，计划 2008 年底产能达到 7000 吨，2009 年底达到 1.5 万吨。 近期 LDK 宣布 200 兆瓦的高效单晶硅片项目，正在与客户配合制作 N 型单晶硅片。作 为 LDK 一个产品分支，计划 2008 年底开始量产，到年底可以达到 200 兆瓦的产能，目前 已有客户在谈订单。 据 LDK 的财报显示，2007 年
8、第三、四季度的毛利率在 30%，预计 2008 年的毛利率也 将在 26%31%之间，而在此之前 LDK 的毛利率高达 40%以上，毛利率下降是否完全因为 硅料涨价所造成的？ LDK 的市场策略在变化，并非是毛利率下降。公司初创的前几年一定是重视利润，要 将资金快速收回用于扩产才能最终上市， 而现在公司更看重的是市场份额。 我们主动将毛利 率降下来就是为了提高市场份额， 这与公司目前要成为世界最大的太阳能电池硅片供应商的 目标相吻合，是与我们的战略目标分不开的。 LDK 是一家高速增长的公司，尽管在市值、营业额等方面都排在前面，但我们在行业 里毕竟是一个年轻的公司，还不到三年已发展到上万人，已
9、是行业里人数最多的公司之一， 要将这么多的员工培养成为合格的 LDK 人是一个很大的挑战，所以员工的培训、员工的管 理、员工的经营要与公司的高速发展相匹配。我们是一家国际化的公司，员工来自几十个国 家，他们各自的文化背景如何融入到 LDK，也是一个很大的挑战。 将制造成本降下来是对光伏产业最大的贡献，LDK 研发团队的工作重点就是如何降低 制造成本。硅片的厚度从刚开始的 330m 降到现在的 180m，而且 160m 的硅片也已 经开始试线，将来可能还会更薄；制程工艺、成品率一直在提高，从原来的 9 克/瓦降到现 在的 67 克/瓦；铸锭的重量也从 270 公斤提高到现在的 450 公斤；不到
10、两年的时间，取得 这样的进步是相当大的。LDK 要作世界第一大太阳能电池硅片供应商，研发一定要走在前 面。我们的研发团队还在扩展，全球哪里半导体产业发展得好我们就会在哪里做研发，我们 将尽可能地利用全球的资源。 彭小峰的成功除了靠他敏锐的市场嗅觉和经营理念， 更靠他善于利用全球资源， 从技术 到人才，从资金到市场，无不体现了他有效利用全球资源的收效。最近有报道说，彭小峰旗 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158 5 5 下的赛维
11、BEST 太阳能高科技有限公司投资 25 亿美元在南昌建薄膜太阳能生产基地，生产 1000 兆瓦二代高效双节薄膜电池，薄膜太阳能市场会不会成为这位“多晶硅行业传奇人物” 的下一个舞台？ 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，点击此处本文件即可转发给他/她参考：) 如果您觉得这份电子书对您的朋友或同事有用，请将书推荐给他/她参考！ 您可将此文件直接通过邮件发给他/她，或点击下面链接直接推荐： 中投顾问能源电力行业研究部制作出品“太阳能”行业相关研究报告，是您全面深入了 解太阳能行业的最佳工具。相关报告如下： 报告主题 报告主题 报告目录报告目录 太阳能利用产业 多晶硅产业 太阳能光伏发电产业 太阳能
12、热水器市场 太阳能电池行业 太阳能空调产业 太阳能灯行业 太阳灶市场 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 彭小峰其人彭小峰其人 个人简历个人简历 彭小峰出生于 1975 年，江西安福人，1993 年毕业于江西 外语外贸职业学院国际贸易专业（以前叫江西省外贸学校） ， 2002 年毕业于北京大学光华管理学院 EMBA。现任江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司董事长兼首席执行官。 2007 年 10 月 8 日， 福布斯 亚洲版 2007 年中国大陆 40 富豪榜公布， 榜单前十名富豪大多分布在房地产业， 而来自太 阳能行业的江西富豪彭小峰首次冲入榜单就排
13、名第六， 身价达 到 38.5 亿美元。 2008 年，胡润排行榜中名列第四位。个人资产高达 270 亿成为中国新能源首富。 家庭与成长家庭与成长 “彭小峰登上福布斯富豪榜是当之无愧的，我们这一年多的努力没有白费。 ”江西赛维 LDK 太阳能高科技有限公司有关人士表示。在老师的印象中，彭小峰勤奋好学；在公司员 工眼中，他平易近人，擅长经营。而记者也试图通过对彭小峰周边人的采访，让更多的人了 解这位福布斯新贵。 【家庭】 父母都是生意人 彭小峰 1975 年出生于安福县洋门乡坊下村，学习成绩一直名列全校前三名，父母一直 在洲湖镇做服装生意，1997 年跟彭小峰到苏州创业。 【学业】 数学成绩相当
14、棒 初中成绩名列前茅 彭小峰的数学老师王丽峰回忆， 彭小峰初中的成绩一直名列前茅， 数学成绩相当棒。 1990 年安福县初中生数学竞赛，彭小峰摘得桂冠。1990 年，彭小峰从洲湖中学毕业，考入江西 省外贸学校，当年数学他考了满分。 在王丽峰看来，彭小峰是一个话语不多的学生，不但学习成绩好，为人也特别好，乐善 中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158 6 6 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中国领先的行业研究、投资咨询专业机构 中投顾问： 能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158中投顾问：
15、能源“新贵”彭小峰 电话：0755-82571158 7 7 施助，每到学校都会去看望他。 自学日语和德语 1990 年，彭小峰以优异的成绩考入江西外语外贸职业学院（以前叫江西省外贸学校） 。 谈到彭小峰，李志群老师说： “除了主修课程外，彭小峰还自学日语、德语。当时，学 校并没有开设日语、德语课程。学校的学生中也只有彭小峰一个人自学日语、德语。 ” 江西外语外贸职业学院提供了彭小峰的学籍表，彭小峰 1975 年出生，先后在安福县坊 下小学、洲湖中学上学。从学籍表中看出，彭小峰各门功课都很好，都在 80 分左右。 “基础成绩方面，彭小峰与其他同学相比不是很突出，但他学习特别用功，主修的课程 学得很好。 ”江西外语外贸职业学院马列展副教授回忆。 【创业】 工作 3 年毅然下海 外贸工作积累经验 彭小峰 1993 年毕业后，分配到吉安市外贸局工作。彭小峰的老师李志群说，彭小峰到 了外贸局后，主要负责外贸方面的工作，工作开展得非常不错。3 年后，乳臭未干的彭小峰 毅然辞职下海经商。当时，吉安市外贸局的工作人员还打电话到学校，希望能留住彭小峰。 创立公司闯天下 1997 年 3 月 24 日，彭小峰注册成立流星实业有限公司，公司主营进出口贸易，是一家 专业生产职业安全
