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1、创业教育课创业园饰品时尚创业项目调研报告在本次调研无锡商业职业技术学院的创业园饰品时尚市场中，我们通过因特网等各种途径收集了大量资料，在全体组员的努力下，圆满完成了本次调研并撰写了本调研报告。春夏日的街头，吊带装、露背装、一步裙、迷你裙五彩缤纷、争妍斗艳。爱美的女孩们不仅在服饰搭配上费尽心机，饰品的选择也十分讲究。可惜在商店里买的项链、手链、手机挂坠等往往样式平淡无奇，还容易出现雷同现象。精明的商家不失时机地打出“自己的饰品自己做”、吸引了不少喜欢标新立异、走在潮流前端的年轻女孩，成为无锡的时尚消费市场。其市场现状特点具体表现为：民族性手工艺品。在饰品店里，墙上挂满了各式各样的小饰品，有最普通
2、的玉制项链、珍珠手链，也有特别一点如景泰蓝的手机挂坠、中国结的耳坠，甚至还有具有浓郁的异域风情的藏族饰品。功能性手工艺品。不同的玉石具有不同的功效，比如石榴石可以促进血液循环，改善风湿和关节炎；白水晶则可以增强记忆力；茶晶能够帮助镇定情绪，缓解失眠、头昏等症状。顾客可以根据自己的需要和喜好自行搭配，每一件都独一无二、与众不同。自制性手工艺品。自制饰品其实很简单，工艺一点也不复杂。近两年来，由于手机的普及，自制的手机挂坠特别受欢迎。情感性手工艺品。不少人把自制的手机挂坠作为礼物送给亲人朋友，不仅特别，还很有心思。每逢情人节、母亲节等节假日，顾客特别多。据了解，百分之八十的饰品店都推出“手工饰品”
3、来吸引顾客，一方面顺应了年轻一代喜欢与众不同、标新立异的心理；另一方面，自制饰品价格相对较低，可以随时更新换代，也满足了年轻人“喜新厌旧”的需要，因而很受欢迎。在无锡，随着轨道交通的发展，地铁商铺应运而生，并且在重要商圈已经形成一定的气候，投资经营地铁商铺逐渐为一大热门。随着人工饰品的欣欣向荣，自制饰品越来越受到了人们的认同。自制饰品店在创业园开张，这里地理位置十分优越，由于是学校，汇集了来自各地的学生人群，不用担心客流量问题。创业园有50多家商铺，不包括柜台，这个商铺的位置还是比较合适的，位于学校中心地带，食堂出口的就是创业园，周边、条通道都交汇于此，从自家店铺门口经过的的学生会因为好奇而进
4、看一下。据了解，经常光顾创业园的都是些希望得到世界上“独一无二”饰品的学生，他们在琳琅满目的货架上挑选。 创业园饰品最吸引人的是那些小巧的珠子、亮片等，都是平日里不常见的。店长介绍，店内的饰珠有玻璃珠、陶珠、水晶、仿金片、梦幻珠等，五彩缤纷，流光异彩。按照饰珠的质地可分为玻璃、骨质、角质、陶制、水晶、仿金、木制等种类，其造型更是千姿百态：珠型、圆柱型、动物造型、多边形、图腾形象等，美不胜收。尽这里售价合理喜欢它的人来来往往。在店内，在里面精挑细选，加上别具匠心的制作，每一款成品都必是独一无二的。综上所述，手工艺品市场致所以受到认可、欢迎的原因就在于此。我们认为：这一市场的消费需求的容量是极大的
5、，具有很大的发展潜力，我们的这一创业项目具有成功的前提。手工艺制品是我国一种传统文化的象征，它品种多样，方式新颖，制作简单，深受广大学生朋友的喜欢。当今大学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚。追求个性，表现自我的消费趋向：购买行为有较强的感情色彩，比起男生热衷于的网络游戏，极限运动，手工艺制品更得女生的喜欢。根据调查资料分析：大学生的消费购买能力还是有限的，为此手工手工艺品的消费不能高，这才有广阔的市场。据调查，大学生对此类消费的态度是：手工艺制品消费比“负债”消费更得人心。大学生个性化消费增多是一种趋势。当前社会、经济飞速发展，各种新的消费品不断增多，流行文化时尚飞速变化，处于校园与社会两
6、者之间的大学生肯定会受影响。目前在大学校园，电脑、手机、CD、MP3、录音笔被称为大学生的“五件武器”。除了实用，这也是一种表明自己生活优越的炫耀性的东西。现下很大一部分大学生中的“负债消费”表现的典型的超前享乐和及时行乐其消费项目多半是用于奢侈浪费的非必要生活消耗。如举办生日宴会、打网球、保龄球、上舞厅跳舞、进夜总会唱“卡拉”等。“负债消费”使很多学生耽于物欲，发展严重者轻则引起经济纠纷，动武斗殴，影响同窗友谊，重则引发犯罪事件，于社会治安不利。而手工艺制品是一种价格适中，不仅能锻炼同学们的动手能力，同时在制作过程中也能体会一下我国传统工艺的文化。无论是送给朋友还是亲人都能让人体会一份浓厚的
7、情谊。它的价值是不用金钱去估价而是用你一颗真诚而又温暖的心去体会的。更能让学生家长所接受：1、购买“女性化”大学生的消费是多种多样，丰富多彩的。除食品外，很大一部分开支都用于服饰，娱乐，小饰品等。女生都比较偏爱小饰品之类的消费。女生天性爱美，对小饰品爱不释手，因为饰品所展现的魅力，女人因饰品而妩媚动人，亮丽。据美国商务部调查资料显示女人占据消费市场最大分额，随社会越发展，物质越丰富，女性的时尚美丽消费也越来越激烈。因此也为饰品业创造了无限的商机。据调查统计，有50%的同学曾经购买过手工饰品，有90%的同学表示若在学校附近开设一家手工手工艺制品，会去光顾。我们认为：我校区的女生就占了70%。相信
8、开饰品店也是个不错的创业方针。2、价格“适中化”在大学生对手工手工艺品价位调查中，发现有46%的女生认为在十元以下的价位是可以接受；48%的认为在10-15元；6%的则认为50-100元能接受。因此在价格方面要做适当考虑，创业园里所推出的手工艺制品的价位绝大部分都是在50元以下。一定会适合我们的学生朋友。3、消费“多样化”我们女生之所以会钟爱饰品，也许是因为它的新颖，可爱，实惠，时尚，简单等。的确，手工艺品价格适中，也许还有更多理由和意义。那么大学生最喜欢哪种手工艺品呢?它运用不同的材料，通过不同的方式，经过自己亲手动手制作。看着自己亲自完成的作品时，感觉很不同哦。为此，这些多样化的作品制作对
9、我们这一创业项目的今后的操作具有很大的启发作用。4、“体验化”消费据调查统计，有近94%的人喜欢亲戚朋友送给自己一件手工艺品。无论是送人，个人兴趣，装饰还是想学手艺，手工手工制作都能满足你的需求。你买手工艺品来送给朋友也是一份意义非凡的绝佳礼品。而这一份礼物于在工艺品店买的现成的礼品相比，就有价值意义，虽然它的成本比较低但它毕竟它是你花心血花时间去完成的。就像现在最流行的针织围巾，为何会如此深得人心，更有人称它为温暖牌绝大部分多是因为这个原因哦。而且还可以锻炼你的动手能力，不仅实用还有很大的装饰功用哦。可见“体验化消费”广受大学生的欢迎、喜欢，这是我们创业项目是否成功的关键，必须引起足够的注意
10、。据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有50%人选择了价格便宜些，有28%人选择服务热情些，有30%人选择店面装潢有个性，只有14%人选择新颖多样。调查中我们注意到大多数同学都比较注重工艺品的价格，点面氛围及服务。大学生购买力有限，即决定了要求商品能价廉物美，但更注重的还是在购买过程中对精神文化爱好的追求，满足心理需求。如果顾客在消费中受到营业员的热情，主动而周到的服务，那就会有一种受到尊重的感觉，甚至会形成一种惠顾心理，经常会再次光顾，并为你介绍新的顾客群。而且顾客的购买动机并非全是由需求而引起的，它会随环境心情而转变。装潢美观，亮丽，富有个性化的店面环境，能引起
11、消费者的注意，从而刺激顾客的消费欲望。人们收入水平的增加，生活水平的提高，给无锡的饰品业带来前所未有的发展空间，为造就了一个消费额巨大的饰品时尚市场提供了经济基础，使大学生对手工手工艺品的时尚性消费，新潮性消费，体验性消费成为可能。在我们学校大约有12000多名学生，其中女生约占70%以上。按每十人一件饰品计算，大概需要8400多件。这对于开设饰品市场是很有利的。女生成为消费人群的主体。我们大学生没有固定的经济来源，但我们也不乏缺少潮流时尚的理念，没有哪个女生是不喜欢琳琅满目的小饰品，珠光宝气、穿金戴银便是时尚的时代早已被推出轨道，简洁、个性化的饰品成为现代时尚女性的钟爱。因此饰品这一行总是吸
12、引很多投资者的目光。然而我们女生更注重的是感性消费，我们的消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性上，所以要想在饰品行业有立足之地，又尚未具备雄厚的资金条件的话，就有必要与传统首饰区别开来。自制饰品一反传统的饰品消费模式，引导的是一种全新的饰品文化，所以非常容易被我们年轻的女生接受。现在是个飞速发展的时代，与时俱进的大学生当然也不会闲着，在装扮上也不俱一格，那么对作为必备道具的饰品多样性的要求也就可想而知了。因此不难看出，自制饰品在校园里也大有市场所在。对于那些走在流行前端的女生来说，捕捉新事物便捕捉到了时尚与个性。1、现代文化对大学生饰品消费的影响随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱
13、型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力的现代文化价值观念，已成为人们的追求目标。因此，顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售是有着广阔的市场空间。在现代文化影响下，当今大学生对新鲜事物是最为敏感的群体，他们最渴望为社会主流承认又最喜欢标新立异，他们追随时尚，同时也在制造时尚。“手工自制饰品”已成为一种时尚的生活方式和态度。在“手工自制饰品”过程中实现自己的个性化追求，这在年轻的学生一代中尤为突出。“手工自制饰品”的形式多种样，对于动手能力强的学生来说更受欢迎。2、传统文化对大学生饰品消费的影响世界上的每一个国家和民族都有自己的饰品文化，将这些饰品汇集到一
14、起再进行新的组合，便可以无穷繁衍下去，满足每一个人不同的个性需求。中式饰品风格的饰品绝对不拒绝采用金属，而且珠子的种类也更加多样。五光十色的水晶珠、仿古雅致的嵌丝珐琅珠、充满贵族气息的景泰蓝珠、粗糙前卫的金属字母珠片的材质也多种多样。木质、石质、骨质、琉璃、藏银一颗颗、一粒粒、一片片，都浓缩了自然之美，展现着千种风情、万种诱惑，与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比，代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题。据上述部分的分析可见，我校学生就达12000多人。附近还有两所学校，随着生活水平的逐渐提高，家长给孩子的零用钱也越来越多，人们对美的要求也越来越高。特别是大学生，他们总希望自己的无论是衣服还是
15、首饰都希望与众不同，能穿出自己的个性。但在我们美丽的校园里缺少自己的个性和琳琅满目的饰品，这给我们小组所调查的创业项目提供了一个很好的市场机会。市场环境所提供的创业机会是客观的，但还必须具备自身的创业优势，才能使我们的创业项目成为可行。在实行创业计划之前，我们首先要了解竞争对手，吸取别人的经验教训，制订相应竞争的策略。我相信只要我们的小店有自己独到的风格，价格优惠，服务热情周到，就一定能取得大多女孩的信任和喜爱。我们认为：创业是一个整合的过程，它需要合作、互助。大学生创业“独木难支”。在知识经济时代，事业的成功来自于合作，团队精神。创业更能培养了我们的团队精神。我们一个集体的智慧、力量一定能够
16、展示我们当代大学生的耐心.勇气和坚强的毅力。能够努力克服自身的弱点，取得创业的成功。综上分析，我们认为在学院内开发“手工手工艺品”商店这一创业项目是完全可行的，随科技的迅速发展，人们的生活日益趋向便捷、快速，方便，对于我国传统的手工艺制作，也很少有人问津。因此，在校园内开手工创意小屋，它包括编织、刺绣、串珠等，能让传统的手工制作走进大学，来丰富我们的生活。附录：大学生对手工艺制作兴趣的调查问卷1、你一个月的零用钱大约是多少？300元以下 300400元 400500 500元以上2、你大部分的零用钱用于何处？服饰 学习用品 食品 休闲娱乐 小饰品 动漫书籍化妆品 其他3、你是否购买过手工手工艺制品？ 是 否4、如果学校开设一家手工手工艺制品店，你是否会经常去光顾？经常光顾 偶尔会去 不会去5、你认为一件手工手工艺制品在什么价位可以接受？10元以下 1050元 5010
