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1、项目投资分析：,英国全科精英定制教育平台 商业计划书,需求分析 中英教育对比,中式教育体系,痛点,英式教育体系,主导权,政府（教育局）,专业人士缺乏话语权,教师团体和学校享有很大自主权,学校种类,公立学校绝对主导 私立学校未得认可,家长和学生选择受限,多样化：公立学校+一般私校 +精英学校（哈罗、伊顿公学等）,课程体系,国家标准 以中考、高考为纲,科目无选择余地,国家标准：核心课程+必修+选修课 课程丰富（戏剧、设计课等）,学生学校 考评体系,中考、高考、学科 竞赛,被迫进入军备竞赛,国家考试+兴趣特长+社会技能,教学方法,教师宣讲 大量做题 考试测验,自学自制能力较弱 单打独斗难于组队 难以
2、应对开放问题,课上互动+小组任务 培养自学和自我规划习惯 重社交能力和动手能力,Opportunities 机会 K12教育市场规模,K12教育市场SWOT分析,潜在用户数 保守：1.5亿 乐观：2.1亿,渗透率 保守：50% 乐观：80%,年人均消费 保守：3000元 乐观：5000元,市场规模 保守：2250亿 乐观：8400亿,市场看好，上市公司营收大幅增长，新 三板K12领域公司挂牌大幅增加,国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020 年） 2014年K12教育市场分析报告腾讯课堂 天时地利人和K12在线教育将迎来下一个风口海通证券 线下小班模式渐成主流，线上模式尚待探索中银
3、国际,K12教育市场SWOT分析,文化根基： 教育作为社会的上升通道 尊师重教的社会传统 教育投资的消费观念,Opportunities 机会 政策、文化与人口 政策支持：支持民办教育，支持教育多样化 民办教育促进法 2015年12月 教育法修订 2015年12月 教育法律一揽子修正案(草案) 2015年8月 人口趋势： 19801987婴儿潮 全面二胎放开 城镇化,我们的教育产品,K12教育市场SWOT分析 Strengths 优势 ,教育体系的 理念与目的,中式 美式 英式,应试 兴趣 技能 发展,纯正英式体系 应试+社交+兴趣,教育产品的 科学性与权威性,国家标准 社会需求 人的成长,政
4、府机构 教师院校 家长学生 公司企业,英国国家课程标准 教师协会集体智慧 9年英国本土经验,教育质量的 保证措施,全职教师 校长助教 兼职教师 公司职员,大班 小班 1对1 网络,专业英籍教师 线下小班授课 线上辅助练习,K12教育市场SWOT分析 Threats 威胁 ,机构类型 英语培训,中式全科,美式全科,线上教育,国际学校,机构名称,英孚 华尔街,学而思、学大 新东方,瑞思,猿题库 学而思网校,枫叶,用户目的,美加留学,多样,美加留学,提高英语应 用水平,应试+ 学科竞赛,教学内容,引进教材 +自主研发,明星教师 +自主研发,HMHG集团 成熟产品,多样 水平参差,引进美国成熟 体系,
5、总体评价,效果突出但应 试特征明显,语言单项 专业及学术 领域提高少,美式K12 无外教，文 化理念难以 传达,未来趋势 目前未成体系， 缺乏教学质量 的保证措施,教学质量有保 证，入学门槛 极高,中国特色教育模式：公立学校+课外辅导班 我们的目标客户：中国中高产阶层，希望孩子具有扎实基础，国际视野和丰富的精神世界,K12教育市场SWOT分析,Weaknesses 劣势 美式K12市场教育广泛深入，英式K12教育缺乏知名度 英式教育体系复杂：学校类型繁多，学科设置广泛 英式教育=贵族教育的误解 线下开课成本较高，人员、场地、活动等,K12教育市场SWOT分析,我们的观点 教育资源的稀缺性 教育
6、的选拔性不会降低，考试依然是目前最好的学习 评测手段；与英国本土学员同课同质，无缝对接英 国GCSE/A-level考试。 教育体系的专业性 相信专业的力量；英国教师团体打造9年，英国本土 400家培训中心，12万学员。大中华区独家总代。 教育过程的社交性 专业英籍教师教授英国文化，中英学员俱乐部（语言， 足球，艺术，游学等）。,教育生态的多样性,英式K12教育在中国有很大的生存空间，为学员提供 英国留学、游学、移民等配套服务和咨询。,英塾教育体系,健全人格 Whole Person,专业领域,社交领域,精神领域,英语/数学/科学/历史/地理/ 音乐/艺术/话剧/体育等13门 学科+线上自学和
7、评测系统,演讲/画展/音乐剧/话剧/比赛 /参观/游学等活动，课题小 组，社会实践，学生俱乐部,专业领域和社交领 域的课程及活动,GCSE A-level,学术能力 科研兴趣,自信 荣誉 责任 自律 尊重 勇气,文化 教养,自我 表达,鉴赏 审美,团队 协作,Honor of Club Learning 我们的成绩与荣誉：,Best Education Product 2012, 2011 and 2010：在英国伦 敦举办的英国青年旅游颁奖典礼（British Youth Travel Awards） 获得2012年、2011年及2010年年度最佳教育产品。 Queens Award for
8、 Enterprise 获得著名的英女王企业奖。 在2011年，在英国的调研中，我们发现，使用我们英塾教育 的孩子在一年内能获得8%-16%的学习进步。 全英国134个知名企业为英塾教育赞助商，其中包括 马莎百 货，沃尔玛，百安居，弗雷泽百货 等世界知名企业。,用户获取策略,线上,英塾教育官网 微信公众号及微信群 与在线教育平台合作视频课 学校活动 少年宫活动,线下,商场摆台 举办竞赛展览 试听课 用户推荐用户,线下扩张策略 控股加盟店,总部与意向加盟商,以电话、传真、网上留言 等方式向总部咨询合作事 项，索取相关资料,申请合作加盟 确认相关事项,相互实地考察， 进 行面对面交流,10,双方确
9、认考察结果无误， 经友好协商，正式签订 合作合同,合作者根据所选合作类别， 缴纳相关费用，确认区域 经营权,合作者到总部接受技术、 管理、运营等全方面培 训，并接受考核,总部协助合作商选址， 以及店面装修及布置,1 2 3 4 5 6 7 8 9,开业运营、招生 并做宣传,领取授权书、开业赠品， 布置宣传物料，准备开业,专业人员长期进行跟踪指导,财务分析,一线城市线下教学中心第一年度经营分析： 教学中心第一年度经营分析,708,700,800,200,250,496,602,500,600,100,150,284,390,200,300,400,50,(67),(9),178,0,100,50
10、,0,1月,2月,3月,4月,5月,6月 72,7月,8月,9月,10月,11月,12月,投资回 报期,(129),(121),(100),200,100,150,100,收入,成本,利润,累计利润,财务分析,36.00%,4500,一线城市线下教学中心三年盈利情况分析： 教学中心三年盈利分析,利润率 35.29%,34.00%,35.00%,3500,4000,利润率 32.14%,31.00%,32.00%,33.00%,2500,3000,利润率 29.70%,29.00%,30.00%,1500,2000,净利润 531,净利润 675,净利润 900,26.00%,27.00%,28
11、.00%,0,500,1000,2016,2017,2018,收入,成本,净利润,利润率,财务分析,产品定价： 基础班，12980元，96课时，每课时50分钟,目前天津滨海新区泰达少年宫店经营状况： 经营模式：与泰达少年宫合作 从2015年9月份至今，累计学员88人 营业收入110万元，利润率32%,Strategic Planning in 5-10 years 战略规划：,在未来3年内把英塾教育在中国的新三板成功上市。 5年内并购英国2所著名私立学校，为中国英塾学员和老师们提供更好的交 流学习平台。 10年内在中国成立英塾精英教育学校，覆盖从幼儿园到高中的所有英式教 育课程，成为中国排行第一的英式私立学校。瞄准名校百年传承的目标，实 现让我们的中国孩子们不出国就留学的愿望。 同时让英塾教育走向英塾国际，让其他发展中国家的孩子们和英塾教育一 起成长。,Financing Plan 融资计划：,出让：10%股权 融资目的： 开拓线下控股加盟教学中心 课程本土化开发 市场宣传 英国收购私校（远期）,谢谢,
