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1、论供应链合作关系的论文 导语：本文通过分析以零售巨头为主导的供应链合作中存在的问题探讨了如何建立和谐的合作关系欢迎学子前来阅读！希望对您有帮助！ 一、以零售巨头为主导的供应链的优势 以零售巨头为主导的供应链管理模式的主要优势在于供应链对市场需求信息的收集和反应方面零售巨头是供应链中最靠近顾客的一环只有这一环节能够直接得到市场的需求信息如果零售巨头作为供应链的核心企业则供应链对需求信息的获取和反应都会快捷很多另外由于零售巨头掌握实时的需求信息其做出的关于供应链管理的各种决策也会更加理性在顾客地位越来越重要的趋势下以零售巨头为主导的供应链管理模式必将获得更大的发展 零售商是大多数顾客与供应链的连接
2、点这里产生的需求信息可以引导产品的生产、定价、包装、品牌以及质量等在许多行业里生产商和零售商在交易中的地位正在发生转换尤其是购买联盟的形成、零售业的创新以及兼并和收购浪潮的兴起使得少数零售巨头对数目巨大的消费者形成了控制过去处于支配地位的生产商发现强大的零售巨头在二者的互动博弈中已经逐渐占了上风零售巨头在供应链中发言的声音之所以越来越大除了顾客的重要性与日俱增外还得益于零售巨头规模的膨胀 在欧洲6家销售额最高的食品零售商的收益均比雀巢和联合利华之外的食品生产商高在美国沃尔玛的收益是宝洁公司的3倍在中国以国美、苏宁和三联为代表的家电连锁零售企业更是被业界称为“超级终端”国美电器有限公司成立于19
3、87年1月1日是一家以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业1993年国美电器总公司在北京前门成立所有店铺统一命名为“国美电器”国美从此走上了连锁扩张之路1999年7月国美首次走出京城在天津开设了两家连锁店遭到当地十大商场的强烈抵制反倒使国美的知名度极大提高两家门店生意火爆被业界惊叹为“国美现象”1999年12月国美进军上海当月实现2183万销售额一年以后9家分店遍布上海的8个区月销售额超亿元实现了京、津、沪连锁的构架 二、合作关系中存在的问题 由于处在权力的中心而导致偏重己方的利益忽视甚至牺牲其他成员企业的利益例如在国内比较流行的上架费等费用的收取当市场逐渐由卖方市场向买方市场转变时供
4、应链中零售巨头的权力逐渐膨胀在供应链中的地位也越来越高于是其利用手中的权力实施种种不利于供应商的政策部分零售巨头利用其接近消费者的优势存在着一种“店大欺客”的现象向供应商压价索取诸如进场费、促销费等名目繁多的费用拖欠货款等以牺牲供应商的利益为代价来实现成本下降或利润增加供应商则隐瞒自己的成本以各种理由和手段变相提价与零售企业进行“价格博弈”从供应链管理的角度来考虑简单的向上游或下游转移成本并不能提高企业的竞争力其原因在于所有的成本最终都必然到达市场而反映在消费者所支付的价格上一些零售企业为提高管理效率而采取了不少措施和办法但多是立足于企业内部进行没有考虑到上下游企业间的协作和联合 另外零售企业
5、与供应商之间存在信息不对称零售企业接近供应链的最终环节消费者可以很方便地获取一定的消费信息但许多零售企业观念保守把已掌握的信息作为自己的私有财产向供应商讨价还价在这种情况下供应商无法获得零售企业的库存信息和销售信息相应地也向零售企业封锁商品创新的信息这违背了供应链管理所提倡的通过信息共享和联合计划来实现协同运作的思想最终增加了零售企业与供应商之间的成本降低了整个供应链的效率 一旦权力平衡改变利用权力进行不公平的行为就会导致供应链内部的权力斗争甚至导致供应链的破裂近些年来这种权力逆转的现象普遍发生在供应商和零售巨头之间而一旦零售巨头滥用其作为核心企业的权力优势其他成员企业就会寻求方法加以抵制甚至
6、退出供应链系统例如当零售巨头滥用其权力时供应商可能会寻找直接与消费者联系的渠道其结果可能导致供应链利润的下滑因为供应链成员之间以竞争代替了合作近几年联想、TCL、格力空调等部分家电企业组建自己的销售渠道就是为了应对零售巨头的政策 三、建立和谐的合作关系 1、合作关系的出发点是更好地满足顾客需求 如前文所述顾客地位和顾客需求的变化是企业面临的经营环境的三大特征之一在供应链中唯一地位高过零售巨头的就是顾客顾客的需求是供应链的服务目标和导向需求变得如此重要以至于有学者主张把这种以消费者需求为核心建立起来的供应链称作需求链“21世纪中最好的公司将不会建立并运行一条从制造商到市场的供应链而是组成一条从消
7、费者的头脑到市场以消费者的需求、愿望、问题和生活方式为基础的供应链”有很多传统企业由于过度关注产品而患了“营销近视症”而现代供应链管理理论是以顾客为导向以需求驱动的供应链网络这种企业关注焦点的改变是供应链变革的根本以零售巨头为主导的供应链管理模式必须信奉顾客至上的市场哲学 2、以战略联盟的形式来确立和其他成员之间的关系 战略联盟是供应链管理的高级形式,这种形式以合作代替传统的供应链企业间的对抗与冲突增强了供应链的竞争力战略联盟专注于如何把“蛋糕”做大而不是斤斤计较于利益的划分从而实现了供应链成员企业间的“共赢”其是以零售巨头为主导的供应链管理模式的必然趋势 我国零售企业要进行供应链管理就必须从
8、根本上转变观念努力与供应商达成战略合作的共识建设供应链上的伙伴关系在追求共同目标的前提下零售企业和供应商应该分析自己的优势和劣势尽量向供应链成员开放自身的资源和信息并努力寻求优势能力的整合和共享提高自己在产销联盟中的作用及收益从而确保供应链体系的稳定和正常运转提升整个供应链的效率和效益由于供应链设计到诸多企业要求所有的企业都持有这种共赢的观念很难所以需要供应链的主导企业加强这种观念在链中企业的传播 3、在成员间建立公平与信任的关系 任何一个正式的或非正式的组织其权力分配都是不均衡的供应链系统也不例外由于供应链内的大多数关系涉及权利不对等的多个合作主体所以公平问题就变得至关重要不可预测情况的发生
9、往往对供应链内各成员的直接损害程度不同充当核心企业的零售巨头作为强势一方在解决问题、控制局面的能力上往往更强因此解决方案是否公平影响着未来合作关系的发展传统上供应链关系构筑在权力或信任的基础上公平要求双方共享合作关系的收益共担成本使得双方都成为赢家而以权力为基础的关系则可能使得一方的利益最大化 4、追求双赢乃至多赢的结果 利润是企业追求的永恒目标美国管理大师彼得德鲁克曾经说过“对于企业而言不盈利意味着犯罪”企业是有限理性的经济人供应链战略联盟成员企业之所以放弃自身短期利益最大化的目标而服从供应链利益最大化的目标是因为供应链的成功会给各个成员企业带来持久的盈利实现企业长期的利润最大化因此双赢是以零售巨头为主导的供应链管理模式的利益基础 论供应链合作关系的论文相关文章：
