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1、电视节目市场营销论文 市场营销(Marketing)又称作市场学、市场行销或行销学MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内接下来小编为你带来有关电视节目市场的市场营销论文范文以及另外一篇论文欢迎大家前来阅读希望大家能够喜欢 论文1：电视节目市场营销突围策略的探讨 近年来电视节目无论从形式上还是内容方面都有很大的发展 如此大的市场在任何人看来都是难得的机会所以各类节目竞相展现各自绽放出夺目的光彩然而激烈的竞争也随之而来有的节目短时期内受人瞩目有些节目无人问津甚至还有的电视节目未上映便消失在摇篮里这些问题中重要的一点可以归结为在电视节目营销方面还存在一
2、些不足制约着电视节目的高速发展 当前电视节目营销已经成为一个不容回避的严峻课题我们需要对此进行探究 1电视节目市场营销概念 进入20世纪90年代中期以后我国电视节目的生产能力迅速提高有一条必经之路即为走市场经济电视产品同一般商品一样从生产领域向消费领域运动的过程中通过一定的中间环节才能到达受众 当今电视节目要想在多变的环境中取得竞争的有利地位就必须全方位树立营销观念以受众为中心通过电视节目的专业化经营策略、创新化经营策略、品牌化经营策略等使电视节目最大限度地取得受众的知悉、接受和认同从而吸引受众赢得广阔的市场 具体什么是市场营销呢?“电视节目市场营销就是指要依据受众及市场的需求然后调查后生产出
3、新的适合的电视商品再通过类似商品销售的一些手段将其出售出去 电视节目的范围很广比如电视剧、娱乐节目、电影、互动剧等一类事物他们也与产品是一样的出售赚取利润因此也有自己不同的销售渠道受众就是这个环节的被销售对象受众对电视节目这种特殊商品的需求度让电视节目有了营销的渠道商品与客户二者俱全因此这个过程就是电视节目营销 2电视节目的市场营销 2.1市场营销的发展 在定义中市场营销又被称为市场学、市场行销 简称“营销”简单点说就是个人或者集体通过交易其创造价值来获得所需求物以此来达到双赢或者多赢目的的过程 市场营销指的是在当今飞速发展不断变化的世界里我们既要满足受众又要让自己有不断生产的动力利润要达到正
4、常的良性循环其中就要求市场调研、寻找目标市场、产品的研究开发、产品宣传等一系列与市场有关的行业业务经营活动必须做到各个环节无误 2.2市场营销组合理论 自20世纪50年代营销的概念产生以来随着社会、经济、政治及文化等企业经营环境的变化营销的概念也在不断的变动中：生产导向销售导向营销导向社会营销导向整合营销传播 营销是将商品或劳务从生产者引导到消费者或使用者的过程中所从事的一切商业活动 营销与销售不同它以消费者为中心是用顾客至上的观念来取代“为销售而销售”的狭隘本位主义并通过对消费者欲望与需求的满足来创造企业未来的长期利润 根据市场营销理论美国学者杰罗姆?麦卡锡于1960年提出营销组合的所谓4P
5、问题即营销计划必须处理有关产品、分销渠道、价格、促销 英文分别为：productplaceprice和promotion媒介在进行市场营销策划中的各种决策包括产品政策、价格政策和回应竞争者的方式都受到市场结构的深刻影响 3电视节目市场营销困境 3.1原创性差 虽然每一个电视节目都有着自己专属团队但是从目前我国电视台各个节目的收视表现比如奔跑吧兄弟是RunningMan节目原版的模仿我是歌手、中国好声音是TheVoiceOfKorea等节目的原版模仿 节目的形式固定得不能再固定 任何一种电视节目的创新是成功的关键 但是节目的创新形式确切无疑是困扰电视栏目的最大问题 3.2收视率困境 我国电视台是
6、受国家严格要求管制的所以有人认为我们没有真正属于自己属于受众自己通过想法来办的电视节目此外我国的电视节目完全由政府总监进行节目的管制这种模式也在一定程度上限制了我们节目的更新发展各电视台也纷纷采取节目的外包制各节目变成盈亏自负的状态而且就市场而言也充满了恶性竞争 节目营销在国外发展的比较快速我们的传播理念还属于比较落后的阶段是自己生产将节目来源垄断的营销手段是保证在人们心中的口碑还是收视率重要再或者是不断植入广告获取利润来保障节目的正常发展?目前的每个节目的策划人都会面临这样的问题 3.3新媒体挑战 网络、移动视点、手机电视等起源于新兴的数字技术的新媒体样子已经出现 极大地满足了受众活动和受众
7、需求 现在年轻受众群体正逐渐成为新媒体的拥护者 老牌媒体的注意力资源正在被新兴媒体加速分化其利润远不比新兴媒体的利润来的广阔 正所谓绑定客户自身就是财富只有拥有庞大的客户群体才会有源源不断的财富 面对新兴媒体如网络剧盗墓笔记无心法师等他们收到的束缚较少并且植入大量广告获得丰厚的利润那些严重束缚却又不能创新的电视类收到的冲击可以想象营销观念也受到严重冲击 4电视节目市场营销突围策略 4.1精准定位 电视媒体必须要以受众为核心因此收视群体的分析成为重中之重 通过对受众的了解并以此来确定自身的节目生产和资源分配在大数据时代的严谨分析中合理定位手中需要的确定猎物的喜好分析他们想要的才能让电视有新的突破
8、 4.2打造品牌电视节目在品牌营销上有诸多重点需要注意 品牌营销的重点在于强化消费者的行为 一句话品牌营销不仅着眼于今天的销售而且着眼于长期销售 1)要注意提高市场的渗透度赢得有价值的消费者 市场渗透度就是指某一市场区域内至少购买一件某品牌产品的百分比 也就是说有着高于平均购买率的品牌就是具有高市场渗透率 提高市场渗透度适用于品牌生命周期的各个阶段孕育期尤为重要因为这时是最困难的时期度过了这个时期就会拥有广阔的市场使品牌逐步成长 2)找到品牌的忠诚者避免伤害忠诚者 所谓品牌忠诚是指消费者在购买某种东西是的决策思维表现出来偏向某种产品的行为或者心理反应的过程 可以用行为忠诚度和感情忠诚度来进行分
9、类 然而品牌忠诚也是一个有着争议的概念实际上绝对没有只购买一种品牌的购买者因此没有绝对的忠诚者只有某一时段某一地域的忠诚 但是这种忠诚也成为了支撑销售量的坚实核心 3)销售品质而不是价格 顾名思义对于产品的销售不止于对价格的追求产品的质量才是不断发展增加未来财富的源泉 如果太多营销努力放在价格上过于注重价格和收入而降低质量那么品牌形象会受到直接的影响可观的利润也会大幅下滑 4.3整合全新营销方式 面对新兴媒体的崛起电视媒体需要在内容以及表现的方式上做文章可以使用节目修饰与加工的融合技术进行改编来展现属于自己的品牌特点研究不一样的产品提高品牌的内涵加固价值的链条创造全新的模式建立起以媒介为载体的
10、全新营销系统 还要积极与互联网媒体进行“三个互相互帮”即：互帮住、互创新、互发展凭借新的媒介来实现利润增长的全新渠道与方式 整合完善传媒链条不断扩大自身产业链拥有全面应时的市场营销方式寻找到自己的优势在里并且融合新媒体将新的形式注入到原来的模式中去将新的电视节目风格以及形式发挥出来在新兴事物中互动也是无比重要的人们使用微信等方式可以与节目建立兴趣 将电视的品牌以及口碑打造出来整合多种渠道以及形式让电视节目不再是单一的而是多元化的 借助当今的新兴媒体结合大数据时代的信息已客户即时利润的理念实现资源的最大化利用以及利润的最大化 5结论 电视节目的未来值得关注随着时代和技术的发展人们面临各类诱惑人们似乎认为电视即将要终结但是传统的东西不是随随便便就能被抹杀的电视也正在探索着全新的革命研发全新的市场营销模式以摆脱被网络不断挤压的生存空间
