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1、创新创业基础精品课程,high Quality Course “Basic Course of Entrepreneurship“,教学模块三 如何把握和识别创业机会,创业者故事：营销式创业,陈 欧,16岁，新加坡南洋理工大学 创办在线游戏平台GG-Game 26岁，美国斯坦福大学MBA 2009年，回国创业 2015年，亚洲十大年轻富豪6,目录,任务一,寻找你的创业机会,任务二,筛选你的创业项目,创业市场,任务导入：陈凯南的创业故事,任务分析,创业机会是普遍存在的，但是为什么创业者经常找不到合适的创业机会？虽然创业机会是普遍存在的，但是不是每个机会都适合所有的人。有很多创业机会最终是无法转化
2、为成功的项目。 创业者不能把创业机会当成“天上掉下来的馅饼”，全靠运气，必须采用科学的环境导向寻找法去寻找。,一、创业机会,1. 创业机会的内涵,2、创业机会的识别,3. 马斯洛需求层次理论,（1）生理需求,（2）安全需求,（3）社交需求,（4）尊重需求,（5）自我实现的需求,案例：龚海燕与世纪佳缘,创始人：龚海燕,二、环境导向寻找法,人口环境分析,政治法律环境分析,经济环境分析,科技环境分析,社会文化环境分析,自然地理环境分析,1. 人口环境的分析,2. 政治法律环境的分析,3. 经济环境的分析,4. 科技环境的分析,5. 社会文化环境的分析,6. 自然地理环境的分析,木 谷,任务实施,目录
3、,任务一,寻找你的创业机会,任务二,筛选你的创业项目,创业市场,任务导入：陈凯南的创业故事（续）,任务分析,如何将创业机会构思成创业项目？如何在几个创业项目中选择到最适合自己的创业项目？这都是最困扰创业者的问题。选择是一门智慧，选择更是一门科学。 创业者需要学习逻辑展开法、头脑风暴法等构思创业项目的方法SWOT分析法等筛选创业项目的科学方法，寻找到最适合、成功可能性最大的创业项目。,一、构思你的创业项目,（一）创业机会与产品服务的整合,头脑风暴法一般从一个词语或一个题目开始，任何人在过程中都不许对其他人方案提出否定性意见，而是在其他人意见的基础上继续头脑风暴，一般会进行几轮。,2. 逻辑展开法
4、,可以生产玻璃材质的水杯，好看但是易碎；可以生产不锈钢杯，耐摔但是不透明；可以生产瓷质水杯，符合中国人的习惯但是不宜携带；可以生产搪瓷水杯，结实耐用。,可以印刷怀旧照片激发怀旧情怀、可以印刷社会主义核心价值观激发时尚潮流、可以印刷喜欢的明星激发偶像情怀，可以印刷哆啦A梦等卡通形象激发孩子的好感。,可以生产磁化杯，用来养生；可以生产陶土杯，用来泡茶；可以生产咖啡杯，给咖啡爱好者使用；可以生产温控杯，给对温度要求严格的消费者使用；可以生产夜光杯，用来夜晚使用。,可以生产12生肖杯，让消费者选择自己的属相从而有归属感；可以生产12星座杯；可以生产情侣杯；可以生产不同学习阶段水杯。,3. 网络搜索法,
5、（二）创业产品、服务与个人优势的整合,个人能力 人物：陶华碧,个人兴趣 人物：叶丽莹,个人资源 人物：雷军,（三）创业项目构思的步骤,1. 变异和保留,2. 概念整合,3. 有效惊喜,第一个过程是盲目变异，第二个过程是盲目编译后有所保留。,把两个或者两个以上的框架混合到一起的思路。,找到办法用突破性的产品或者服务给消费者惊喜。,二、筛选创业项目,信息产业技术：移动互联网、跨境电子商务、农村电子商务等,新能源产业：使用太阳能、核能、风能等,环保产业：废弃物回收利用、资源还原利用等,现代农业：科技化、规模化的现代农业农场等,现代物流业：构建快速高效的现代物流体系，解决最后一公里问题等,生物产业：生
6、物医药、绿色农业等,（一）筛选流程,二、筛选创业项目,首先，评估创业项目能否解决顾客的问题,其次，评估创业项目是否比竞争对手更有优势,可获得性：你和竞争对手的产品哪一个更容易被顾客获得,个人偏好：你和竞争对手的产品哪一个更会满足顾客的偏好,性价比：你和竞争对手的产品哪一个性价比更受顾客的欢迎,便利性：你和竞争对手的产品哪一个更容易让顾客获得,（一）筛选流程,3. 团队匹配分析,评估创业项目的团队专业和专长与哪个创业项目更为匹配,评估创业团队的兴趣爱好与哪个创业项目更为匹配。,评估创业团队的人脉资源与哪个创业项目更为匹配。,评估创业团队的投资能力与哪个创业项目更为匹配。,4. 财务规划分析,评估
7、创业项目的初始资金来源，是自己或合伙人出资的，还是向亲戚朋友借的，将这些款项分别计入资产负债表的所有者权益方及负债方。,评估创业项目初始资金的使用方向，如是存入银行？购买办公用品？租借场地？购进存货还是其他款项，将这些款项计入资产负债表的资产方。,在销售收入、产品定价的假定前提下，测算一定期间的营业收入；测算固定开支，包括房租、员工工资、采购费用等等，形成营业收入。由此，测算出利润表。,评估创业项目的现金流。因为现金流掌握着创业项目的生死大权。,5. 风险可控分析,评估创业项目的法律风险,评估创业项目的经营风险,评估创业项目的信用风险,（二）筛选方法：SWOT分析,S,strengths,W,
8、weaknesses,O,opportunities,T,threats,优 势,机 会,威 胁,3. SWOT分析矩阵,SWOT分析法,4.SWOT分析结果评价,5.SWOT分析的注意事项,6.实地调研进行检验,创业者需要将SWOT各项都打上分数，然后用优势项分数减去劣势项分数，用机会项减去威胁项分数，如果两个都大于零，就是可行的创业项目。,优势、劣势、机会和威胁不是孤立的、一成不变的，而是有内在联系的，不是静止的，而是运动的。,创业者对创业地区的自然资源、企业布局、消费者结构进行实地调研，以检验SOWT分析的准确性。,（三）创业类型的构思,生产型企业,销售型企业,服务型企业,（三）创业类型
9、的构思,能否招聘到高学历、高能力、高技术的科研人才,能否具有持续研发几代产品的能力,能否及时申请专利保护企业利益,能否通过制度留人、待遇留人、事业留人留住知识型员工,（三）创业类型的构思,能否招聘到设计生产制作工艺和厂区布局的人才、优秀的生产员工和制作员工,能否持续获得原材料的供应和能源的供应,能否保证避免环境污染，让生产绿色环保,能否通过ISO9000系列的质量认证，并建立起全面质量管理的体系,（三）创业类型的构思,能否招聘到市场分析、市场调研、市场营销策划和推销人才,能否选择地段好的地方开设自己的零售店,能否给员工培训最恰当的销售方法,能否持续获得用户的信赖并建立品牌忠诚,（三）创业类型的构思,能否招聘到优秀的服务型员工,能否确定服务质量的标准并提供及时的培训,能否选择好的地点让顾客更方便到达,能否持续提供顾客满意和诚信经营,任务实施,经过创业企业类型的构思后，陈凯南结合自己的能力和资源，决定成立一个销售型企业。前期通过市场调查，挖掘顾客对水杯的真正需求，然后将围绕需求展开的产品设计和加工都委托专业机构进行。自己的创业企业只负责销售业务。通过这样的专业化分工，陈凯南的创业越来越好，销售人员迅速打开了当地市场，他们的水杯开始走进企业，成为了很多企业员工最喜欢的奖品。 同学们，现在需要你围绕你的创业项目进行筛选了。,谢谢大家的聆听！,
