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1、“XXXX”2014年开盘前期市调计划市调周期：2014年2月18日-2014年5月18日（三个月）培训期间市调周期：2014年2月18日-2014年3月18日（一个月）一、调研目的:1.对整个蔚县房地产市场信息包括（蔚县各乡镇以及张家口其他地区）进行全面的收集整理，为公司的2014年销售工作的开展和营销计划的制定以及地产总部的策划工作提供决策依据。2.为房地产项目构思和策划人应付竞争，把握房地产市场提供决策依据包括项目投资决策分析、项目区位选择、市场定位、消费者行为分析、规划设计、市场营销策划制定直至物业管理等一系列活动3.以消费者为对象，了解消费者在购房方面的购买动机、过程和事实，以便公司
2、制定详细可行的销售计划和策略。4.通过系统的市调工作最终使置业顾问熟悉蔚县房地产市场的具体情况，并在市调过程中实践培训知识锻炼培训的相关能力。二、调研内容:1.竞品楼盘的情况调查，主要调查楼盘的房型、价格、发展趋势、楼盘开发情况、推出时间、销售渠道、促销策略及开发商实力等（具体市调内容详见：房地产楼盘调研表）2.消费者需求状况，包括消费者对房地产项目的位置、户型、风格、单价、总价、配套、交通等方面的要求（具体市调内容详见：房地产市场消费者调查问卷）3.商业及旅游市场情况。4.地产开发信息，土地招拍挂信息，旅游景点和待开发景点用地。三、调研范围及对象:1.调研范围：XX、XXXX、XXX市及其他
3、县市2. 调研对象：XX及XXX各县市知名楼盘和景点，XX当地居民以及外地游客。四、调研方法及步骤:1.调研方法：（1）电话调查（2）网络调查（3）现场观察法（4）现场访问法2.调研步骤：（1）确定调查内容（2）确定目的（3）确定范围（4）确定对象（5）确定调查计划 3.调查实施流程：（1）收集相关的信息资料，（2）设计调查问卷（3）现场实地调查（4）资料处理（5）编辑整理信息资料（6）数据分析 （7）对所有的信息进行归档存储，以便日后需要时查阅（8）撰写市场调查报告注明：按照测试结果，再对调查表作必须修改，最后得出正式调查问卷五、调研人员及任务安排:总负责人：1.调研人员（1）调研一组人员：
4、（2）调研二组人员：（3）调研三组人员：（4）调研四组人员：2.调研任务安排（1）调研一组任务安排：（2）调研二组任务安排：（3）调研三组任务安排：（4）调研四组任务安排： 六、调研报告提交:1.问卷回收和整理2.整理材料、复核、验证3.数据处理与统计分析4.内部讨论、分析、总结5.报告撰写、制图、制表6.向公司提交调查报告十、附表：表一1.房地产楼盘调研表表二2.房地产市场消费者调查问卷（注：市调问卷调查准备答谢礼品）表一： 房地产楼盘调研表一、 项目基本资料 市调员： 时间： 年 月 日项目名称地理位置开发商占地面积建筑面积商业面积住宅面积绿化率公摊比率容积率规划楼数规划户数一梯几户交房标
5、准装修/毛坯，窗户材质、采暖方式、太阳能、防盗门等建筑类型施工进度/交房时间交房标准二、 价格信息住宅均价商铺面积以及价格车位价格地下室价格地下室出售方式（按或个）地下室比例主力户型面积起价/最高价层差付款方式及优惠比例三、 物业配套物业公司物业费电梯费车位管理费车位数地下地上四、 周边环境配套商业环境公园绿地学校医院公交路线配套会所幼儿园五、 产品信息项目分期建筑面积户数均价销售周期销售率一期二期三期四期户型配比：户型面积户数比例销售数量销售比例一室户型两室户型三室户型四室户型在售楼座以及户型面积客源分析（客群组成、购买动机）广告媒体景观主题景观特点六、销售活动活动周期活动内容宣传主题项目分
6、析表二： 房地产市场消费者调查问卷填卷说明： A用钢笔或圆珠笔在选定答案上打“”。B除注明“可多选”外，均为“单选题”。尊敬的先生/女士：您好！本公司为了更好的了解消费者对蔚县当前房地产市场的看法，制定了该调查问卷，烦请您真实答写并衷心感谢您的配合，随后我们会赠送您一个小礼物。谢谢！（一）现有住宅调查：1、您现在住房的户型是？.一室一厅 .两室一厅 .三室一厅 .三室两厅 E.其他 2、您现在住房建筑面积是？.60以下 .6180 .81100 .101120 E.120以上3、您现在住房来源是？A.商品房 B.单位福利房 C.经济适用房 .其它4、您目前住房位于哪个区域？A.老城区 B.新城
7、区 C.周边乡镇 D.农村 E.其他（二）住房需求1、如要购房，您打算在最近 内购房？最近 B半年 C一年 D两年 E两年以上2、如果您买房，您会选择哪种房源？ A.商品房 B.二手房 3、您购买住房的主要目的是？A.满足居住要求 B.为上下一代 C改善居住条件 D方便工作、学习、生活 E投资 F教育 G.其他： 4、您打算在哪片区域购房？A.东部新城区 B.南部新城区 C. 北部区域（北环北部）5、您在选购住房时，对户型的要求是哪种？ .一室一厅 .二室一厅 .二室二厅 D.三室一厅 E.三室二厅 G.四室及以上6、您若购买商品房，您打算买多大建筑面积？. 6080 80100 .10012
8、0 .120140 E.140以上7、您打算购买的住宅类型是？A .多层（6层以下） B.小高层（711层） C.高层（11层以上） 8、您购买住房能承受的单价（元）是？A4000-4500 B.4500-5000 C.5000-5500 9、您购买住房时能承受的总价(万元)是？A.35-45 B.45-55 C.55-70 D70-100 E.100以上10、您购买住宅时希望选择哪种付款方式？A商业按揭贷款 B分期付款 C一次性付款 D.公积金贷款11、您希望按揭的首付比例是多少？A.3成 B.4成 C.6成 12、您希望按揭的期限是多少？A.5年以下 B.510年 C.1015年 D.15
9、20年 E.20年以上13、在首付款交完后，您每月能够承受的支付能力为？ A.2000元以下 B.2000-2500元 C.2500-3000元 D.3000-3500元 E.3500元 以上14、您购买住房考虑的主要因素是？请按优先顺序选出四项1： 2： 3： 4： .开发商品牌 .地理位置 .周边配套 .户型结构 .周边环境 F.交通状况 G.升值潜力 H.内部配套 J.物管水平 K.产品价格15、您希望小区有哪些配套设施？请按优先顺序选出四项1： 2： 3： 4： A运动场所 B健身器材 C诊所 D幼儿园 E超市 F美容美发 G休闲会所 H小学16、您希望小区周边有哪些配套设施？请按优先
10、顺序选出四项1： 2： 3： 4： A医院 B学校 C超市 D饭店 E宾馆 F公园 G车站 H休闲娱乐场所17、购置房产时，您最注重的小区内部因素有哪些？A.小区绿化 B.物业管理 C.房屋质量 D.内部配套设施18、购置房产时，您最注重的小区外部因素有哪些？A.生活便利 B.工作便利 C. 交通方便 19、购买住宅时，您是否需要停车位？A.不需要B.需要一个C.需要一个以上20、若需要您会考虑租用还是购买汽车车位？A租用 B购买 C不做考虑21、您希望的停车位位置是？A.室外B、地上车库C、地下车库 D 地下车位22、您能承爱所购买住房离工作单位的车程是？A10分钟内 B20分钟内 C30分
11、钟内 D.30分钟以上23、您对居住环境最关心的是?A.绿化景观 B.建筑布局 C.建筑风格 D.健身游乐设施 E.停车道路系统 F.公共广场 G.硬地景观24、您喜欢何种建筑风格?A.欧式古典 B.欧式现代 C.中式 D.新中式 E.其他 25、您对住宅下列设计是否有需求？（可多选） A.书房 B.衣帽间 C.地下室 D.飘窗 E.落地窗 F其他 26、您比较喜欢的阳台设计是?A传统式阳台 B.落地玻璃阳台 C.封闭式阳台 D.其他 27、您喜欢住宅每层户数是?A.两户及以下 B.三至四户C.五至六户 D.六至七户 F.七户以上28、您在购买住房时对交房的要求是？ A.毛坯房 B.厨卫装修
12、C.基础装修 D.精装修 29、若购房，您是否注重开发商品牌?A.是 B.否 30、您是否注重物业管理?A.是 B.否 31、您更关心物业管理的哪些因素?A.物业管理价格 B. 物业管理品质 C.物业管理品牌 （三） 对房地产市场的认识 1、您认为影响商品房销售的主要因素有哪些？（可多选） A.价格 B.开发商信誉 C.入住费用 D.物业管理 E.房屋质量 F.户型 G.信息透明度 2、您认为目前我县房价同人们收入关系如何？ A.基本适应 B.高于收入水平 C.低于收入水平 3、您认为未来两年内，我县房价总体上会如何变动？ A.上升 B.下降 C.持平 D.说不清 4、您认为目前新建楼盘质量变化如何？ A.上升 B.下降 C.持平 D.说不清 5、您是否打算通过中介购房？ A.通过 B.不通过 6、房贷利率提高后，是否影响您的贷款购房？
