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1、林芝鲁朗小镇汽车营地 项目合作方案,方案体现,01 拟建项目概况 02 项目概念规划 03 项目经营建议 04 项目合作方案,项目所在地,项目位置,项目位于鲁朗国际旅游小镇规划范围内，靠近318国道，交通较为便利。 距林芝市约80公里；距鲁朗景区约30公里，大约四十分钟车程。,一、拟建项目概况,垃圾压缩转运站,度假酒店一,度假酒店二,红宫-传统艺术馆,酒店服务中心,“雅鲁”藏布酒吧街,顶级商务会所（内设银行、电信营业厅等）,度假酒店三,加油站,LNG储气站,商业街（朗玛民俗餐厅、户外装备店、拉达朗礼品店、 银行、邮局、日用品、食品、便药店、汽车单车保养站等）,公务员宿舍,镇政府、派出所、农机管
2、理农 技推广站、兽防站,幼儿园,变电站,电信基站,小学,员工宿舍,消防站,卫生院,游客接待中心、广中旅办公楼,养生古堡,演艺中心,污水处理站,中心广场,商业设施,扩建蓄水池,湿地,项目所在地,一、拟建项目概况,拟建项目在规划为鲁朗国际旅游小镇（即鲁朗镇区，以下简称鲁朗小镇）范围内，整个旅游小镇规划东至扎西岗村-纳麦村旅游公路，南至纳木林村，西至东久林场场部，北至扎西岗村，面积约10平方公里。规划区位于工布自然保护区的非保护区界线之内。,项目所在地,二、项目概念规划,对汽车营地项目的理解,作为汽车营地，必须具备其功能，保证其五星的硬件和服务，同时确保环保生态要求； 突出地域性，民族特征，时代特征
3、，有自己独特的气质； 地域文化与营地文化结合，突出展示性，参与性，体验感 突出营地的核心竞争力和创新性，让其具有独特生命力。,二、项目概念规划,高山汽 车营地,选址 环境,产品 定位,开发 模式,景观 规划,雪山 营地,营销 推广,二、项目概念规划,鲁朗旅游资源丰富，区域文化明显，被游客称为 世界屋脊的圣洁明珠 雪域高原的宁静家园,选址环境,项目所在地,二、项目概念规划,产品定位,以地域文化+营地文化为主题的五星级精品高山汽车营地； 打造原生态环保概念产品和设施，例如： 开发建设富有地方特色的藏药汤泉、飘雪汤泉 地域特色明显的房车营地、木屋营地、帐篷营地、主题乐园、特色休闲娱乐； 注重交通导视
4、、住宿布草、标识标牌、厕所建材的制作，环保、节能可再生； 根据高山气候条件，采用最新保暖新风系统，自动调节温差和舒适度。,关于产品定位,不仅仅是汽车营地，更是养心、舒心、净心的雪域高原休闲度假圣地,二、项目概念规划,开发模式,项目开发模式：“依托生态旅游的品牌打造”,国内目前营地的平均指标分别为： 露营地平均占地面积：186亩 露营地单个平均营位数：203个 已建成露营地平均投资额：6558万 已建成露营地平均投资强度：34万/亩 根据林芝旅游现状和营地未来发展前景， 我们建议：露营地个数：200-300个 高山营地的特点是投资强度大，回收周期长，仅仅通过日常经营追求赢利点压力较大，我们建议：
5、 1、采取产权式酒店投资模式，销售返租（分时度假，统一经营） 2、结合旅游地产模式，周边布局度假屋进行销售。,实施品牌战略，融入品牌经营管理理念， 塑造汽车露营地品牌,二、项目概念规划,景观规划,依照营地型走向营地景区性原则 从地形、水、植物材料、建筑物、园林建筑物、铺砖等方面进行总体布局 考虑到所选用的全部设计要素，使其相互协调，突出文化特色与高品质的符合人们需求的营地。,景观规划思考,环保和特色的建筑形式让建筑能够含蓄的融入到 整个自然景观与湖光山色的美景之中。 借由地形走向和景观资源的柔性来丰富地的建筑 形体，增加建筑空间的观赏性、地域文化的独特性， 整体营造出营地高原明珠的意境。,二、
6、项目概念规划,雪山营地,以藏区雪山文化为背景的三大特色休闲营地 以藏区文化为主题，将鲁朗小镇文化与高原生态、现代汽车营地休闲融为一体，打造三大特色营区：高级旅游房车停靠休闲区、原生态家庭木屋营地休闲区、保利牧场野营帐篷休闲区。,二、项目概念规划,营销推广,依据营地的独特性和地域性，将采用线上全网营销推广+线下活动组织进行传播 线上全网营销包含：网页搜索、图片搜索、视频分享、B2B平台、B2C平台（自有和第三方）、门户媒体（携程、同程、途牛、去哪儿等）、分类信息平台、垂直行业论坛、博客推广等 线下活动组织包含：外联事业单位 旅行团体 专业机构 行业协会,三、营地经营建议,关于功能定位和主题营销：
7、 主题突出的汽车营地+主题活动营销，在经营上会吸引游客积极参引导游客消费，带来经营收益。 建议：通过营地的主题定位，结合地域文化和高原景观资源而打造的休闲设施，配合营地的营销活动，整体打造中国首个高山自驾车大本营国际化汽车旅游服务基地，规避季节风险，保障营地充足的客源。,国际汽车旅游综合服务中心,中国首个高山自驾车大本营国际化汽车旅游服务基地,保利五星级国际汽车旅馆,林芝最大的国际化汽车旅馆,藏药汤泉生态营地特色休闲片区,林芝最具特色的休闲汽车营地,自然风光主题片区,富有西藏文化特色的现代与传统 相结合的冰山及自然风光主题片区,三、营地经营建议,关于经营分析：,目前国内营地以帐蓬营位和房车营位
8、为主，房车营位和木屋价格最高，超过80%的营地设置帐蓬营地和房车营地； 房车营位和帐蓬木屋的平均价格最高； 房车营位的价格最高，平均为475元/晚，其次是木屋平均为465元/晚，帐蓬的价格最低仅177元/晚；,三、营地经营建议,关于运营建议：,1、出租营地营位 营位出租包含露营营位、房车营位、自驾车营位等出租，另有中长期存车位出租。 2、多样性营地度假设施 除营地出租外，汽车营地内建设多种营地设施，如小木屋、帐篷、树屋、巢屋、花屋等多种形态的营地度假屋，配合特色环境和有趣活动，吸引露营度假者。 3、出租空闲场地 根据营地需要，在营位出租不饱和情况下，营地也考虑场地的整体出租用于企业的会展、展销
9、或个人的婚礼和群体的PARTY等用。 4、房车出租及出售 汽车营地是车辆展销的理想平台，可在汽车营地内开辟展位出租给汽车或房车经营公司做车辆展销，并提供房车出租业务，做好房车旅行的宣传工作，扩大影响面和普及面。 5、配套开发休闲、游乐项目 以营地为自身主要吸引物外，配套开发各类型休闲娱乐旅游产品，形成一个综合性的旅游休闲度假地。 6、其他盈利方式 除上述经营方式外，另有多种功能开发和升值空间，如出租广告牌、办理户外知识讲堂、各类社会派对活动等。,三、营地经营建议,关于运营建议：,1、借力保利品牌，尊享尊贵礼遇 川藏、新藏、滇藏、青藏线所有保利酒店入住客户在享受保利优质服务后，在营地同样能感知优
10、质服务，同时将享尊贵礼遇 2、以营地为中心的旅游闭环设置 项目位于318国道，周边景点丰富，可以利用自身资源设置2-3天的旅游线路 3、远方的营地，宁静的家 花海、林海、飘雪温泉、大峡谷、雪山，感知营地的净心，舒心,三、营地经营建议,关于管理建议：,董事会,总经理,行政管理中心,财务管理中心,工程管理中心,营销中心,客服中心,基于营地运营的独特性和成本控制考虑，建议采用由总经理负责制的直线管理，减少工作流程，提高工作效率,四、项目合作方案,关于合作模式：专业技术入股,前期规划策划 营销推广 园林景观规划 园林景观施工 物业运营管理,合作内容,四、项目合作方案,关于取费标准：300万元,说明：1
11、、专业技术入股为300万元，由于前期需支付第三方费用，故需先期支付98万元 2、先期收取的98万元，在后期运营管理利润分红中折成股份扣除，直至扣满98万元,300万元,前期技术服务费：98万元（分两次支付） 项目前期规划策划 项目前期营销推广设计（不含媒体投放） 园林景观规划设计 园林景观施工（现场管理） 物业运营管理（顾问） 现金股份：202万,四、项目合作方案,关于合作内容,前期规划策划 调研成果包括： 规划背景（规划范围、规划目的、规划原则）、现状研究（区位、环境等）、上层规划解读（上层规划理解与衔接）。 初步概念规划：规划理念、运营模式建议、规划结构、3个方向的概念总图，产品功能定位、
12、经济技术指标 概念规划设计：彩色总平面图、概念体块SU模型、分析图、规划设计概念图、概念景观设计、典型单体参考图,一、项目概况 二、项目现状分析与评价 三、规划依据 四、规划指导思想和规划原则 五、项目性质与环境容量 六、规划布局与景点规划设计 七、绿化规划 八、道路交通工程规划 九、照明工程规划 十、环境保护及灾害规划 十一、竖向设计 十二、道路景观 十三、绿化 十四、硬质景观 十五、场地景观,四、项目合作方案,关于合作内容,园林景观规划,以专业使用角度、成本角度、功能设计和技术经济角度， 设计制作以下设计方案并提供相关设备选型意见,四、项目合作方案,关于合作内容,营销推广 市场 协助营地确定市场客源对象、开展销售计划。 建立销售网络； 设计销售资料及宣传物品； 通过大型会议、研讨会、展览会向客户介绍营地的服务和设备； 广告 确定广告政策，并对营地宣传和公共事务提供咨询和协助； VI品牌形象体系 营地标识现场应用体系 推广平面要素体系,THANKS,期待与您携手 共创城市繁荣,
