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1、招商引资学习心得西岗乡 关玉西 为提高干部招商引资工作的能力和水平,推动全县招商引资工作，5月25至28日,我县举办为期4天的市招商引资专题培训班。县委政府高度重视此次培训工作，聘请市县主要领导前来授课，手把手传授招商经验和技巧，县委朱书记还专门参加了培训结业仪式，并作了重要讲话。为了提高培训工作的针对性，突出培训重点，精心安排教学课程，设计教学计划。为了提高培训效果，针对参训人员的特点和培训需求，结合我县招商引资工作的实际，此次培训主要采取专题讲座和交流研讨相结合，案例式和模拟式教学相结合等方式进行，组织学员深入学习和交流研讨招商引资的理论和实践问题，并畅谈了感受，对进一步做好招商引资工作提
2、出意见和建议，取得了较好的效果。通过六天的学习培训，我感觉自己学习效果明显：一是进一步认识到招商工作的重要。通过此次培训学习，对做好招商引资工作有了一个新的认识，尤其从我市我县近几年的发展历程，感受到招商引资工作是地方经济发展的“加速器”，感受到我市与先进地区发展的差距。虽然近几年我市招商引资取得一定的成效，一批大项目落户，但与不断发展的形势和要求相比，我们招商的力度仍显不够。大家也充分认识到市委、市政府，县委县政府近年来全力推进招商引资工作的良苦用心，认识到开展招商引资的重要性和必要性。二是增长了招商工作的知识。怎么样把外商招进来，留得住、做得大，一直是我在工作中关心和思考的问题。此次培训班
3、有针对性地聘请专家领导讲解他们的招商历程和以商招商、捆绑招商、组团招商、驻点招商、活动招商、代理招商等各种灵活多样的方式方法，使我深受启发，感到通过系统培训，进一步拓宽了视野，增长了知识。三是坚定了招商工作的信心。可以说经过学习培训，解放了思想，开拓了视野，明确了思路。目前我市广大干部对招商引资重要性的思想认识较高，全市招商的舆论氛围浓厚，已拥有一批懂招商、会招商的干部队伍，特别是鹤淇产业集聚区的建设，更是为我县的招商引资打造了千载难逢的机遇，现在全县全力提升招商引资工作已具备天时、地利、人和的有利条件，只要鼓足勇气，坚定信心，大胆实践，敢于突破，不断创新，我们在招商引资工作上一定会实现新突破
4、、新跨越，迈出新步伐。下面，我通过这次学习就我县的抬商引资工作谈几点粗浅的看法和意见。一是要转变招商思路。思路决定出路。形势在变化，时间在推移，招商引资的思路也必须随之而变，不断创新。一方面，招商思路应逐渐从引资向选资转变，从引资向引智转变，从引资向转制转变。另一方面，政府也应认清在招商工作中的定位。目前我县的招商引资已到中期，人们对招商引资认识的不断提高，区域优惠政策的吸引力在不断缩减，政府职能要进一步转变，把更多的精力转向招商环境建设和服务型政府建设，形成多元化招商，逐步向以商引商、专业招商、市场化招商转变。这是许多地区的经验，也是招商引资总的趋势。我认为，当前的工作重点是做好为我县入驻企
5、业的服务工作，努力帮助他们解决生产、建设等方面的困难和问题，实现引进来、留下来、发展起来、强大起来的目标，从而为以商引商、专业招商和市场化招商创造条件，奠定基础。 二是要优化投资环境。首先要优化投资环境，招商引资既要引得来，还要留得住，要做到这一点，只有不断改善投资环境，特别是要改善交通、热力、电力、燃气、通信等基础设施，为招商引资创造较好的条件。其次要优化政策环境。给予最大的税收、土地等优惠政策，让客商享受的优惠政策不能打折扣，该返还的税收一分也不能少，政府对客商讲诚信，同时要全心全意为客商做好服务，让投资者感到工作没有阻力，办事方便，工作效率高。其三要优化文化环境。竞争不仅是政策的竞争、更
6、是科技的竞争，人才的竞争，综合的区域文化的竞争，优惠政策是有时限的，过期不再有，而文化能吸引和孕育各类优秀的人才，为企业提供人才支持，能孕育特定的品牌和市场，可以说，文化是最有力的综合竞争实力。第四是要优化金融环境。一方面要应用市场机制盘活资金，帮助银行等金融机构化解金融风险，科学合理地处理不良贷款，盘活银行资金，实现金融业的繁荣。另一方面要积极引导我县的金融机构支持企业的发展，本着互利互惠的“双赢”原则，对有市场前景和比较优势的企业和项目给予资金上的扶持，帮助企业发展壮大。 三是要提高人员素质。人的素质就是人的先天心理和生理条件，包括德、识、才、学、体五个方面。凡从事招商引资工作的人员，其素
7、质一定要高，知识面要宽，必须熟悉和掌握相关的业务，否则在招商引资过程中，谈项目时由于对此项目不了解而说外行话，会导致本该引进的项目而引不进来，因为人家认为你是外行，不放心到你这里来。因此要选拔高素质的人员分管和从事招商引资工作，同时分管和从事招商引资工作的领导及工作人员，一定要多学习，事前认真了解和掌握项目的相关知识以及国际市场和国内市场的发展情况、需求情况，做到心中有数，做到既是领导，又是专家、行家，同时你还要知道投资者最关心的问题是什么？最感兴趣的问题是什么？最需要解决的问题是什么，对这些问题能不能为对方解决，诸如原材料问题、运输问题、项目审批问题等等都要明确。这样，在谈判中双方才能找到共同语言，才能引起对方的兴趣，促成项目的成功。只有属于懂经济、会管理的领导干部，专家型的能驾驭全局的高素质的领导干部，才是谈判高手和融资高手。才能在招商引资工作中发挥重要作用，做出突出贡献。领导一直在提“知己知彼”，如何能做到？不学习，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引资人员的素质值得我们认真总结、认真思考。工厂搬迁对于一个企业来说，安全问题始终是第一位的，也是最基本的，过程中所涉及到的安全问题主要是人员的安全和设备拆装以及财产的安全。各部门经理和所有员工一定要以安全为核心，开展各项工作，职责到人、分工明确。
